ეს არის გამყიდველების ბაზარი, რაც შესანიშნავი ამბავია, თუ თქვენს სახლს ბაზარზე აყენებთ. თუ თქვენ ცდილობთ შეიძინოთ სახლი: არც ისე ბევრი. შეშლილი ჩქარობენ არსებული ინვენტარის გადაყლაპვას, მყიდველები მგრძნობიარეა ყველა სახის ცუდი შეცდომების მიმართ. და ეს არასწორი გადაწყვეტილებები შეიძლება გამოიწვიოს მყიდველებმა უარი თქვან თქვენი სახლის შეთავაზებაზეან კიდევ უარესი, თქვენ შეგიძლიათ დაეტოვებინათ თქვენი "ოცნების სახლი" და ის შეიძლება გადაიქცეს თქვენს ყველაზე საშინელ კოშმარად.
გაქვთ ქუდი უძრავი ქონების ბეჭედზე ახლავე? ეს არის ყველაზე დიდი შეცდომა, რომელსაც ბინის გამყიდველები უშვებენ გამყიდველების ბაზარზე.
- გსურთ მეტი უძრავი ქონების ცოდნა? შეამოწმეთ ჩვენი საბინაო ბაზრის პროგნოზი
ცდილობს გარიგებას
ნებისმიერი სახის გარიგებისას, მყიდველებს მოსწონთ იდეა მიიღონ დიდი გარიგება ან ფანტასტიკური გარიგება. მაგრამ იმის მიხედვით მიჰალ გარტენბერგი, აგენტი Warburg Realty– ში ნიუ იორკში, ნიუ - იორკი, გამყიდველთა ბაზარი არ არის დრო გარიგების მოსაძებნად. ”თუ მყიდველს სურს წარმატებით დახუროს სახლი, უნდა დაეყრდნოს აგენტის რჩევას, თუ როგორ უნდა წარმოადგინოს თავად და მათი შეთავაზება საუკეთესო შუქზე, რათა გამოირჩეოდეს სხვა კონკურენტებისგან, რომლებიც ცდილობენ იყიდონ ერთი და იგივე სახლი, ” ის ურჩევს.
მისი კოლეგა, ბროკერი რეიჩელ ლუსტბადერი Warburg Realty– ში, ეთანხმება, რომ ეს არ არის დრო, რომ გამოვიყენოთ დაბალი ბურთის ტაქტიკა. ”მყიდველებმა ნათლად უნდა იფიქრონ თავიანთ მაქსიმალურ ფასზე და კომფორტულად იგრძნონ თავი შეთავაზების გაკეთებისას, ან რაც შეიძლება ახლოს, მოთხოვნის ფასად,” - ამბობს ის. ”გარდა ამისა, მათ უნდა დაფიქრდნენ მზად არიან თუ არა კონკურენტულ სატენდერო სიტუაციაში შესასვლელად და/ან საჭიროების შემთხვევაში საუკეთესო და საბოლოო შეთავაზებების რაუნდი.”
დაჟინებით მოითხოვს შემოწმების შემთხვევას ან აჭიანურებს შემოწმების შემთხვევითობის პერიოდს
ჩვეულებრივ, თუ სახლის შემოწმება გამოავლენს რაიმე პრობლემას, მყიდველებმა უნდა სთხოვონ გამყიდველს რემონტი ან კრედიტი. ჩვეულებრივ. ამ ბაზარზე, მყიდველი, რომელიც არ ითხოვს რაიმე გაუთვალისწინებელ შემთხვევას, სავარაუდოდ გაიმარჯვებს გაყიდვაში, ამბობს ვანესა დანლაპი, რეალტორი მაღალმთიანი პრემიერა უძრავი ქონება ლოს ანჯელესში, კალიფორნია ”თუმცა, თქვენ უნდა იცოდეთ თქვენი ტკივილის ბარიერი, რომ შეცვალოთ და/ან გააკეთოთ რემონტი საკუთარ თავზე, სანამ არ დათანხმდებით შემთხვევით გაყიდვას,” - დასძენს ის.
თუ ყიდულობთ ძველ სახლს, დანლაპი ამბობს, რომ შეიძლება არ გინდათ უარი თქვან შემოწმების შემთხვევითობაზე. თუმცა, ის ამბობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეამციროთ დღეების რაოდენობა გაუთვალისწინებელი პერიოდისთვის.
”დაგეგმეთ სახლის შემოწმების დანიშვნა შეთავაზების დაწერისას იმ მოლოდინში, რომ შემოთავაზება მიიღება ისე, რომ თქვენ დაუყოვნებლივ დაიწყოთ შემოწმება,” - გვირჩევს ის. ”ჯერ კიდევ უკეთესი, მოიყვანეთ თქვენი სახლის ინსპექტორი, სანამ სახლში მოგზაურობთ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ უარი თქვათ სახლის შემოწმებაზე, თუ ყველაფერი დამაკმაყოფილებლად მოგეჩვენებათ.”
