როდესაც თქვენ ცდილობთ შეიძინოთ სახლი გამყიდველების ბაზარზე, კონკურენცია მკაცრია. ასე რომ, თქვენ უნდა დადგათ თქვენი საუკეთესო ფეხი ისე, როგორც ამას აკეთებდით გასაუბრებაზე, ან მე მგონი, თუ თქვენ იყავით კონკურსანტი ბაკალავრიატზე. ზოგიერთი მყიდველი ცდილობს დაბალი შეთავაზება მიიღოს სახლის შეთავაზებაზე და ეს არის ყველაზე სწრაფი გზა, რომ ის აღმოჩნდეს ნაგვის ურნაში. თუმცა, ეს არ არის მხოლოდ გზა მყიდველების მთლიანად გამორთვისთვის.
თუ თქვენ შემოგთავაზებთ შეთავაზებას - რომელიც არ არის დაბალანსებული - და ის არ მიიღება, შეიძლება ბევრი ახსნა იყოს. მაგრამ, ფასის გარდა, შეგიძლიათ გამოიცნოთ ნომერ პირველი მიზეზი, რის გამოც თქვენი სახლის შეთავაზება შეიძლება უარყოფილ იქნეს? ”ეს იმიტომ, რომ თქვენ გაქვთ სუსტი პაკეტი,” - ამბობს ჯენიფერ ოხოვატი, აგენტი Compass Sunset Strip– ში ლოს ანჯელესში, კალიფორნია.
მაგრამ რას ნიშნავს სუსტი პაკეტი?
სუსტი პაკეტი შეიძლება შეიცავდეს ერთ ან მეტ არასასურველ ან არასრულ ნივთს. ”ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ მყიდველი ალბათ არ შეიცავს წინასწარ გადახდის მტკიცებულებას და სახსრების დახურვას, ან მათ აქვთ გაუთვალისწინებელი შემთხვევები,” - განმარტავს ოხოვატი.
- გაგრძელდება თუ არა გამყიდველის ბაზარი? შეამოწმეთ ჩვენი აშშ საბინაო ბაზრის პროგნოზი.
გაუთვალისწინებელი მოვლენა ერთ -ერთია, "მე არ შემიძლია შენი სახლის ყიდვა სანამ XYZ არ მოხდება", სცენარებს და გამყიდველებს სძულთ ისინი. მაგალითად, მყიდველს არ შეუძლია შეიძინოს ახალი სახლი, სანამ მათი ამჟამინდელი სახლი არ გაიყიდება. ან, თუ სახლის შემოწმებამ გამოავლინა პრობლემა, შემთხვევითმა მყიდველმა საშუალება მისცა გადაეწყვიტა ან უკან დაეხია გაყიდვა. (გაუთვალისწინებელი შემთხვევების უფრო გავრცელებული სახეობები მოიცავს სესხის დამტკიცების პროცესს, ან სახლის შეფასებას და სტანდარტულია უძრავი ქონების კონტრაქტებში).
”შემოწმების გაუთვალისწინებელი შემთხვევა არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც გამყიდველმა შეიძლება უარი თქვას შეთავაზებაზე,” - ამბობს ჯარედ პარკერი, Gibson Sotheby's International Realty– ის აგენტი, ბოსტონში, მასაჩუსეტსის შტატში. ეს განსაკუთრებით ეხება ორ მსგავს ფასს. თუ ერთი მოიცავს შემოწმების გაუთვალისწინებელ შემთხვევას, ხოლო მეორე არა, გამყიდველი სავარაუდოდ შეთავაზებას მიიღებს გაუთვალისწინებელი შემთხვევის გარეშე, თუნდაც ეს ნიშნავს რამდენიმე ათასი დოლარის დაკარგვას.
- აგრეთვე იხილე:საუკეთესო ფერი თქვენი სახლის გაყიდვის წინ
რატომ გამოიწვევს შემთხვევითობას თქვენი შეთავაზების უარყოფა?
გარდა იმისა, რომ მიიღებენ კარგ ფასს თავიანთი სახლისთვის, გამყიდველის სხვა მთავარი მიზანია დახურვა. გაუთვალისწინებელი შემთხვევები ართულებს ამის გაკეთებას, რადგან ისინი მყიდველს უშვებენ უფსკრულს, რომ უკან დაიხიოს გაყიდვებიდან.
სახლის ყიდვისგან თავის შეკავება, სანამ თქვენი სახლი არ გაიყიდება, ლოგიკურია, ისევე როგორც ხელახალი მოლაპარაკებების სურვილი ან აზრის შეცვლა, თუ სახლის შემოწმება გამოავლენს პრობლემებს. მაშ, რატომ იწვევს ეს ქმედებები თქვენს შეთავაზებას უარყოფს?
