როგორ მივიღოთ საუკეთესო გარიგება ქონებაზე და თავიდან ავიცილოთ გაბრაზება

თუ თქვენ გეგმავთ თქვენი პირველი სახლის ყიდვას, ალბათ ბევრი კითხვა გაგიჩნდებათ. სახლის ყიდვა სტრესული პროცესია ჩვენი უმრავლესობისთვის, მაგრამ ეს შეიძლება იყოს სრულიად დამაბნეველი პირველად მყიდველისთვის. ბევრი რამის დასალაგებლად, იპოთეკური განაცხადიდან ქონების კვლევამდე, სტრესს ემატება გარიგების დასრულებამდე ხშირად ფრჩხილების მომლოდინე ლოდინი. ფაქტობრივად, სახლის მყიდველების 70 პროცენტი აცხადებს, რომ ელოდება მინიმუმ სამი თვის განმავლობაში სახლის შესყიდვის დასრულებას.

• გსურთ იცოდეთ მეტი იპოთეკური სესხის შესახებ? Ისწავლე რომ შეადარე იპოთეკური სესხი ჩვენს სახელმძღვანელოში;
• მიიღეთ სრული სურათი ქონების ყიდვის შესახებ ჩვენს სახელმძღვანელოში სახლის ან ბინის ყიდვა

ასე რომ, ამდენი საფრთხის წინაშე და იმდენი ადგილისთვის, რომ რამე არასწორედ წარიმართოს, როგორ უზრუნველყოფთ ქონების საუკეთესო შესაძლო გარიგებას? რამდენად მიზანშეწონილია გარიგება და რას აკეთებ, თუ გაგიჟდება? ჩვენ მოვიწვიეთ ახმეტ ბასმანი, იპოთეკური ექსპერტი ჰაბიტოექსკლუზიური ინტერვიუსთვის. აქ ის პასუხობს თქვენს ყველაზე გავრცელებულ ქონების ყიდვის კითხვებს.

რამდენი დრო სჭირდება ტიპიური სახლის ყიდვის პროცესს?

როგორც წესი, თქვენი შემოთავაზების ჩაბარებიდან გასაღებების აღებამდე შეიძლება სამი თვის ჩრდილოეთით დასჭირდეს. ჩვენ ჩავატარეთ გამოკითხვა ამ პრობლემის სიღრმისეული შესწავლის მიზნით, რომელმაც აჩვენა, რომ ადამიანების სულ მცირე 20% -მა თქვა, რომ ელოდებოდნენ ექვს თვეს ან მეტს.

'სწორედ ამიტომ შევქმენით ჰაბიტო წადი, სერვისი, რომელიც გადაგაქცევთ ნაღდი მყიდველად და სწრაფად ადევნებთ თვალყურს კულუარულ ნივთებს, როგორიცაა შეფასება და იურიდიული მუშაობა. ასე რომ თქვენ გადადიხართ შემოთავაზებიდან გასაღების აღებაზე სულ რაღაც 10 დღეში. '

არარეალურია ვიფიქრო, რომ ჩემი პირველი შეთავაზება მიიღება?

”რაც უფრო მეტი კონკურენციაა თქვენს ქონებაზე, მით უფრო რთული იქნება მოლაპარაკება. მყიდველების თითქმის ნახევარმა გვითხრა, რომ მათ უნდა მიეღოთ შეთავაზება ერთზე მეტ ქონებაზე მიღებამდე, და ეს კიდევ უფრო უარესია ლონდონში. ყოველი მეხუთე ლონდონელი აკეთებს შეთავაზებებს სამ ან მეტ სახლზე, სანამ საბოლოოდ მიიღება!

”მთავარი, რასაც გამყიდველები ეძებენ კარგი ფასის გარდა (გასაკვირი არ არის) არის სიჩქარე და დარწმუნებულობა. რაც უფრო მალე შეძლებენ მათი ქონების გაყიდვას, მით უფრო მალე შეძლებენ თავიანთი მომდევნო სახლის ყიდვას. '

რა მჭირდება იმისთვის, რომ მზად ვიყო შემოთავაზების გაკეთებამდე?