- იყიდება? აქ არის როგორ დაამატოთ ღირებულება თქვენს სახლს
რეალტორთან მუშაობა ვერ ხერხდება
ზოგიერთი მყიდველი ცდილობს შემოიაროს რეალტორები, რათა დაზოგოს ფული. გამყიდველების ბაზარზე, თქვენ გჭირდებათ ყველა ის დახმარება, რისი მიღებაც შეგიძლიათ. ”მაშინაც კი, თუ მყიდველები იკვლევენ MLS– ს იმ თვისებებს, რომლებიც საჯაროდ არის ჩამოთვლილი, იდეალურ შემთხვევაში, მათ უნდა იმუშაონ რეალტორი, რომელსაც აქვს არასაბაზრო ქონების ქსელი, რომელიც შესაძლოა მალე გამოვიდეს ბაზარზე “,-გვირჩევს რაიან დალზელი, რეალტორი ერთად Dalzell Group სან დიეგოში, კალიფორნიაში. ”
”კარგად დამკვიდრებული რეალტორები ყოველკვირეულ სესიებზე მუდმივად აკონტროლებენ ჩვენს ბროკერებს, რათა გაიგონ მომავალი სიები და ხშირად ეს ნახტომი ბაზარზე საშუალებას აძლევს მყიდველს იყოს პირველი კარში მათი შეთავაზებით, ” - თქვა მან განმარტავს. გარდა ამისა, დალზელი ამბობს, რომ ზოგიერთი რეალტორი აგზავნის წერილებს საზოგადოებაში პოტენციური გამყიდველების მოსაძიებლად, სანამ ისინი გადაწყვეტენ თავიანთი სახლის ჩამონათვალს. ”ამან შეიძლება მყიდველს მისცეს შესაძლებლობა გააკეთოს შეთავაზება ყოვლისმომცველი კონკურენციის გარეშე, რაც ნორმაა საჯაროდ ჩამოთვლილი საკუთრებისთვის.”
არ ემზადება
ამდენი პოტენციური მყიდველის შემთხვევაში, გამყიდველები არ დაელოდებიან სანამ თქვენ დაფიქრდებით თქვენი შემდგომი მოქმედების კურსზე, ან შეეცდებით გამოასწოროთ რაიმე ხარვეზი ან ხარვეზი თქვენს ბოლოს. ”ყველაზე დიდი შეცდომა, რაც მყიდველებს უშვებენ გამყიდველების ბაზარზე, არის იმის გაგება, რომ ეს ნამდვილად არის გამყიდველების ბაზარი,” - ამბობს ლუსტბადერი. ”ეს ნიშნავს, რომ მყიდველებს მოუწევთ სწრაფად იმოქმედონ მას შემდეგ, რაც დაინახავენ მათთვის საინტერესო სახლს.
მოქმედება სწრაფად გულისხმობს არა მხოლოდ თქვენი სურვილების გაცხადებას. ”მყიდველებს უნდა ჰქონდეთ ყველა მათი საბუთი წესრიგში, ამიტომ ისინი მზად არიან სწრაფად გააგრძელონ შეთავაზება მას შემდეგ რაც იპოვიან სახლს, რომლის ყიდვაც სურთ”, - ამბობს გარტენბერგი.
სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ უნდა გყავდეთ ყველა თქვენი იხვი ზედიზედ. ”როდესაც ბაზარზე გამოდის შესაბამისი ქონება, მყიდველები მზად უნდა იყვნენ ხტომისთვის და წარმოადგინონ რაც შეიძლება სუფთა, ყველაზე სრულყოფილი პაკეტი, რათა დაარწმუნონ გამყიდველი დათანხმდეს მათ შეთავაზებას,” - ამბობს დალზელი. ”ეს ნიშნავს მიმდინარე კრედიტორების წინასწარი დამტკიცების წერილს, რომელშიც ნათქვამია, რომ მყიდველი შემოწმებულია და შეუძლია შეასრულოს წარმოდგენილი შემოთავაზება.”
მოუქნელი
როდესაც რაღაც წარმოიქმნება, შეუსრულებლობა შეიძლება გამოიწვიოს გამყიდველმა სხვა პოტენციური მყიდველის სასარგებლოდ. "შეეცადეთ მოაწყოთ გამყიდველი მოლაპარაკებების დროს მაქსიმალურად მოქნილი", - გირჩევთ დანლაპი. ”თუ თქვენ აბსოლუტურად არ გჭირდებათ დაუყოვნებლივ ფლობა, აცნობეთ გამყიდველს.” რატომ იქნებოდა ეს განსხვავება? თუ გამყიდველს ჯერ არ უპოვია სახლი, ის ამბობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ შესთავაზოთ მათ სახლის დახურვის შემდეგ იჯარით გაცემა. ”გამყიდველების იჯარით დაბრუნება ძალიან პოპულარულია ამ ბაზარზე და შეიძლება იყოს კონკურენტული გარიგების დამცველი.”
იმედგაცრუება
ნუ დაკარგავთ იმედს, თუ არ მიიღებთ პირველ სახლს, რომელიც გინდოდათ - ან თუნდაც მეორე ან მესამეს. "თქვენი ნამდვილი ზესახელმწიფო გამყიდველების ბაზარზე არის გახადოთ ხიბლი და შეინარჩუნოთ რაც შეიძლება პოზიტიური დამოკიდებულება - თქვენს შემცირებულ მოლოდინთან ერთად", - ამბობს დანლაპი. მაშინაც კი, თუ თქვენ კარგავთ რამდენიმე შემოთავაზების სიტუაციას, ის გირჩევთ არ დაიდარდოთ, რადგან თქვენ შეიძლება მოიგოთ შემდეგი სატენდერო ომი.
