როგორ გავყიდოთ თქვენი სახლი ან ბინა

გსურთ იცოდეთ როგორ გაყიდოთ თქვენი სახლი სწრაფად და საუკეთესო ფასად? სახლის გაყიდვა ყოველთვის სტრესულია, მაგრამ ორმაგად მაშინ, როდესაც ქონების ბაზარი ნელი ან გაურკვეველია (დიახ, ჩვენ ვფიქრობთ Brexit– ზე). საბედნიეროდ, არსებობს გამოცდილი გზები იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენი სახლი დაინტერესდება - და, რაც მთავარია, ის რეალურად იყიდება.

მიჰყევით იმ ნაბიჯებს, რომლებიც წარმატებულ გაყიდვამდე მიგიყვანთ ჩვენი მეგზურით - და იპოვეთ უფრო სასარგებლო რჩევები ჩვენს შესახებ საკუთრების გვერდები.

• როგორ გავყიდოთ სახლი სწრაფად - გამოიყენეთ ჩვენი რჩევები უფრო სწრაფი გასაყიდად
• როგორ გავყიდოთ თქვენი სახლი მყიდველთა ბაზარზე
• სახლის გადაადგილების აუცილებელი ჩამონათვალი

1. მოემზადე შენი სახლი

ღირს თქვენს სახლს ობიექტურად შეხედოთ, სანამ მას ბაზარზე გაუშვებთ. ახლა დროა, რომ გაზარდოს მისი მიმზიდველობა ოთახების გაფუჭება და თითოეულის დანიშნულება (დაფიქრდით სახლი ოფისი ვიდრე უსარგებლო ოთახი, მაგალითად). შეიტყვეთ მეტი ამის შესახებ წარმოგიდგენთ თქვენს სახლს გასაყიდად, მაგრამ ჯერ იმუშავეთ ქვემოთ ჩამოთვლილი ჩამონათვალის საშუალებით. სახლის გაუმჯობესება ამ ეტაპზე ალბათ არ ღირს, მაგრამ გააკეთე:

• გაასუფთავეთ ფანჯრები ინტერიერის გასანათებლად;
• ბაღის დალაგება;
• შეასწორეთ ყველაფერი, რაც გატეხილია ან დახრილი;
• დაალაგეთ გაფუჭებული ან ბინძური საღებავი;
• სუფთა გრეი;
• დარწმუნდით, რომ ზედაპირები არ არის დაფარული აქსესუარებით;
• დაალაგეთ სამზარეულოს ინტერიერი და სხვა ჩაშენებული კარადები-მყიდველები შეხედავენ შიგნიდან და თუ ისინი ჩახუტებულები არიან, შეიძლება იფიქრონ, რომ საცავის დეფიციტია;
• სრული გაფორმება ზოგადად არ ღირს, მაგრამ თუ თქვენი გემოვნება ძალიან თამამია, ან ოთახები დინჯად გამოიყურება, მაშინ განიხილეთ იგი.

2. გადაწყვიტეთ ვინ ყიდის თქვენს სახლს

შეარჩიეთ ტრადიციული უძრავი ქონების აგენტი ან ონლაინ აგენტი - მაგრამ ჯერ იცოდეთ დადებითი და უარყოფითი მხარეები.

ტრადიციული უძრავი ქონების აგენტები

თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ ერთი აგენტი - ერთადერთი სააგენტო - რაც სავარაუდოდ ნიშნავს იმას, რომ იხდით უფრო დაბალ საკომისიოს; ან გამოიყენეთ ერთზე მეტი აგენტი. თქვენ გადაიხდით უფრო დიდ საკომისიოს გაყიდვაზე, თუ იყენებთ მრავალ აგენტს, თუმცა თეორიულად მას შეუძლია დააჩქაროს გაყიდვა.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ უფრო მეტს გადაიხდით ტრადიციულ აგენტთან შედარებით ახალი ონლაინ სერვისების წინააღმდეგ, თქვენ უნდა მიიღოთ ადგილობრივი ბაზრის ცოდნა. ველით, რომ აგენტი გაჩვენებთ ადგილობრივ გაყიდულ ფასებს, როდესაც ისინი აფასებენ თქვენს სახლს.

ღირს სამი განსხვავებული აგენტისგან შეფასების მიღება, სანამ გადაწყვეტთ რომელთან ერთად წახვიდეთ. შესაძლებელია მოლაპარაკება კომისიაზე, ასე რომ ნუ შეგეშინდებათ კითხვა.