”უპირველეს ყოვლისა, მიიღეთ უფასო, მიუკერძოებელი იპოთეკური რჩევა იპოთეკურ ბროკერთან საუბრისას (როგორც ჰაბიტო!) იმის გასაგებად, რისი სესხის აღება შეგიძლიათ.

”გადახედეთ თქვენს საკრედიტო ისტორიას და რა დავალიანება გაქვთ - თქვენ არ გჭირდებათ ყველაფრის გადახდა, არამედ დარწმუნდით, რომ ის მოწესრიგებულია. მაგალითად, თქვენს საკრედიტო ბარათზე, შეეცადეთ არ დავალიანოთ თქვენი საკრედიტო ლიმიტის 80% -ზე მეტს ერთდროულად (ასე რომ, თუ თქვენი საკრედიტო ლიმიტი არის 5,000 ფუნტი, შეინახეთ თქვენი ბალანსი 4,000 ფუნტზე ან ქვემოთ) და დარწმუნდით, რომ თქვენი ხარჯები არ იქნება დამოკიდებული საკრედიტო.

'და დაიმახსოვრე განიხილე ყველა სახლის ყიდვის ხარჯები, როგორიცაა მარკის მოვალეობა, იურიდიული გადასახადი, მიწის რეგისტრაციის საფასური და გადაადგილების ხარჯები. Habito დაგეხმარებათ შეაფასოთ ამ დამატებითი ხარჯების უმეტესობა თქვენი ქონების ფასისა და საფოსტო კოდის საფუძველზე. '

დამეხმარება თუ არა იპოთეკა პრინციპში ქონების უზრუნველყოფაში?

'იპოთეკა, პრინციპში, არის ბროკერის საწყისი შეფასება, თუ რამდენის გადახდა შეგიძლიათ. MIP ეუბნება აგენტებს, რომ თქვენ სერიოზულად საუბრობთ და შეუძლიათ თქვენი ფეხის გაღება მოლაპარაკებების დროს.

მე ყოველთვის არ ვარ კარგი იდეა, რომ დავადოთ მაქსიმალური თანხა, რომლის სესხებაც შეგიძლიათ თქვენს MIP– ზე. ჩვენ დავეთანხმებით იმას, რასაც MIP აცხადებს, რომ თქვენ შეგიძლიათ სესხის აღება ქონების ფასზე - არ გამოავლინოთ ხელი, თუკი უფრო დიდი თანხის გადახდას შეძლებთ.

"ფრთხილად იყავით უძრავი ქონების აგენტებისთვის, რომლებიც მოგთხოვთ გამოიყენოთ მათი შიდა ბროკერი-ეს შეიძლება დიდი გავლენა იქონიოს თქვენს მოლაპარაკებათა პოზიციაზე, თუ აგენტმა იცის მაქსიმალური ოდენობის სესხის აღება."

• იპოთეკური სესხი პრინციპში: დამწყებთათვის გამოცდილი სახელმძღვანელო

კიდევ რა შემიძლია გავაკეთო იმისათვის, რომ თავი ძლიერ მოლაპარაკებათა პოზიციაზე დავაყენო?

„არის რამოდენიმე რამ, რამაც შეიძლება მართლაც ძლიერი პოზიცია დაგაყენოს მოლაპარაკებების მაგიდასთან. მაგალითად, თუ პირველად ხართ მყიდველი ან სხვაგვარად არ ხართ ჯაჭვში (თქვენ არ ყიდულობთ და ყიდით ამავე დროს), ეს შეიძლება მართლაც მიმზიდველი იყოს, რადგან ეს იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ზოგადად უფრო სწრაფად იმოძრაოთ, ვიდრე მყიდველები ჯაჭვები.

