Daugiau namų savininkų naudojasi internetiniais nekilnojamojo turto agentais; iš tikrųjų, remiantis neseniai atlikta „Zoopla“ apklausa, 24 procentai namų savininkų pernai pardavė savo būstą naudodamiesi internetiniu nekilnojamojo turto agentu, o tai dvigubai daugiau nei prieš penkerius metus. Kas slypi už šio poslinkio ir ar internetinio nekilnojamojo turto agento pasirinkimas jums yra geriausias žingsnis? Pateikiame išsamią abiejų tipų nekilnojamojo turto agentų analizę, kad galėtume priimti sprendimą.
Reikia daugiau patarimų parduodant būstą? Išsiaiškinti kaip parduoti namą mūsų vadove.
Kaip veikia internetiniai nekilnojamojo turto agentai?
Visi internetiniai nekilnojamojo turto agentai turi tą pačią pagrindinę struktūrą kaip ir gatvių agentai, nors ir skirtingi atskiri agentai už papildomą mokestį pasiūlys priedų, kurie bent jau teoriškai padidins jūsų galimybes parduoti savo namai. Internetinis agentas:
- įvertinti savo namus;
- fotografuoti ;
- sukurti įrašą, kuris bus rodomas pagrindinėse nekilnojamojo turto svetainėse, tokiose kaip Zoopla ir Teisingai;
- jie atsakys į užklausas dėl jūsų turto, nors paprastai turėsite patys peržiūrėti.
Neprivalomi priedai, kuriuos siūlo internetiniai nekilnojamojo turto agentai
Tai gali būti fizinis ženklas „parduodamas“ ne jūsų nuosavybėje, aukščiausios kokybės skelbimai nekilnojamojo turto svetainėse, dėl kurių jūsų turtas bus labiau matomas, arba nekilnojamojo turto agentas, peržiūrų jūsų vardu, todėl techniškai jie tampa „hibridiniais“ nekilnojamojo turto agentais, tai yra, agentais, kurie teikia kai kurias paslaugas, kurias paprastai atlieka gatvės nekilnojamasis turtas agentas.
Skirtingai nuo tradicinio modelio „neparduoti, be mokesčio“, kurį naudoja tradiciniai nekilnojamojo turto agentai, internetinės platformos reikalauja fiksuoto mokesčio nuo 300 iki 1500 svarų sterlingų, iš anksto arba sumokėti po tam tikro laiko (paprastai per 12 mėnesių nuo registracijos), nepriklausomai nuo to, ar jūsų turtas parduodamas, ar ne.
Ar interneto agentai įvykdo savo pažadą?
Dėl šios paskutinės sąlygos mokėti, ar jūsų turtas parduodamas, ar ne, buvo daug diskutuojama apie tai, ar internetiniai nekilnojamojo turto agentai deda tiek pat pastangų, kad bandytų parduoti savo namus, kaip ir tradicinė gatvė agentai.
Buvo pranešimų iš žmonių, kurie naudojosi internetiniais nekilnojamojo turto agentais, apie bendravimo trūkumą po pradinės registracijos ir, dar labiau nerimą keliantį, apie vargu ar sulaukia jokių peržiūrų, nepaisant to, kad yra reklamuojamas visose pagrindinėse nekilnojamojo turto svetainėse (nors tą patį galima pasakyti apie kai kuriuos tradicinius gatvių namus agentai).
Kaip tai gali būti, atsižvelgiant į tai, kad net 98 proc. Būsimų namų pirkėjų pradeda paiešką „Rightmove“ ar „Zoopla“? Na, atsakymas iš dalies slypi mūsų klaidingoje nuomonėje apie šių nekilnojamojo turto svetainių vaidmenį parduodant jūsų būstą.
Kodėl pasitikėjimas internetiniais nekilnojamojo turto agentais gali reikšti praleistas galimybes
Kai kurie nekilnojamojo turto ekspertai ir nekilnojamojo turto agentai atkreipia dėmesį į tai, kad nekilnojamojo turto reklama yra tik pirmas žingsnis parduodant savo būstą ir toli gražu negarantuoja, kad parduosite už geriausią kainą ar net parduosite visi.
Paprasčiau tariant, daugiau žmonių peržiūri nekilnojamąjį turtą internete, nei mato juos asmeniškai, ir daugelis žmonių galiausiai atleidžia nekilnojamąjį turtą tai gali būti tinkama vien todėl, kad namai iš nuotraukų neatrodė patrauklūs arba neatitiko jų lūkesčių dėl savo idealo namai.
Tai į „Tinder“ panašus efektas-turėdami tiek daug pasirinkimo ir tiek mažai laiko, žmonės nesuteikia savybių, kurios neatitinka visų jų kriterijų. Taigi, jei parduodate gerą nekilnojamąjį turtą, kuris neatrodo kaip svajonė internete, galite pastebėti pirkėjų susidomėjimo stoką. Žinoma, pamoka yra ta, kad jei parduodate tik internetu, geros nuotraukos yra labai svarbios.
Atidžiai patikrinkite ir palyginkite savo internetinį vertinimą
Dar labiau nerimą kelia tai, kad kai kurie klientai praneša, kad internetiniai agentai pervertino savo namus, o tai atbaido potencialius pirkėjus. Be to, sumažinus namo vertę (įprasta mažiau skrupulingų internetinių agentų taktika), namas tampa mažesnis dar kartą patrauklus potencialiems pirkėjams, šį kartą dėl to, kad kainos sumažinimas signalizuoja apie nekilnojamąjį turtą ar būsto problemas pats. Galų gale namų savininkas gali prarasti pinigus, priverstas dar labiau sumažinti kainą.
