Tas ir pārdevēju tirgus, kas ir lieliska ziņa, ja jūs piedāvājat savu māju tirgū. Ja jūs mēģināt iegādāties māju: ne tik daudz. Ārprātīgajā steigā apēst esošo krājumu pircēji ir uzņēmīgi pret visa veida sliktām kļūdām. Un šie nepareizie lēmumi var izraisīt pircēji noraidīt jūsu mājas piedāvājumuvai vēl ļaunāk, jūs varat izkraut savu “sapņu māju”, un tas var pārvērsties par jūsu ļaunāko murgu.
Vai jūsu cepure šobrīd ir nekustamā īpašuma gredzenā? Šīs ir dažas no lielākajām kļūdām, ko māju pircēji pieļauj pārdevēja tirgū.
- Vai vēlaties iegūt vairāk informācijas par nekustamo īpašumu? Pārbaudiet mūsu mājokļu tirgus prognoze
Mēģina panākt vienošanos
Jebkura veida darījumos pircējiem patīk ideja par lielisku darījumu vai fantastisku darījumu. Bet saskaņā ar Mihal Gartenberg, aģents Warburg Realty Ņujorkā, NY, pārdevēju tirgus nav īstais laiks, lai meklētu darījumu. “Ja pircējs vēlas veiksmīgi slēgt māju, viņam jāpaļaujas uz aģenta ieteikumiem, kā to pasniegt sevi un savu piedāvājumu vislabākajā gaismā, tāpēc tas izceļas no citiem konkurentiem, kuri cenšas iegādāties vienu un to pašu māju, ” viņa iesaka.
Viņas kolēģis, brokeris Reičela Lustbadera pie Warburg Realty piekrīt, ka šis nav īstais laiks izmēģināt lowball taktiku. "Pircējiem vajadzētu skaidri domāt par savu maksimālo cenu un justies ērti, piedāvājot piedāvāto cenu vai pēc iespējas tuvāk tai," viņa saka. "Turklāt viņiem jāapsver, vai viņi ir gatavi iesaistīties konkursa situācijā un/vai, ja nepieciešams, labāko un galīgo piedāvājumu kārtā."
Uzstājot uz inspekciju neparedzētiem gadījumiem vai pagarinot pārbaužu ārkārtas laika periodu
Parasti, ja mājas apskate atklāj kādas problēmas, pircējiem jāprasa pārdevējam remonts vai kredīti. Parasti. Bet šajā tirgū pircējs, kurš neprasa neparedzētus izdevumus, iespējams, uzvarēs pārdošanā, uzskata Vanessa Dunlap, nekustamā īpašuma mākle. Highland Premiere Real Estate Losandželosā, Kalifornijā. "Tomēr, pirms piekrītat pārdošanai bez ārkārtas gadījumiem, jums būs jāzina sāpju slieksnis, lai patstāvīgi nomainītu un/vai veiktu remontu," viņa piebilst.
Ja jūs pērkat vecāku māju, Dunlap saka, ka jūs, iespējams, nevēlaties atteikties no pārbaudes gadījumiem. Tomēr viņa saka, ka jūs varētu samazināt dienu skaitu neparedzētiem gadījumiem.
"Plānojiet mājas pārbaudes vizīti, rakstot piedāvājumu, gaidot, ka piedāvājums tiks pieņemts, lai jūs varētu nekavējoties sākt pārbaudi," viņa iesaka. "Vēl labāk, ņemiet līdzi savu mājas inspektoru, kamēr dodaties mājās, lai jūs varētu atteikties no mājas pārbaudes, ja viss šķiet apmierinošs."