”ცხადია, რომ ნაღდი მყიდველი იყო ძალიან დამაჯერებელი, იმდენად, რამდენადაც ხშირად შეგიძლიათ მოლაპარაკება მოახდინოთ მნიშვნელოვან ფასდაკლებაზე მოთხოვნილ ფასზე.

”ძირითადად რაც უფრო სწრაფად შეგიძლიათ გადაადგილება, მით უკეთეს მდგომარეობაში ხართ. ჩვენ მიერ ბოლო დროს ჩატარებული კვლევის შედეგად დადგინდა, რომ გამყიდველების 70% აფასებს სიჩქარეს და სიზუსტეს ისევე, როგორც მეტს, ვიდრე მათი მოთხოვნილი ფასის მიღებას. ასე რომ, თუ თქვენ შეძლებთ ფულის დალაგებას და სწრაფად გადაადგილებას, ეს უზარმაზარი ბონუსია.

'ჩვენი ახალი სერვისით Habito Go, თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ორივე-გადაიხადეთ ნაღდი ანგარიშსწორებით და მიიღეთ თქვენი იპოთეკური სესხი, შეფასება და სწრაფი გადატანა ფონზე. ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიხვიდეთ მოლაპარაკებების მაგიდასთან და თქვათ, რომ მე მაქვს ახლა ფული და შემიძლია რამდენიმე კვირაში გადავიდე. ეს მართლაც ძლიერია. '

რა არის გაბუტული? რა უნდა გავაკეთო, თუ გამიბრაზდება?

”გაზუმპინგი ხდება მაშინ, როდესაც თქვენ შემოგთავაზებთ ქონებას და იგი მიიღება, სხვა მყიდველი შემოდის უკეთესი შეთავაზებით. სანამ კონტრაქტები რეალურად გაფორმდება, გამყიდველები კანონიერად ვალდებულნი არ არიან გიყიდონ თავიანთი ქონება. იმ დროს, თქვენ შეიძლებოდა ბევრი ფული და დრო დაგეხარჯათ იპოთეკის, ადვოკატების, შეფასების და ა.შ. ეს არ არის საშინლად გავრცელებული, მაგრამ ხდება.

”თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ და თავიდან აიცილოთ გაღიზიანება, თქვენი შემოთავაზების პირობით, რომ მათ ქონება ამოიღონ ბაზრიდან - ნუ შეგეშინდებათ ამის შესახებ. მაგრამ ეს ყოველთვის არ არის გარანტირებული მუშაობისთვის.

”თუ თქვენ ხართ ნაღდი მყიდველი ან იყენებთ Habito Go– ს, თქვენ უფრო სერიოზულად გეკიდებათ და შეგიძლიათ იყოთ უფრო თავდაჯერებული. რაც უფრო სწრაფად შეძლებთ გადაადგილებას, მით ნაკლებია შანსი, რომ რაღაც გვერდით წავიდეს.

მაშინ ნაღდი მყიდველები ყოველთვის იღებენ ფასდაკლებას?

”ეს არ არის გარანტირებული, მაგრამ მტკიცებულება აჩვენებს, რომ ნაღდი მყიდველები იხდიან 4.5 პროცენტით ნაკლებს, ვიდრე ისინი, ვინც ყიდულობენ იპოთეკით. ჩვენმა პირველმა Habito Go მომხმარებელმა დაზოგა 12,000 ფუნტი სტერლინგი სახლის ყიდვისას და ასევე გადაიხადა ნაკლები ბეჭდის მოვალეობა.

”უძრავი ქონების აგენტის მიზანია გაყიდოს რაც შეიძლება უკეთეს ფასად, მაგრამ სწრაფი და რბილი გაყიდვის მიღწევა მათთვისაც მთავარი სტიმულია. ნაღდი მყიდველის ყოფნა ხელს უწყობს პროცესის დაჩქარებას და საქმეების უფრო სწრაფ მოძრაობას. ' 

• როგორ გადავიტანოთ სესხი
• იპოთეკური ბროკერები: სახელმძღვანელო საუკეთესო იპოთეკური გარიგების მისაღებად