그것은 당신이 시장에 집을 내놓을 때 좋은 소식인 판매자의 시장입니다. 집을 구입하려는 경우: 그다지 많지 않습니다. 기존 재고를 갉아먹기 위해 미친 듯이 달려가는 상황에서 구매자는 모든 종류의 잘못된 실수에 취약합니다. 그리고 이러한 잘못된 결정으로 인해 구매자가 귀하의 주택 제안을 거부, 또는 더 나쁘게는 '꿈의 집'에 착륙하여 최악의 악몽으로 바뀔 수 있습니다.
지금 부동산 반지에 모자가 있습니까? 이것은 주택 구매자가 판매자 시장에서 저지르는 가장 큰 실수 중 일부입니다.
- 더 많은 부동산 통찰력을 원하십니까? 우리의 주택 시장 전망
거래를 성사시키려
모든 유형의 거래에서 구매자는 큰 거래 또는 환상적인 거래를 원합니다. 그러나 에 따르면 미할 가르텐베르크, New York, NY에 있는 Warburg Realty 에이전트는 판매자의 시장에서 거래를 찾을 때가 아닙니다. “구매자가 집을 성공적으로 닫고 싶다면 에이전트의 조언에 의존해야 합니다. 같은 집을 사려고 하는 다른 경쟁자들보다 눈에 띌 수 있도록 최선을 다해 제안합니다.” 그녀는 조언합니다.
그녀의 동료, 브로커 레이첼 러스트베이더 Warburg Realty에서는 지금이 로우볼 전술을 시도할 때가 아니라는 데 동의합니다. 그녀는 "구매자는 최대 가격대에 대해 명확하게 생각하고 가능한 한 요구 가격 또는 그에 가까운 가격으로 제안하는 것을 편안하게 느껴야 합니다."라고 말합니다. “게다가, 경쟁 입찰 상황에 들어갈 준비가 되었는지 그리고/또는 필요한 경우 최선과 최종 제안 라운드에 들어갈 준비가 되어 있는지 고려해야 합니다.”
긴급점검을 주장하거나 긴급점검 기간을 연장하는 행위
일반적으로 주택 조사에서 문제가 발견되면 구매자는 판매자에게 수리 또는 크레딧을 요청해야 합니다. 대개. 그러나 이 시장에서 우발적인 상황을 요구하지 않는 구매자가 판매에서 이길 가능성이 있다고 부동산 중개인인 Vanessa Dunlap에 따르면 하이랜드 프리미어 부동산 캘리포니아 로스앤젤레스에서 "그러나 비상 판매에 동의하기 전에 교체 및/또는 수리를 위한 고통 임계값을 알아야 합니다."라고 그녀는 덧붙입니다.
오래된 주택을 구입하는 경우 Dunlap은 검사 우발 상황을 포기하고 싶지 않을 수 있다고 말합니다. 그러나 그녀는 만일의 사태에 대비하여 일수를 줄일 수 있다고 말합니다.
그녀는 "자택 조사 약속을 잡고 제안이 받아들여질 것이라는 예상을 하고 제안서를 작성하면 즉시 조사를 시작할 수 있습니다."라고 조언합니다. "더 나은 방법은 집을 둘러보는 동안 집 검사관을 데려와 모든 것이 만족스럽다면 집 검사를 면제할 수 있도록 하는 것입니다."
- 판매? 여기 집에 가치를 더하는 방법
부동산 중개인과의 협력 실패
일부 구매자는 돈을 절약하기 위해 부동산 중개인을 우회하려고 합니다. 그러나 판매자 시장에서는 얻을 수 있는 모든 도움이 필요합니다. “구매자가 공개적으로 등록된 부동산을 찾기 위해 MLS를 샅샅이 뒤지더라도 이상적으로는 곧 시장에 나올 수 있는 오프마켓 부동산 네트워크를 보유한 부동산 중개인입니다.”라고 부동산 중개인 Ryan Dalzell은 말합니다. 이랑 달젤그룹 캘리포니아 샌디에이고에서."
"확실한 부동산 중개인은 주간 피치 세션에서 중개인과 지속적으로 확인하여 다가오는 리스팅을 하고 종종 시장에서 이러한 도약을 통해 구매자가 첫 번째 제안을 할 수 있습니다.”라고 그는 말했습니다. 설명합니다. 또한 Dalzell은 일부 부동산 중개인이 주택을 등록하기로 결정하기 전에 잠재적인 판매자를 찾기 위해 커뮤니티에 편지를 보낸다고 말했습니다. "이를 통해 구매자는 공개적으로 등록된 부동산의 표준인 압도적인 경쟁 없이 제안을 할 수 있습니다."
준비되지 않음
잠재 구매자가 너무 많기 때문에 판매자는 다음 조치를 고려하는 동안 기다리거나 결함이나 문제를 해결하려고 하지 않습니다. Lustbader는 "구매자가 판매자의 시장에서 저지르는 가장 큰 실수는 그것이 실제로 판매자의 시장이라는 것을 완전히 이해하지 못하는 것입니다."라고 말합니다. “이는 구매자가 관심 있는 집을 보자마자 신속하게 행동해야 한다는 것을 의미합니다.
그리고 신속하게 행동하는 것은 단지 당신의 소원을 알리는 것 이상의 것을 수반합니다. Gartenberg는 다음과 같이 말합니다.
즉, 모든 오리를 연속으로 가져와야 합니다. Dalzell은 "적절한 부동산이 시장에 나오면 구매자는 뛰어들 준비가 되어 있어야 하며 판매자가 제안을 수락하도록 설득할 수 있는 가장 깨끗하고 완전한 패키지를 제시해야 합니다."라고 말합니다. "이는 구매자가 심사를 받았으며 제출된 제안에 대해 수행할 수 있음을 명시하는 현재 대출 기관의 사전 승인 서신을 의미합니다."
융통성이 없다
문제가 발생했을 때 수용하지 못하면 판매자가 다른 잠재적 구매자를 선호하게 될 수 있습니다. Dunlap은 "협상 전반에 걸쳐 가능한 한 유연하게 판매자를 수용하도록 노력하십시오"라고 권장합니다. “당장 점유할 필요가 없다면 판매자에게 알려주세요.” 왜 차이가 날까요? 판매자가 아직 집을 찾지 못했다면 집 문을 닫은 후 임대를 제안할 수 있다고 말합니다. "판매자 리스백을 수용하는 것은 이 시장에서 매우 인기가 있으며 경쟁 거래의 핵심이 될 수 있습니다."
낙심하다
원하는 첫 번째 집을, 또는 두 번째 또는 세 번째 집을 얻지 못하더라도 희망을 잃지 마십시오. Dunlap은 "판매자 시장에서 당신의 진정한 초능력은 매력을 높이고 가능한 한 긍정적인 태도를 유지하면서 기대치를 낮추는 것입니다."라고 말합니다. 당신이 여러 제안을 하는 상황에서 지는 상황에 처하더라도 그녀는 다음 입찰 전쟁에서 이길 수 있기 때문에 낙담하지 말라고 조언합니다.