Vienas iš būdų yra gauti tradicinio nekilnojamojo turto agento įvertinimą prieš parduodant savo turtą su interneto agentu, nors tai yra šiek tiek ciniškas žingsnis. Kitas variantas yra peržiūrėti jūsų vietovės žemės registro įrašus, kad būtų galima labai gerai suprasti, ką realiai galėtumėte gauti už savo turtą. Jei bandysite parduoti už išpūstą kainą per internetinį agentą, ilgainiui greičiausiai prarasite pinigus, o tai sutaupys už fiksuotą mokestį.
Kiek populiarūs yra nekilnojamojo turto agentai?
Nėra vienareikšmio atsakymo į šį klausimą; tiksliau, nors internetinių agentų susidomėjimas šiuo metu yra didelis, faktinė interneto nekilnojamojo turto agentų parduodamų namų dalis išlieka gana maža - 5 proc.
Keturiasdešimt šeši procentai „Zoopla“ vartotojų dabar sako, kad kitą kartą, kai ketina parduoti, gali apsvarstyti galimybę naudotis internetiniu agentu, tačiau tai nereiškia, kad internetiniai agentai realiai parduoda. Tiesą sakant, yra tam tikrų įrodymų, kad internetiniai agentai, palyginti su tradiciniais agentais, parduoda ne daugiau nei tradiciniai agentai tradiciniai agentai linkę užtikrinti daugiau žiūrėjimo ir geresnių kainų savo klientams. Toliau aptariame to priežastis.
Kokia nauda naudojant nekilnojamojo turto agentą?
Tradiciniai gatvių nekilnojamojo turto agentai kainuoja daugiau nei internetiniai agentai, ir tai yra faktas. „High Street“ agentas ims mokestį nuo vieno iki 3,5 proc. Visos turto kainos, todėl tai bus brangus pasirinkimas, ypač jei jūsų namas yra daug vertas. Tačiau gatvių agentų veikla turi keletą privalumų, dėl kurių šios išlaidos gali būti vertos:
- Vietos ekspertizė: tiesa, kad kai kurie interneto agentai dabar turi regioninius vadovus ir „vietinius ekspertus“; tačiau tradicinių, visapusiškų paslaugų agentų atveju vietinė patirtis reiškia daugiau fizinio požiūrio į daugiau nekilnojamojo turto. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto agentas gali įtikinti būsimą pirkėją peržiūrėti nekilnojamąjį turtą arba jie gali pasiūlyti netoliese esančią nuosavybę, kuri pirkėjui patiks, bet ne žinoti apie. Tokiu būdu jūs, būsto pardavėjas, netiesiogiai galite sulaukti būsimų pirkėjų, kurių nežinojote.
- Motyvacija ir įgūdžiai derėtis dėl didesnės kainos: nekilnojamojo turto agentai yra profesionalūs pardavėjai (priešingai nei reklamuotojai) ir žino būdus, kaip padaryti turtą pageidaujamą keliems būsimiems pirkėjams. Geriausiu atveju jie gali surengti kainų siūlymą už jūsų turtą (to interneto agentai greičiausiai nesugebės).
- Motyvacija greitai parduoti savo būstą: „High-street“ agentas yra suinteresuotas parduoti savo būstą už geriausią įmanomą kainą per pagrįstą laikotarpį, o tai yra neįkainojama, jei norite greitai persikelti. Daugelis klientų praneša, kad parduoda savo namus pas tradicinį agentą per kelias savaites po to, kai su interneto agentu kelis mėnesius nesidomi savo turtu.
Interneto nekilnojamojo turto agentai, palyginti su tradiciniais nekilnojamojo turto agentais: mūsų sprendimas
Galų gale, nesvarbu, ar pasirinksite parduoti savo būstą su interneto agentu, ar su tradiciniu agentu, sprendimas turėtų būti priimtas tik tada, kai jaučiatės įsitikinę šiais trimis dalykais:
- Būti informuotam: įsitikinkite, kad surinksite kuo daugiau informacijos apie nekilnojamojo turto agentą, kurį planuojate naudoti internete ar pagrindinėje gatvėje. Internetinis agentas tikriausiai bus geresnis, jei jūsų vietinis agentas turės blogą reputaciją, nes bent jau mokėsite interneto agentui mažiau; tačiau būkite atsargūs dėl internetinių agentų, kurie, kaip pranešama, neparduoda arba blogai bendrauja.
- Būkite realistiški savo turto atžvilgiu: ar jūsų turtas neseniai atnaujintas, puikioje vietoje ir nuostabiai atrodo nuotraukose? Jei atliksite įvertinimą, jums gali būti gerai kreiptis į internetinį agentą. Kita vertus, jei jūsų namuose yra neįprastas išplanavimas, jie yra aukščiausios klasės arba yra rajone, apie kurį žino nedaug žmonių, tradicinis agentas yra būtinas.
- Būkite sąžiningi, ką galite padaryti: jei jau turite patirties parduodant būstą, žinote, kaip atlikti peržiūras, ir iš esmės esate tam pasiruošęs kai kuriuos ar net derybų darbus atlikite patys, tuomet internetinis agentas yra mažos rizikos įmonė tu; Jūs netgi galite galvoti apie tai kaip apie patogią reklamą, kuri padės parduoti namus. Jei esate pirmą kartą parduodantis pardavėjas ir ypač jei numatote galimas pardavimo komplikacijas savo turtą, arba reikia greitai parduoti, sutaupyti sau darbo ir streso, ir eiti su tradiciniu agentas.
Ir ką daryti, jei „Brexit“ kelia namų savininkų baimę, gaukite ekspertų patarimų kaip parduoti savo namus pirkėjų rinkoje.