ჰკითხეთ რომელ ონლაინ პორტალებს უწევენ რეკლამას იმის უზრუნველსაყოფად, რომ თქვენ მიიღებთ დაფარვას ყველა მთავარ საიტზე, როგორიცაა მარჯვენა გადაადგილება, ზოოპლა, OnTheMarket და PrimeLocation.

ასევე შეამოწმეთ ხელშეკრულების ვადა. თუ უკმაყოფილო ხართ აგენტის მომსახურებით, თქვენ უნდა შეგეძლოთ სხვაზე გადასვლა.

დარწმუნდით, რომ მოსაკრებელი გადაიხდება მხოლოდ კონტრაქტების გაცვლისას, წინააღმდეგ შემთხვევაში თქვენ ჯიბიდან არ იქნებით, მაშინაც კი, თუ გარიგება ჩაიშლება, სანამ ის იურიდიულად სავალდებულო იქნება.

ონლაინ ქონების აგენტები

ონლაინ ქონების აგენტები იხდიან უფრო დაბალ საფასურს, მაგრამ იცოდეთ, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოთ საფასური წინასწარ, ვიდრე ქონების გაყიდვაზე, და თუ თქვენი ქონება არ გაიყიდა, თქვენ დაკარგეთ ფული.

ონლაინ აგენტმა ასევე შეიძლება დაგაკავშიროთ სხვა სერვისებთან, როგორიცაა ტრანსპორტირება ან იპოთეკური საბროკერო. ყურადღებით შეამოწმეთ ნებისმიერი კონტრაქტი.

გაარკვიეთ, როგორ ამოწმებენ ისინი მყიდველებს. თქვენ ალბათ აჩვენებთ ხალხს მრგვალს და თქვენი დრო დადგება მათზე, ვინც არასოდეს იქნება შეძენის მდგომარეობაში.

გახსოვდეთ, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ონლაინ აგენტს ჰქონდეს ადგილობრივი ბაზრის სიღრმისეული ცოდნა, ასე რომ დარწმუნდით, რომ კარგად ხართ ინფორმირებული თქვენს რეგიონში გაყიდვის ფასების შესახებ, სანამ არ დათანხმდებით მოთხოვნის ფასს.

თავად გაყიდე შენი სახლი

არის საიტები, სადაც შეგიძლიათ მიუთითოთ თქვენი სახლი, მაგრამ ფრთხილად იყავით მისი არასწორი შეფასებით ან კარგ ფასზე მოლაპარაკებით, რადგან ამან შეიძლება წაშალოს ის, რაც თქვენ დაზოგეთ აგენტის საკომისიოზე.

სხვა პროვაიდერები გვთავაზობენ პაკეტებს შეფასებით და ფოტოსურათებით პლუს ჩამონათვალს ისეთ საიტებზე, როგორიცაა მარჯვენა გადაადგილება.

მიიღეთ უფრო დეტალური რჩევა როგორ ავირჩიოთ უძრავი ქონების აგენტი თქვენი სახლის გასაყიდად ჩვენს სახელმძღვანელოში; ჩვენ ასევე ღრმად ჩავუღრმავდით ტრადიციული თუ ონლაინ ქონების აგენტი უკეთესია - ასევე ღირს წაკითხვა.

3. შეთანხმდით გაყიდვის ფასზე

მიიღეთ აგენტების რჩევა, მაგრამ დარწმუნდით, რომ თქვენც შეასრულეთ საშინაო დავალება, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ შეთანხმდეთ იმ ფასზე, რომლითაც თქვენი სახლი ბაზარზე იქნება თავდაპირველად.

მოიძიეთ ინფორმაცია გაყიდული ფასების შესახებ ტერიტორიაზე მიწის რეგისტრაციის საშუალებით დიდი ბრიტანეთის სახლის ფასების ინდექსი. მარჯვენა გადაადგილება და ზოოპლა ასევე შეუძლია გაამჟღავნოს რისთვის წავიდა ადგილობრივი საკუთრება. ონლაინ შეფასებები ყოველთვის უნდა განიხილებოდეს როგორც სახელმძღვანელო. ისინი შეიძლება იყოს საკმაოდ დიდი ან მეტი, ამიტომ ადგილობრივი ქონების ცოდნა ფასდაუდებელია. გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ ალბათ მიიღებთ შეთავაზებებს 5 -დან 10 პროცენტამდე მოთხოვნილ ფასად.

4. იპოვნეთ ადვოკატი ან გადამზიდავი

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ იურიდიული პროფესიონალი სანამ არ დათანხმდებით შეთავაზებას, ახლა დროა იპოვოთ ის, ვისთანაც სიამოვნებით იმუშავებთ.