- Pārdod? Lūk kā pievienot vērtību jūsu mājām
Nespēja strādāt ar nekustamo īpašumu
Daži pircēji cenšas apiet mākleru, cenšoties ietaupīt naudu. Bet pārdevēja tirgū jums ir nepieciešama visa palīdzība, ko varat saņemt. “Pat ja pircēji meklē MLS par publiski kotētiem īpašumiem, ideālā gadījumā viņiem ir jāsadarbojas ar nekustamo īpašumu, kam ir ārpustirgus īpašumu tīkls, kas, iespējams, drīz nonāks tirgū, ”konsultē nekustamo īpašumu Raiens Dalzels. Ar Dalzell grupa Sandjego, Kalifornijā. ”
“Vispāratzīti nekustamo īpašumu mākleri ik nedēļu reģistrējas pie mūsu brokeriem, lai uzzinātu par gaidāmo un bieži vien šis lēciens tirgū var ļaut pircējam būt pirmajam durvīs ar savu piedāvājumu, ”viņš skaidro. Turklāt Dalzell saka, ka daži mākleri izsūta vēstules sabiedrībā, lai atrastu potenciālos pārdevējus, pirms viņi pat nolemj iekļaut savu māju sarakstā. "Tas var dot pircējam iespēju izteikt piedāvājumu bez milzīgas konkurences, kas ir norma ar publiski kotētiem īpašumiem."
Netiek gatavots
Tā kā potenciālo pircēju ir tik daudz, pārdevēji negaidīs, kamēr jūs apdomāsit savu nākamo rīcību, vai nemēģināsit novērst visas kļūdas vai žagas. "Lielākā pircēju kļūda pārdevēja tirgū nav pilnīga izpratne par to, ka tas patiešām ir pārdevēja tirgus," saka Lustbaders. “Tas nozīmē, ka pircējiem būs jārīkojas ātri, kad viņi ierauga sev interesējošu māju.
Ātra rīcība nozīmē vairāk nekā tikai savu vēlmju paziņošanu. “Pircējiem ir jābūt sakārtotiem visiem dokumentiem, tāpēc viņi ir gatavi ātri virzīties uz priekšu ar piedāvājumu, tiklīdz būs atraduši mājokli, kuru vēlas iegādāties,” saka Gartenbergs.
Citiem vārdiem sakot, jums ir jābūt visām pīlēm pēc kārtas. "Kad tirgū nonāk pareizais īpašums, pircējiem jābūt gataviem lēkt un uzrādīt pēc iespējas tīrāku, vispilnīgāko iepakojumu, lai pārliecinātu pārdevēju pieņemt viņu piedāvājumu," saka Dalcels. "Tas nozīmē pašreizējo aizdevēja iepriekšējas apstiprināšanas vēstuli, kurā norādīts, ka pircējs ir pārbaudīts un var izpildīt iesniegto piedāvājumu."
Būt neelastīgam
Ja kaut kas rodas, ja tas nav pretimnākošs, pārdevējs var dot priekšroku citam potenciālajam pircējam. “Centieties uzņemt pārdevēju, sarunu laikā rīkojoties pēc iespējas elastīgāk,” iesaka Dunlaps. "Ja jums nav absolūti nepieciešams nekavējoties iegūt īpašumu, informējiet pārdevēju." Kāpēc tas mainītu situāciju? Ja pārdevējs vēl nav atradis māju, viņa saka, ka pēc slēgšanas varat piedāvāt viņiem iznomāt māju. "Pārdevēju nomāšana ir ļoti populāra šajā tirgū, un tā varētu būt konkurētspējīga darījuma sastāvdaļa."
Kļūt drosmīgam
Nezaudējiet cerību, ja nesaņemat pirmo māju, kuru vēlaties, vai pat otro vai trešo. "Jūsu patiesā lielvara pārdevēja tirgū ir palielināt šarmu un saglabāt pēc iespējas pozitīvāku attieksmi, kā arī jūsu pazeminātās cerības," saka Dunlap. Pat ja jūs zaudējat vairākas vairāku piedāvājumu situācijas, viņa iesaka nezaudēt drosmi, jo jūs varētu uzvarēt nākamajā solīšanas karā.
