სატენდერო ომში? აი, როგორ მოიგოთ, ექსპერტის აზრით

მრავალჯერადი შეთავაზება სახლზე შეიძლება შეიქმნას მაღალი ინტენსივობის სიტუაცია, ზუსტად ისე, როგორც თქვენ ფიქრობთ, რომ საბოლოოდ იპოვნეთ ქონება შენი ოცნებების ბინების ფასების მატებასთან ერთად, მაგრამ გასაყიდად ჩამოთვლილი ახალი სახლების რაოდენობა მცირდება, საბინაო ბაზარი გამყიდველთა ბაზარია.

მრავალჯერადი შეთავაზება ხდება ჩვეულებრივი ქონების ბაზრის უმეტეს სეგმენტში. ეს იმედგაცრუებაა პოტენციური მყიდველებისთვის, რომლებიც არა მხოლოდ იბრძვიან იმისთვის, რომ მიიღონ სახლი ხელშეკრულებით, არამედ შეუძლიათ საკუთარი თავის პოვნა იმ სიტუაციაში, როდესაც მათ მოუწევთ დამატებითი ფულადი სახსრების დახურვა დაბალი შეფასებების გამო, რომლებიც უბრალოდ არ დაეცა ბაზარს ჯერ

მაშ, როგორ შეუძლიათ სახლის მყიდველებს დაიცვან თავი მრავალჯერადი შეთავაზების სიტუაციის დროს? ჩვენ ვთხოვეთ კრისტიან ადამსს, უძრავი ქონების ყოფილ ბროკერს, ახლა კი აღმასრულებელ დირექტორს და თანადამფუძნებელს სარემონტო ფასიანიმისი საექსპერტო რჩევებისათვის სატენდერო ომში ნავიგაციის შესახებ და, იმედია, წინ წამოვა.

ნუ შეგაწუხებთ კონკურენციამ - მაინც ჩააყენეთ შეთავაზება

(სურათის კრედიტი: Unsplash/Aubrey Odom)

ღირს მოთმინება იმ ქონებასთან, რომელსაც აქვს მრავალი შეთავაზება, ან ჯობია წავიდე? კრისტიანი მტკიცედ არის დარწმუნებული, რომ ყოველთვის ჯობია ეს გააკეთო: ”შეთავაზების გაკეთება არაფერი ღირს, მაგრამ თუ არა, ყველაფერი დაგიჯდებათ. მაშინაც კი, თუ არ გგონიათ, რომ ესროლეთ, უმჯობესია შემოგვთავაზოთ შეთავაზება და გაარკვიოთ, რომ სერიოზულად აპირებთ ამ კონკრეტული სახლის შეძენას. ' 

გაგიკვირდებათ, რამდენად სწრაფად შეიძლება შეიცვალოს სიტუაცია სახლის ირგვლივ, დასძენს ის. ”იმ ბაზრებზე, სადაც მრავალი შეთავაზებაა გავრცელებული, მყიდველები (განსაკუთრებით ინვესტორები) ხშირად განათავსებენ შეთავაზებებს მრავალ საკუთრებაზე და რეალურად გადის შესრულებული კონტრაქტებიდან, როდესაც ისინი იპოვიან უკეთეს ვარიანტს, რაც ქონებას სხვას აძლევს მყიდველი.

თუ თქვენ ნამდვილად გიყვართ სახლი, მნიშვნელოვანია გითხრათ, რომ თუ თქვენი შეთავაზება არ არის გამარჯვებული, თქვენ ასევე მზად ხართ იყოთ „დამხმარე მყიდველი“ უნდა მოხდეს თუ არა გამარჯვებული შეთავაზება და თუ თქვენი სახელმწიფო კანონი იძლევა ამის საშუალებას, განახორციელეთ ღონისძიებები ისე, რომ თქვენი შეთავაზება შესრულებული კონტრაქტი გახდეს ხდება. '

დაიმახსოვრე: ნაღდი მეფეა, მაგრამ შეიძლება სხვა რამ გქონდეს შესათავაზებელი

(სურათის კრედიტი: Unsplash/Milan Seitler)