მოითხოვეთ პირადი რეკომენდაციები და მიიღეთ ციტატები და გახსოვდეთ, რომ იაფი ყოველთვის არ არის საუკეთესო. თქვენ უნდა დაარწმუნოთ საკუთარი თავი, რომ თქვენი ფაილი არ გადავა სვეტიდან პოსტზე და თქვენი გადამცემი იქნება პასუხისმგებელი კონტაქტზე.

თქვენი იურიდიული სპეციალისტი გამოგიგზავნით ფორმებს, რომ შეავსოთ ინფორმაცია ქონების შესახებ და რა შედის მასში მათი გაყიდვა და მათი დაუყოვნებლივ დაბრუნება დაგარწმუნებთ, რომ მზად ხართ გაყიდვის პროცესი სწრაფად დაიწყოს მას შემდეგ რაც მიიღებთ შეთავაზება.

5. მოემზადეთ სანახავად

თქვენ უკვე გააკეთეთ ძირითადი გარუჯვა, დაალაგეთ ნაკლოვანებები და შეეხეთ ნებისმიერ დროს გაფორმებულ დეკორაციას, მაგრამ თითოეული ნახვისთვის დაყენება ღირს. წაიკითხეთ ჩვენი სახელმძღვანელო რა უნდა ვეძებოთ ქონების დათვალიერებისას იმის წარმოდგენა, თუ როგორ ხედავენ თქვენი ქონება თქვენს პოტენციურ მყიდველებს. ჩვენ ასევე გირჩევთ მიყევით ამ ნაბიჯებს:

• არ მოამზადოთ რაიმე მკვეთრი წინა საღამოს;
• წინასწარ გახსენით ფანჯრები საჰაერო ოთახებისთვის;
• ცარიელი ურნები;
• მოერიდეთ აბაზანების დაბინდვას უშუალოდ დათვალიერების დაწყებამდე;
• ღია ფარდა ან ჟალუზები ფართოდ, რათა მაქსიმალურად გაიზარდოს დღის შუქი;
• განათავსეთ გათბობა თუ ცივა;
• წადი, თუ აგენტი ახორციელებს დათვალიერებას - და ეს ნიშნავს ყველას. არცერთი ოთახი არ უნდა იყოს შეზღუდული .;
• გამოიყვანე ძაღლი სასეირნოდ.

6. მიიღეთ გამოხმაურება

თქვენმა აგენტმა უნდა მოგაწოდოთ უკუკავშირი თითოეულ ნახვაზე. ბევრი ალბათ არ დაგეხმარებათ თქვენი სახლის გაყიდვაში - თუ მაყურებლებს არ მოსწონთ სახლის მდგომარეობა ვერაფერს გააკეთებთ. მოემზადეთ კომენტარებზე მოქმედებისთვის, თუკი საკითხის მარტივად მოგვარება შესაძლებელია. მაგალითად, ბნელი ოთახები შესაძლოა სარკეებით იყოს განათებული. და თუ თქვენ არ იღებთ უკუკავშირს აგენტისგან? ადევნეთ ისინი და ჰკითხეთ მათ.

7. მიიღეთ შეთავაზება

აგენტები ნებისმიერ შემოთავაზებას გაგიგზავნიან. თუ ის საკმარისად არ მიუახლოვდება თქვენს მოთხოვნილ ფასს, შეგიძლიათ უარი თქვათ ან აიძულოთ აგენტი მოლაპარაკებაზე.

როდესაც მზად იქნებით შეთავაზების მისაღებად, უთხარით აგენტს, რომელიც დაადასტურებს და მოამზადებს გაყიდვის მემორანდუმს, რათა წავიდეს ორივე მხარეს ადვოკატებთან. ამის შემდეგ, აგენტმა უნდა შეწყვიტოს ქონების გაყიდვა.

შეთავაზება არ არის იურიდიულად სავალდებულო გაცვლამდე, ასე რომ თქვენ თეორიულად შეგიძლიათ სხვა მყიდველის პოვნა ამასობაში, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ თქვენი მყიდველი დაიწყებს ხარჯებს, ასე რომ წარმოიდგინეთ ჩექმა მეორე ფეხზე. თუ მყიდველმა დაინახა, რომ თქვენ ჯერ კიდევ მარკეტინგში იყავით, მას ურჩევდნენ წასულიყვნენ.

8. გაიარეთ გადაცემის პროცესი

თქვენი ადვოკატი ან გადამზიდავი ახლა განახორციელებს იურიდიულ სამუშაოს გაყიდვაში. მზად იყავით უპასუხოთ ნებისმიერ დამატებით შეკითხვას იმ ქონების შესახებ, რომელსაც მყიდველის ადვოკატი ბადებს თქვენთან ერთად.

