집에 대한 여러 제안은 마침내 당신이 그것을 찾았다고 생각하는 것처럼 고강도 상황을 만들 수 있습니다. 재산 당신의 꿈. 집값은 오르지만 매물로 나온 새 집의 수가 줄어들면서 주택시장은 매도자 시장이다.
다수의 제안은 부동산 시장의 대부분의 부문에서 보편화되고 있습니다. 이것은 단순히 계약을 맺은 집을 얻기 위해 경쟁할 뿐만 아니라 단순히 시장을 따라잡지 못한 낮은 평가로 인해 마감 시 추가 현금을 가져와야 하는 상황에서 아직.
그렇다면 주택 구매자는 다중 제안 상황에서 어떻게 자신을 보호할 수 있습니까? 우리는 전 부동산 중개인이자 현재 CEO 겸 공동 창립자인 Christian Adams에게 질문했습니다. 수리비, 입찰 전쟁을 탐색하고 앞으로 나아가는 것에 대한 그의 전문가 조언.
경쟁에 의해 단념하지 마십시오. 어쨌든 제안을 하십시오.
(이미지 크레디트: Unsplash/Aubrey Odom)
여러 제안이 있는 부동산을 계속 유지할 가치가 있습니까? 아니면 떠나는 것이 가장 좋습니까? Christian은 한 번 시도해 보는 것이 항상 최선이라고 단호합니다. 기회가 없다고 생각하더라도 제안을 하고 특정 주택을 구매할 의사가 있음을 분명히 하는 것이 가장 좋습니다.'
그는 집 주변의 상황이 얼마나 빠르게 변화하는지 놀라게 될 것이라고 덧붙였습니다. '여러 제안이 일반적인 시장에서 구매자(특히 투자자)는 종종 여러 부동산에 제안을 하고 더 나은 옵션을 찾았을 때 실제로 실행된 계약에서 멀어져 다른 사람이 해당 자산을 사용할 수 있게 됩니다. 사는 사람.
당신이 집을 정말 사랑한다면, 당신의 제안이 승자가 아닐지라도 당신은 또한 "백업 구매자"가 될 의향이 있음을 분명히 하는 것이 중요합니다. 낙찰 제안이 통과되고 주법이 허용하는 경우 다음과 같은 경우 제안이 체결된 계약이 되도록 준비하십시오. 일어난다.'
기억하십시오: 현금이 왕이지만 다른 것을 제공할 수 있습니다.
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물론, 특정 부동산, 특히 경쟁이 치열한 지역에서 게임에서 앞서고 싶다면 현금 제안을 하는 것만큼 좋은 것은 없습니다. 놀랍게도 항상 현금을 직접 가지고 있어야 하는 것은 아니라고 Christian은 설명합니다. 매우 경쟁이 치열한 시장에서 구매하려는 경우 구매자는 현재 모기지 회사와 플랫폼이 있음을 알고 있어야 합니다. 폐쇄 후 자금 조달로 전환되는 현금 제안을 할 수 있는 운영.' 현금 및 개인 대출자뿐만 아니라 같은 스타트업
리본 구매자가 제안을 현금으로 전환하는 데 도움이 될 수 있습니다.'현금 제안의 주요 이점은 금융 우발 사항 또는 구매자는 현재 주택 판매를 통해 자격을 갖추고 현금 투자자와 공평한 경쟁의 장에서 경쟁할 수 있습니다. 구매자.'
그러나 현금 구매자가 될 자격이 없는 경우 '최종 판매 가격 외에 [판매자에게] 중요한 것이 무엇인지 알아내기 위해' 에이전트와 긴밀한 의사 소통이 핵심입니다.
'판매자에게 리스백이나 긴 클로징 기간이 필요한가요? 가구를 모두 팔고 집을 그대로 두겠습니까? 그들은 McMansion을 짓기 위해 집을 허물지 않고 있는 그대로의 가치를 평가할 구매자를 원합니까?'
'구매자의 방향으로 실제로 흔들리는 것은 아무도 묻지 않는 작은 것들이라는 사실에 놀랄 것입니다. 재산을 복원하는 데 10년을 바친 판매자에게는 추가로 수천 개가 중요하지 않을 수 있습니다.
특히 다중 제안 상황에서 제안에 메모를 포함하는 것이 일반적인 관행이 되고 있습니다. 자신과 가족을 소개하고 부동산을 좋아하는 이유와 이사 후 어떻게 즐길 계획인지 설명합니다. 에. 집을 파는 것은 감정적인 과정이며 판매자와 관계를 형성하는 것은 당신의 대의에 도움이 될 수 있음을 기억하십시오.
명확하게 의사 소통하고 문서로 작성하십시오.
다수의 제안 상황에서 자신의 입장을 고수하려는 시도조차 하지 못하게 하는 것은 대결에 대한 두려움이나 단순히 협상 방법을 모르는 사람들이 많습니다. 두려워하지 말고, 기독교인에게 촉구하고, 냉정한 머리를 유지하고 모든 것에 대한 확실한 서면 기록을 유지하십시오.
'실질적인 것은 무엇이든 항상 서면으로 공개해야 하며(이메일은 괜찮습니다), 이는 여러 제안이 포함된 긴장된 상황에서 특히 중요합니다. 의도를 분명히 하고 지시 사항이 명확하고 간결하게 표현되었는지 확인하십시오.'
- 에 대한 더 많은 조언 얻기 집을 사는 방법 우리 가이드에서