რასაკვირველია, თუ თქვენ ნამდვილად გსურთ წინ უსწროთ თამაშს კონკრეტულ ქონებაზე, განსაკუთრებით მაღალ კონკურენტულ არეალში, ფულადი შეთავაზების გაკეთებას ვერაფერი შეედრება. გასაკვირია, რომ თქვენ ყოველთვის არ გჭირდებათ ფულადი სახსრების ფულადი სახსრები, კრისტიანი განმარტავს: ”ყოველთვის ასე იყო, რომ ნაღდი ფული მეფეა და თუ თქვენ ეძებთ შესყიდვებს უაღრესად კონკურენტულ ბაზარზე, მყიდველებმა უნდა იცოდნენ, რომ ახლა არსებობს იპოთეკური კომპანიები და პლატფორმები ოპერაცია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გააკეთოთ ფულადი შეთავაზება, რომელიც დახურვის შემდეგ დაფინანსდება. ' როგორც მძიმე ფული, ასევე კერძო კრედიტორები, ასევე სტარტაპებს მოსწონთ ლენტი შეუძლია დაეხმაროს მყიდველებს მათი შეთავაზებების ნაღდად გადაქცევაში.

”ფულადი შეთავაზების მთავარი სარგებელი ის არის, რომ ის ამოიღებს კონტრაქტს ნებისმიერი გაუთვალისწინებელი შემთხვევისგან, როგორიცაა დაფინანსების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები ან მყიდველი კვალიფიცირდება მათი ამჟამინდელი სახლის გაყიდვის გზით და გაძლევთ საშუალებას თანაბარ კონკურენციას გაუწიოთ ფულადი ინვესტორები და მყიდველებს. '

თუ თქვენ არ გაქვთ უფლება გახდეთ ნაღდი მყიდველი, გასაღები არის მჭიდრო კომუნიკაცია თქვენს აგენტთან "იმის გასარკვევად, რაც არის მნიშვნელოვანი [გამყიდველისთვის], გარდა გაყიდვების საბოლოო ფასისა." 

"სჭირდება გამყიდველს იჯარით დაბრუნება ან დახურვის ხანგრძლივი პერიოდი? მათ ურჩევნიათ გაყიდონ თავიანთი ავეჯი და დატოვონ სახლი ისე, როგორც არის? მათ სურთ მყიდველი, რომელიც დააფასებს სახლს იმისთვის, რაც არის და არ დაანგრევს მას McMansion– ის ასაშენებლად? '

თქვენ გაგიკვირდებათ, რომ ის, რაც მყიდველების მიმართულებით ნამდვილად შემოდის, არის ის პატარა საგნები, რომელთა შესახებაც არავის აწუხებს კითხვა. რამდენიმე ათასი შეიძლება არ იყოს მნიშვნელოვანი გამყიდველისთვის, რომელმაც თავისი ცხოვრების 10 წელი დაუთმო ქონების აღდგენას და უბრალოდ სურს, რომ ის შეინარჩუნოს და დააფასოს სწორმა მყიდველმა. '

ჩვეულებრივი პრაქტიკა ხდება შენიშვნის შეტანა თქვენს შეთავაზებასთან ერთად, განსაკუთრებით მრავალჯერადი შეთავაზების შემთხვევაში გაგაცნობთ საკუთარ თავს და თქვენს ოჯახს, განმარტავს, თუ რატომ გიყვართ ეს ქონება და როგორ აპირებთ მისით სიამოვნებას გადაადგილების შემდეგ ში დაიმახსოვრე, სახლის გაყიდვა ემოციური პროცესია და გამყიდველთან კავშირის შექმნა მხოლოდ შენს საქმეს შეუწყობს ხელს.

დაუკავშირდით ნათლად - და დაწერეთ ყველაფერი წერილობით.

ბევრი ადამიანისთვის ეს არის დაპირისპირების შიში ან უბრალოდ არ იციან მოლაპარაკება, რაც ხელს უშლის მათ შეინარჩუნონ საკუთარი თავი მრავალჯერადი შეთავაზების სიტუაციაში. ნუ გეშინია, მოუწოდებს კრისტიანს და შეინარჩუნე მაგარი თავი - და მყარი წერილობითი ჩანაწერი ყველაფრის შესახებ.

”ყველაფერი არსებითი უნდა იყოს გამჟღავნებული წერილობით (ელ.წერილი კარგია), და ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია დაძაბულ სიტუაციებში, როგორიცაა ის, რაც მოიცავს მრავალ შეთავაზებას. ნათლად გამოთქვით თქვენი განზრახვები და დარწმუნდით, რომ ნებისმიერი ინსტრუქცია ნათლად და ლაკონურად არის ფორმულირებული. '

• მიიღეთ მეტი რჩევა როგორ ვიყიდოთ სახლი ჩვენს სახელმძღვანელოში