დაუკავშირდით როგორც თქვენს აგენტს, ასევე თქვენს ადვოკატს, რათა იყოთ განახლებული იქ, სადაც ყველაფერი დასრულდა. შენი არის მათ შორის ბევრი გაყიდვა, მაგრამ შენ ერთადერთი გაინტერესებს, ასე რომ ღირს დარწმუნდე, რომ ყველაფერი მიდის.

თქვენ უნდა ელოდოთ დანიშვნის გაკეთებას მყიდველის იპოთეკის შესაფასებლად და მათ მიერ გამოკითხულ გამოკითხვაზე.

კონტრაქტების გაცვლის თარიღი და დრო დადგება. გაცვლისას გარიგება იურიდიულად სავალდებულო ხდება ორივე მხარისთვის. თუ თქვენ გაიყვანთ, მყიდველის ანაბარი დაუბრუნდება პროცენტს და თქვენ შეიძლება გიჩივლოთ ხელშეკრულების დარღვევისთვის.

9. დაასრულეთ სახლის გაყიდვა

დასრულების თარიღი შეთანხმებული იქნება ადვოკატების მეშვეობით გაცვლამდე, თუმცა ხშირად ეს ხდება გაცვლიდან ორიდან ოთხ კვირამდე. გადაადგილებისას დარწმუნდით, რომ დატოვებთ ყველა მოწყობილობას და ფიტინგს, როგორც ეს შეთანხმებულია. მყიდველს გადაეცემა გასაღებები მხოლოდ მას შემდეგ რაც დადასტურდება შესყიდვის თანხის გადარიცხვა. თქვენი ადვოკატი დაფარავს თქვენს იპოთეკას და ასევე დაარეგისტრირებს საკუთრების ცვლილებას მიწის რეესტრში.

10. როგორ ავიცილოთ თავიდან სახლის გაყიდვა

დადგენილია, რომ ყოველწლიურად დაახლოებით 300,000 სახლის გაყიდვა მოდის, ანუ 10 -დან სამი გარიგება. არსებობს სამი ძირითადი მიზეზი, რის გამოც ეს ხდება:

• პრობლემები სადღაც ჯაჭვის ქვემოთ: მაგ., მყიდველმა ვერ შეძლო საკუთარი სახლის გაყიდვა, ან მათ უარი თქვეს იპოთეკაზე;
• მყიდველი არ იყო კმაყოფილი გამოკითხვის შედეგით, ან ლეგალურმა ჩხრეკამ გამოავლინა ქონების შესახებ მოულოდნელი პრობლემა;
• გაზუნდერნგი: გაზუმპინგისგან განსხვავებით, რომელიც გავლენას ახდენს მყიდველებზე, გაზუნდერნგი მყიდველი ამცირებს მათ მიერ მომზადებულ თანხას გადაიხადოს ბოლო წუთს, აიძულოს გამყიდველი აირჩიოს ქვედა შეთავაზების მიღებას, ან გაყიდვის დაცემას შორის მეშვეობით.

ბევრი არაფერია გასაკეთებელი პირველ სცენართან დაკავშირებით - მაშინაც კი, თუ თქვენ ყიდით პირველად მყიდველს, რომელიც მოდის ჯაჭვის გართულებების გარეშე, ისინი მაინც შეიძლება არ აკმაყოფილებდნენ იპოთეკას. მიზანშეწონილია დაგეგმოთ თქვენი გაყიდვა და თქვენი შემდგომი ნაბიჯი, რაც შეიძლება წინასწარ. მოერიდეთ საკუთარ თავს ისეთ მდგომარეობაში, სადაც უნდა იმოძრაოთ. ზოგიერთ უძრავი ქონების აგენტს, განსაკუთრებით Nested- ს, აქვს პარამეტრები, სადაც ისინი მოგცემენ ფულადი ავანსს, თუ ქონების გაყიდვა ჩაიშლება და თქვენ უნდა გადაადგილდეთ.

მეორე სცენარი თითქმის მთლიანად თქვენი კონტროლის ქვეშაა, როგორც გამყიდველი: იყავით ყოველთვის ძალიან გულწრფელი ქონებასთან დაკავშირებულ ნებისმიერ საკითხთან დაკავშირებით, და თუკი არსებობს, მიეცით გარანტია, რომ ისინი მოგვარდება; დარწმუნდით, რომ ისინი ჩაწერილია გაყიდვების კონტრაქტში.