”თუ ერთ მყიდველს აქვს სახლის გაყიდვის პირობები, ხოლო დანარჩენებს არა, ეს შეთავაზება ნაკლებად მიმზიდველი იქნება, რადგან გამყიდველები გაურკვევლობის წინაშე აღმოჩნდებიან ელოდება, გაიყიდება თუ არა მყიდველების ამჟამინდელი სახლი გარიგების დასრულებამდე, ” - ამბობს ტორი კეიტი, გამგეობისა და პარკის პრეზიდენტი ნატიკში, მაგისტრი
რაც შეეხება დაფინანსების და შემოწმების გაუთვალისწინებელ შემთხვევებს, ის აღიარებს, რომ ისინი მნიშვნელოვანია მყიდველებისთვის, რადგან ისინი შეამციროს რისკი, მაგრამ აფრთხილებს, რომ მათ შეუძლიათ შეთავაზება ნაკლებად სასურველი გახადონ შეთავაზებებთან შედარებით არაკონტიგენტირებული. ”მრავალჯერადი შეთავაზების სიტუაციაში, გამყიდველები აირჩევენ არა მხოლოდ ყველაზე მაღალ ფასს, არამედ შეთავაზებას, რომელსაც აქვს საუკეთესო შანსი შეუფერხებლად დაიხუროს გზაზე სიურპრიზების გარეშე,” - განმარტავს კეიტი.
თუ ამას შეხედავთ გამყიდველის პერსპექტივიდან, ადვილი მისახვედრია, თუ რატომ გადასცემენ ისინი შეთავაზებას სახლის შემოწმებით. ”როდესაც არ არსებობს შემოწმების გაუთვალისწინებელი შემთხვევები, გამყიდველებს არ უწევთ რაიმე სამუშაოს შესრულება ან საკუთრების რაიმე სახის გაუმჯობესება,” - ამბობს პარკერი. და ვინ ირჩევდა ამის გაკეთებას, თუ არ ექნებოდათ ამის საჭიროება?
რა უნდა გააკეთონ სახლის მყიდველებმა ამის ნაცვლად?
როგორ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ შემთხვევითი სცენარი, რომელიც ამცირებს თქვენი ოცნების სახლში დაბრუნების შანსს? ოხოვატი გირჩევთ, რომ თქვენს აგენტებს გაარკვიონ, რომელი პირობებია ყველაზე მნიშვნელოვანი გამყიდველისთვის. ”ფასია? ეს არის პირობები - გაუთვალისწინებელი პერიოდები, დახურვის ვადები, თუ მოქნილი ქირა უკან გამყიდველისთვის? ” კონკურენტუნარიანობისთვის, ის ამბობს, რომ თქვენ უნდა იცოდეთ გამყიდველის პრეფერენციები.
და აქ არის კიდევ ერთი რჩევა: ”მყიდველებმა უნდა გაყიდონ თავიანთი ამჟამინდელი სახლი საყიდლებზე ადრე, ან დაადასტურონ მათთან ერთად გამსესხებელი, რომ მათ შეუძლიათ დროებით განახორციელონ ორივე ქონება, რათა თავიდან აიცილონ სახლის გაყიდვა, ” - გვირჩევს ქეით.
რაც შეეხება ფინანსურ გაუთვალისწინებელ შემთხვევებს, ის გირჩევთ გქონდეთ თანხების მტკიცებულების წერილი ან ძლიერი წინასწარი დამტკიცება. ”გარდა ამისა, მყიდველებს შეუძლიათ გაზარდონ თავიანთი სერიოზული ფული და/ან ანაბარი, რათა გამყიდველებს მეტი ნდობა მისცენ.”
მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი მყიდველი თავს არიდებს შემოწმების პირობებს, შეიძლება სარისკო იყოს ინსპექტირებაზე უარის თქმა. ”მყიდველებს შეუძლიათ შემოიტანონ შემოწმების ბარიერი, სადაც ისინი შეეცდებიან მოლაპარაკება მოახდინონ გამყიდველებთან, თუ რემონტი აღემატება გარკვეულ რაოდენობას,” - ურჩევს კიტი. ”ეს ეუბნება გამყიდველებს, რომ მყიდველები არ დააკაკუნებენ და არც შემოწმებას გამოიყენებენ საბაბად, რომ დატოვონ თავი, თუ არ იქნება სერიოზული პრობლემები.”
პარკერი ეთანხმება, რომ მნიშვნელოვანია მყიდველებისთვის კომფორტულად იგრძნონ თავი შეთავაზებებით. ის განიხილავს სხვა ვარიანტს. ”ერთი რაც მყიდველებს შეუძლიათ გააკეთონ არის სთხოვონ ჩამონათვალის აგენტს, თუ მათ შეუძლიათ შემოიყვანონ ინსპექტორი მათ ჩვენებაზე, რათა დაეხმარონ მათ წარმოდგენაზე სახლის მდგომარეობის შესახებ შეთავაზების გაკეთებამდე.”
