Kai bandote įsigyti namą pardavėjo rinkoje, konkurencija yra didelė. Taigi, jūs turite dėti visas pastangas į priekį, kaip ir pokalbyje dėl darbo, arba, manau, jei būtumėte „Bakalauro“ dalyvis. Kai kurie pirkėjai bando neįvertinti namų pasiūlymo, ir tai greičiausias būdas patekti į šiukšliadėžę. Tačiau tai nėra tik būdas visiškai išjungti pirkėjus.
Jei pateiksite pasiūlymą (kuris nėra žemas) ir jis nebus priimtas, gali būti daug paaiškinimų. Tačiau, be kainos, ar galite atspėti pagrindinę priežastį, kodėl jūsų būsto pasiūlymas gali būti atmestas? „Taip yra todėl, kad jūs turite silpną paketą“, - sako Jennifer Okhovat, „Compass Sunset Strip“ Los Andžele, Kalifornijoje, agentė.
Bet kas yra silpnas paketas?
Silpna pakuotė gali apimti vieną ar daugiau nepageidaujamų ar nepilnų elementų. „Tai gali reikšti, kad pirkėjas tikriausiai neįtraukia pradinio įnašo įrodymų ir lėšų uždaryti, arba jie turi nenumatytų atvejų“, - aiškina Okhovat.
- Ar pardavėjo rinka tęsis? Peržiūrėkite mūsų JAV būsto rinkos prognozė.
Atsitiktinis atvejis yra vienas iš tokių: „Aš negaliu nusipirkti jūsų namo, kol neįvyks XYZ“, scenarijai, o pardavėjai jų nekenčia. Pavyzdžiui, pirkėjas negali įsigyti naujo būsto, kol jo dabartinis būstas nebus parduotas. Arba, jei namų apžiūra atskleidžia problemą, nenumatytas atvejis leido pirkėjui iš naujo derėtis arba atsitraukti nuo pardavimo. (Dažnesni nenumatytų atvejų tipai yra susiję su paskolos patvirtinimo procesu arba būsto vertinimu ir yra standartiniai daugelyje nekilnojamojo turto sutarčių).
„Tikrinimo atvejis yra pagrindinė priežastis, dėl kurios pardavėjas gali atmesti pasiūlymą“, - sako Jaredas Parkeris, „Gibson Sotheby's International Realty“ agentas Bostone, MA. Tai ypač pasakytina apie du panašios kainos pasiūlymus. Jei vienas apima netikėtumo tikrinimą, o kitas - ne, pardavėjas greičiausiai pateiks pasiūlymą be jokių nenumatytų atvejų, net jei tai reiškia prarasti kelis tūkstančius dolerių.
- Taip pat žiūrėkite:geriausia spalva dažyti namus prieš parduodant
Kodėl nenumatytas atvejis paskatintų jūsų pasiūlymą atmesti?
Kitas geras pardavėjo tikslas yra ne tik gauti gerą kainą už būstą, bet ir uždaryti. Dėl nenumatytų atvejų tai padaryti tampa sunkiau, nes jie suteikia pirkėjui spragą visiškai atsisakyti pardavimo.
Susilaikymas nuo namo pirkimo, kol jūsų namas neparduodamas, skamba kaip logiškas dalykas, kaip ir noras iš naujo derėtis arba persigalvoti, jei patikrinus namus paaiškės. Taigi, kodėl dėl šių veiksmų jūsų pasiūlymas būtų atmestas?
„Jei vienas pirkėjas turi nenumatytų atvejų parduodant būstą, o kiti - ne, šis pasiūlymas bus mažiau patrauklus, nes pardavėjai susidurs su netikrumu laukiame, ar pirkėjų dabartinis būstas parduodamas, kol jie gali užbaigti sandorį “, - sako Tory Keith,„ Natick “valdybos ir parko prezidentas, MA.
Dėl finansavimo ir tikrinimo nenumatytų atvejų ji pripažįsta, kad pirkėjams jie yra svarbūs, nes jie yra svarbūs sumažinti riziką, tačiau įspėja, kad gali pasiūlyti mažiau pageidaujamą, palyginti su pasiūlymais, kurie yra neapibrėžtas. „Esant daugybės pasiūlymų situacijai, pardavėjai ketina pasirinkti ne tik aukščiausią kainą, bet ir pasiūlymą, kuris turi geriausias galimybes sklandžiai uždaryti be jokių netikėtumų“, - aiškina Keithas.
Jei pažvelgsite į tai iš pardavėjo perspektyvos, nesunku suprasti, kodėl jie perduos pasiūlymą atlikdami namų apžiūrą. „Kai nėra tikrinimo nenumatytų atvejų, pardavėjai neturi atlikti jokių darbų ar tobulinti turto“, - sako Parkeris. O kas pasirinktų tai daryti, jei to neprivalėtų?
Ką turėtų daryti namų pirkėjai?
Kaip galite išvengti nenumatytų atvejų scenarijaus, kuris sumažina jūsų galimybes gauti svajonių namus? „Okhovat“ rekomenduoja, kad jūsų agentai išsiaiškintų, kurios sąlygos pardavėjui yra svarbiausios. „Ar tai kaina? Ar tai sąlygos - nenumatytų atvejų laikotarpiai, uždarymo terminai ar lankstus pardavėjo nuomos mokestis? Kad būtumėte konkurencinga, ji sako, kad turite žinoti pardavėjo pageidavimus.
Ir dar vienas patarimas: „Pirkėjai prieš parduodami turėtų parduoti savo dabartinį namą arba patvirtinti savo skolintojas, kad jie gali laikinai nešiotis abu objektus, kad išvengtų nenumatytų namų pardavimo atvejų “, - pataria Keithas.
Dėl finansinių nenumatytų atvejų ji rekomenduoja turėti lėšų patvirtinimo laišką arba tvirtą išankstinį patvirtinimą. „Be to, pirkėjai gali padidinti savo uždirbtus pinigus ir (arba) indėlių sumas, kad suteiktų pardavėjams daugiau pasitikėjimo“.
Nors kai kurie pirkėjai atsisako nenumatytų tikrinimų, gali būti rizikinga visiškai atsisakyti patikrinimo. „Pirkėjai gali įtraukti tikrinimo slenkstį, kai jie bandytų derėtis su pardavėjais tik tuo atveju, jei remontas viršytų tam tikrą sumą“, - rekomenduoja Keithas. „Tai sako pardavėjams, kad pirkėjai nesiginčys ir nesinaudos patikrinimu kaip pasiteisinimu, kad išeitų, nebent kiltų didelių problemų“.
Parkeris sutinka, kad pirkėjams svarbu jaustis patogiai su savo pasiūlymais. Jis siūlo apsvarstyti dar vieną variantą. „Vienas dalykas, kurį pirkėjai gali padaryti, yra paprašyti aukciono agento, ar jie gali parodyti inspektorių, kad padėtų jiems susidaryti supratimą apie būsto būklę prieš pateikiant pasiūlymą“.