გაზუნდერირება საკმაოდ იშვიათია, მაგრამ თუ თქვენ გაწუხებთ ეს, განიხილეთ დაზღვევის აღება, რომელიც დაიცავს თქვენც და მომავალ მყიდველსაც (გაზამპინგის შემთხვევაში, ან სხვა მყიდველი, რომელიც ბოლოს და ბოლოს უფრო მაღალ ფასს გვთავაზობს წუთი). იურიდიული და სადაზღვევო ფირმა გაზელი გთავაზობთ დაზღვევის სპეციალურ ტიპს სახლის გაყიდვებისას, რომელიც ბლოკავს მყიდველს და გამყიდველს ფასის შეთანხმებისთანავე. მყიდველს აქვს ორი კვირა იმისათვის, რომ დარწმუნდეს, რომ ისინი კმაყოფილნი არიან ქონებით და ამის შემდეგ ვეღარ გაიყვანენ. დაგიჯდებათ, მაგრამ მოგცემთ სიმშვიდეს.

11. საერთო სახლის გაყიდვის შეცდომები

მაშინაც კი, თუ თქვენი სახლი მშვენიერია და სასურველ ადგილას მდებარეობს, ავტომატურად ნუ იფიქრებთ, რომ ის დაუყოვნებლივ გაიყიდება. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ბაზარი ნელია - მაგრამ, მართლაც, ნებისმიერ დროს თქვენ იყიდით თქვენს სახლს - მოერიდეთ ამ საერთო პრობლემებს, რომლებიც ანელებს სახლის გაყიდვებს:

• არ იკვლევს ქონების აგენტს: უბრალოდ ყველაზე იაფფასიან აგენტთან ერთად წასვლა, ან უარესი, მხოლოდ ონლაინ რეჟიმში შემოსვლა, შეიძლება სერიოზულად აისახოს: განსაკუთრებით მიმდინარე კლიმატურ პირობებში, მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი უძრავი ქონების აგენტმა იცის ადგილობრივი მხარე, როგორც უკანა ხელი, და იცის როგორ მოიზიდოს პოტენციური მყიდველები, რომლებიც შესაძლოა ახლომდებარე ტერიტორიებს ათვალიერებდნენ, მაგრამ არ ითვალისწინებდნენ შენია.
• არ იძლევა საკმარის ფოტოებს: გასაკვირია, რომ ზოგი ადამიანი მაინც ავრცელებს საკუთარ სახლის ძალიან შეზღუდულ ფოტოგრაფიას, თუმცა სურათები ხშირად ერთადერთია, რასაც პოტენციური მყიდველები ასაბუთებენ თავიანთ აზრს სანახავი თვისებების არჩევისას. უზრუნველყოს ფართო ფოტოგრაფია ყველა ოთახები და ბაღი (თუ არსებობს), სასურველია პროფესიონალურად გაკეთდეს. 360 გრადუსიანი ხედი კიდევ უკეთესია, რადგან ის მყიდველებს უკეთეს წარმოდგენას აძლევს სივრცის შესახებ.
• გადაფასება. არ შეიძლება საკმარისად ხაზგასმით აღვნიშნო, რამდენად საზიანოა ეს თქვენი ქონების გაყიდვის პერსპექტივისთვის, განსაკუთრებით ახლა, როდესაც Brexit– მა გამოიწვია ბაზრის მნიშვნელოვანი შენელება. მიუხედავად იმისა, რომ შეიძლება იყოს მაცდური იმის მცდელობა, რომ მიიღოთ მეტი თქვენი სახლისთვის, უკიდურესად გაბერილი ფასი ხალხს გადააყენებს. არავის მოსწონს უცნობ ადამიანების თქმა, რომ ფასი, რომელსაც ისინი ითხოვენ, სრულიად არარეალურია, ამიტომ ხალხი უბრალოდ არ შეაწუხებს სახლის დათვალიერებას. თქვენი უძრავი ქონების აგენტი უნდა იყოს გულწრფელი თქვენთან დაკავშირებით, რამდენის მოლოდინი შეგიძლიათ: დაიცავით ფასების დიაპაზონი.

შეადარეთ იპოთეკური გარიგებები

გამოიყენეთ ეს ფორმა იმის სანახავად, რისი საშუალებაც გაქვთ, მაშინ ესაუბრეთ ჰაბიტოს მრჩეველს მიუკერძოებელი რჩევებისა და ინფორმაციისთვის.

ეძებთ უფრო მეტ რჩევას სახლის ყიდვისას?

• თქვენი მთავარი სახლის გადაადგილების ჩამონათვალი
• დამწყებთათვის სახელმძღვანელო ბეჭდის მოვალეობის შესრულებისთვის
• ყველაფერი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ გამოკითხვების შესახებ