Tai pardavėjo rinka, o tai yra puiki naujiena, jei išleisite savo namus į rinką. Jei bandote įsigyti būstą: ne tiek daug. Beprotiškai skubėdami suvalgyti esamą inventorių, pirkėjai yra jautrūs įvairioms blogoms klaidoms. Ir šie klaidingi sprendimai gali sukelti pirkėjų atmesti jūsų būsto pasiūlymąarba dar blogiau, galite nusileisti savo „svajonių namams“ ir tai gali virsti jūsų blogiausiu košmaru.
Ar jūsų skrybėlė šiuo metu yra nekilnojamojo turto žiede? Tai yra vienos didžiausių klaidų, kurias namų pirkėjai daro pardavėjo rinkoje.
- Norite daugiau informacijos apie nekilnojamąjį turtą? Peržiūrėkite mūsų būsto rinkos prognozė
Bando susitarti
Bet kokio tipo sandoriuose pirkėjams patinka idėja gauti puikų sandorį ar fantastišką sandorį. Bet pagal Mihalas Gartenbergas, agentas „Warburg Realty“ Niujorke, NY, pardavėjo rinka nėra tinkamas laikas ieškoti sandorio. „Jei pirkėjas nori sėkmingai uždaryti būstą, jis turėtų pasikliauti savo agento patarimu, kaip pateikti save ir savo pasiūlymą geriausioje šviesoje, todėl jis išsiskiria iš kitų konkurentų, bandančių pirkti tą patį būstą “. ji pataria.
Jos kolega, brokeris Rachel Lustbader „Warburg Realty“, sutinka, kad ne laikas išbandyti „lowball“ taktiką. „Pirkėjai turėtų aiškiai galvoti apie savo maksimalią kainą ir jaustis patogiai pateikdami pasiūlymą už prašomą kainą arba kuo arčiau jos“, - sako ji. „Be to, jie turėtų apsvarstyti, ar prireikus yra pasirengę dalyvauti konkurso situacijoje ir (arba) geriausių ir galutinių pasiūlymų raunde“.
Reikalauti nenumatyto tikrinimo atvejo arba atidėti tikrinimo nenumatytų atvejų laikotarpį
Paprastai, jei namų apžiūra atskleidžia kokių nors problemų, pirkėjai turėtų paprašyti pardavėjo remonto ar kreditų. Paprastai. Tačiau šioje rinkoje pirkėjas, kuris neprašo nenumatytų atvejų, tikriausiai laimės pardavimą, teigia Vanessa Dunlap, „Highland Premiere“ nekilnojamasis turtas Los Andžele, Kalifornijoje. „Tačiau prieš sutikdami parduoti prekę nenumatytiems atvejams, turėsite žinoti savo skausmo slenkstį, kai pakeisite ir (arba) atliksite remontą“, - priduria ji.
Jei perkate senesnį būstą, „Dunlap“ sako, kad galbūt nenorėsite atsisakyti nenumatytų patikrinimų. Tačiau ji sako, kad galite sutrumpinti dienų skaičių nenumatytiems atvejams.
„Suplanuokite namų apžiūros susitikimą rašydami pasiūlymą, tikėdamiesi, kad pasiūlymas bus priimtas, kad galėtumėte iš karto pradėti patikrinimą“, - pataria ji. „Dar geriau, kai keliaujate po namus, atsineškite savo namų inspektorių, kad galėtumėte atsisakyti namų apžiūros, jei viskas atrodo patenkinama“.
- Parduodu? Štai kaip pridėti vertę savo namuose
Nesugebėjimas dirbti su makleriu
Kai kurie pirkėjai, norėdami sutaupyti pinigų, bando apeiti maklerius. Tačiau pardavėjo rinkoje jums reikia visos pagalbos, kurią galite gauti. „Net jei pirkėjai šveičia MLS dėl nekilnojamojo turto, kuris yra viešai įtrauktas į sąrašą, idealiu atveju jie turi dirbti su makleris, turintis ne rinkos objektų tinklą, kuris netrukus gali pasirodyti rinkoje “,-pataria makleris Ryanas Dalzellis. su „Dalzell Group“ San Diege, Kalifornijoje “.
„Gerai įsitvirtinę nekilnojamojo turto savininkai kas savaitę rengia susitikimus su mūsų brokeriais, norėdami išgirsti apie artėjančius renginius sąrašus, ir dažnai šis šuolis rinkoje gali leisti pirkėjui būti pirmajam su savo pasiūlymu “, - sakė jis. aiškina. Be to, Dalzell sako, kad kai kurie makleriai siunčia laiškus bendruomenėje, kad surastų potencialius pardavėjus, kol jie net nenusprendžia išvardyti savo namų. „Tai gali suteikti pirkėjui galimybę pateikti pasiūlymą be didžiulės konkurencijos, kuri yra įprasta viešai įtrauktiems objektams“.
Nesirengia
Turėdami tiek daug potencialių pirkėjų, pardavėjai nesiruošia laukti, kol jūs apmąstysite kitą savo veiksmų planą ar bandysite ištaisyti bet kokius nesklandumus ar trūkumus. „Didžiausia klaida, kurią pirkėjai daro pardavėjo rinkoje, nėra visiškai suprasti, kad tai iš tikrųjų yra pardavėjo rinka“, - sako Lustbaderis. „Tai reiškia, kad pirkėjai turės greitai veikti, pamatę jiems įdomų būstą.
Greitas veikimas reiškia ne tik savo norų paskelbimą. „Pirkėjai turi turėti visus dokumentus, kad jie būtų pasirengę greitai pateikti pasiūlymą, kai tik suras norimą įsigyti būstą“, - sako Gartenbergas.
Kitaip tariant, jūs turite turėti visas savo antis iš eilės. „Kai tinkamas turtas pateks į rinką, pirkėjai turėtų būti pasirengę šokinėti ir pristatyti švariausią, pilniausią įmanomą paketą, kad įtikintų pardavėją priimti jų pasiūlymą“, - sako Dalzell. „Tai reiškia dabartinį skolintojo išankstinio patvirtinimo laišką, kuriame teigiama, kad pirkėjas buvo patikrintas ir gali atlikti pateiktą pasiūlymą“.
Būdamas nelankstus
Kai kažkas atsiranda, nesugebėjimas prisitaikyti gali paskatinti pardavėją teikti pirmenybę kitam potencialiam pirkėjui. „Pasistenkite, kad pardavėjas būtų kuo lankstesnis derybų metu“, - rekomenduoja „Dunlap“. „Jei jums nebūtina iš karto paimti nuosavybės, praneškite pardavėjui“. Kodėl tai turėtų įtakos? Jei pardavėja dar nerado namo, ji sako, kad galite pasiūlyti jiems išsinuomoti namą uždarius. „Pardavėjų nuomos sutartys yra labai populiarios šioje rinkoje ir gali tapti konkurencingo sandorio dalimi“.
Nusivilti
Nepraraskite vilties, jei negausite pirmo namo, kurio norėjote, ar net antro ar trečio. „Jūsų tikroji supergalybė pardavėjo rinkoje yra sustiprinti žavesį ir išlaikyti kuo pozityvesnį požiūrį kartu su sumažėjusiais lūkesčiais“, - sako Dunlapas. Net jei netenkate kelių kelių pasiūlymų situacijų, ji pataria nenusiminti, nes galite laimėti kitą konkursą.
