판매자 시장에서 집을 구입하려고 할 때 경쟁이 치열합니다. 따라서 취직 면접에서와 같이 최선을 다해야 합니다. 그렇지 않으면 학사 과정에 응시할 수 있습니다. 일부 구매자는 주택 제안을 얕잡아보고 쓰레기통에 버리는 가장 빠른 방법입니다. 그러나, 그렇지 않다 오직 구매자를 완전히 차단하는 방법입니다.
당신이 제안을 제출했는데 – 그것이 얕잡아보이지 않은 – 그리고 그것이 받아들여지지 않는다면, 많은 설명이 있을 수 있습니다. 그러나 가격 외에도 귀하의 주택 제안이 거부되는 첫 번째 이유를 추측할 수 있습니까? 캘리포니아 로스앤젤레스에 있는 Compass Sunset Strip의 에이전트인 Jennifer Okhovat은 "전체적으로 약한 패키지를 가지고 있기 때문입니다."라고 말합니다.
그러나 약한 패키지를 구성하는 것은 무엇입니까?
약한 패키지에는 하나 이상의 바람직하지 않거나 불완전한 항목이 포함될 수 있습니다. Okhovat은 "이는 구매자가 계약금 증빙과 마감할 자금을 포함하지 않거나 우발 상황이 있음을 의미할 수 있습니다."라고 설명합니다.
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비상 사태는 "XYZ가 발생할 때까지 나는 당신의 집을 살 수 없다"는 시나리오 중 하나이며 판매자는 그것을 싫어합니다. 예를 들어, 구매자는 현재 집이 팔릴 때까지 새 집을 구입할 수 없습니다. 또는 주택 조사에서 문제가 드러날 경우 우발적으로 구매자가 재협상을 하거나 매각을 철회할 수 있습니다. (더 일반적인 유형의 비상 사태는 대출 승인 프로세스 또는 주택 감정과 관련되며 대부분의 부동산 계약에서 표준입니다).
매사추세츠주 보스턴에 있는 Gibson Sotheby's International Realty의 에이전트 Jared Parker는 “우발적인 검사는 판매자가 제안을 거부할 수 있는 가장 큰 이유입니다. 이것은 특히 두 개의 유사한 가격 제안의 경우입니다. 하나는 검사 우발 사항을 포함하고 다른 하나는 그렇지 않은 경우 판매자는 수천 달러의 손실을 의미하더라도 우발 사항 없이 제안을 사용할 것입니다.
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우발적인 상황으로 인해 제안이 거부되는 이유는 무엇입니까?
좋은 가격에 집을 사는 것 외에도 판매자의 다른 주요 목표는 마감일에 도달하는 것입니다. 우발 상황은 구매자에게 판매를 완전히 철회할 수 있는 허점을 제공하기 때문에 그렇게 하는 것을 더 어렵게 만듭니다.
집이 팔릴 때까지 집을 사지 않는 것은 논리적인 일처럼 들립니다. 집 조사에서 문제가 드러날 경우 재협상을 하거나 마음을 바꾸고 싶어하는 것과 같습니다. 그렇다면 이러한 조치로 인해 귀하의 제안이 거부되는 이유는 무엇입니까?
“만일 한 구매자는 주택 판매 조건이 있고 다른 구매자는 그렇지 않은 경우 판매자가 주택 판매의 불확실성에 직면할 것이기 때문에 그 제안은 덜 매력적일 것입니다. 구매자가 거래를 완료하기 전에 구매자의 현재 주택이 판매되는지 확인하기 위해 기다리고 있습니다.”라고 Natick의 Board and Park 회장인 Tory Keith는 말합니다. 엄마.
자금 조달 및 검사 우발 사항과 관련하여 그녀는 구매자에게 중요하다고 인정합니다. 위험을 최소화하지만 그들이 제안한 제안과 비교할 때 제안을 덜 바람직하게 만들 수 있다고 경고합니다. 비우발적. Keith는 "다중 제안 상황에서 판매자는 가장 높은 가격뿐만 아니라 진행 과정에서 놀라움 없이 순조롭게 마감될 수 있는 최고의 기회를 제공하는 제안을 선택할 것입니다."라고 설명합니다.
이를 판매자 입장에서 보면 홈 인스펙션으로 오퍼를 전달하는 이유를 쉽게 알 수 있습니다. Parker는 "우발 검사가 없을 때 판매자는 작업을 수행하거나 부동산을 개선할 필요가 없습니다."라고 말합니다. 그리고 그들이 그렇게 할 필요가 없다면 누가 그것을 선택하겠습니까?
주택 구매자는 대신 무엇을 해야 합니까?
꿈에 그리던 집에 들어갈 기회를 줄이는 비상 시나리오에 빠지지 않으려면 어떻게 해야 합니까? Okhovat은 에이전트가 판매자에게 가장 중요한 조건을 찾도록 권장합니다. “가격이요? 조건 - 우발 기간, 마감 일정 또는 판매자를 위한 유연한 렌탈백입니까?" 그녀는 경쟁력을 갖추려면 판매자의 선호도를 알아야 한다고 말합니다.
여기에 또 다른 팁이 있습니다. "구매자는 쇼핑하기 전에 현재 집을 팔거나 대출 기관은 주택 판매 우발 상황을 피하기 위해 두 자산을 일시적으로 보유할 수 있다고 조언합니다. 키스.
재정적 비상 사태와 관련하여 그녀는 자금 증명 서신이나 강력한 사전 승인을 받을 것을 권장합니다. "또한 구매자는 판매자에게 더 많은 신뢰를 주기 위해 본금 및/또는 예치금을 늘릴 수 있습니다."
일부 구매자는 검사 우발 사항을 포기하고 있지만 검사를 완전히 포기하는 것은 위험할 수 있습니다. Keith는 "구매자는 수리가 특정 금액을 초과하는 경우에만 판매자와 문제 협상을 시도하는 검사 임계값을 포함할 수 있습니다."라고 권장합니다. "이는 판매자에게 구매자가 중요한 문제가 없는 한 꼼짝도 하지 않거나 검사를 떠나는 핑계로 삼지 않을 것임을 알려줍니다."
Parker는 구매자가 자신의 제안에 편안함을 느끼는 것이 중요하다는 데 동의합니다. 그는 고려할 또 다른 옵션을 제공합니다. “바이어가 할 수 있는 한 가지는 리스팅 에이전트에게 그들이 제안을 하기 전에 집 상태에 대한 아이디어를 얻을 수 있도록 인스펙터를 쇼에 데려올 수 있는지 물어보는 것입니다.”
