Het is een verkopersmarkt, wat geweldig nieuws is als u uw huis op de markt brengt. Als je een huis probeert te kopen: niet zo veel. In de waanzinnige haast om de bestaande voorraad op te slokken, zijn kopers vatbaar voor allerlei soorten fouten. En deze verkeerde beslissingen kunnen ervoor zorgen dat kopers om uw woningaanbod af te wijzen, of erger nog, u kunt uw 'droomhuis' bereiken en het kan uw ergste nachtmerrie worden.
Heb je je hoed nu in de vastgoedring? Dit zijn enkele van de grootste fouten die huizenkopers maken op de verkopersmarkt.
- Wilt u meer vastgoedinzicht? Bekijk onze prognose woningmarkt
Proberen om een deal te krijgen
Bij elk type transactie houden kopers van het idee om een geweldige deal of een fantastisch koopje te krijgen. Maar volgens Mihal Gartenberg, een agent bij Warburg Realty in New York, NY, een verkopersmarkt is niet het moment om naar een deal te zoeken. "Als een koper een huis met succes wil afsluiten, moeten ze vertrouwen op het advies van hun makelaar over hoe ze moeten presenteren zichzelf en hun aanbod in het beste licht, zodat het zich onderscheidt van de andere concurrenten die hetzelfde huis proberen te kopen”, adviseert ze.
Haar collega, makelaar Rachel Lustbader bij Warburg Realty, is het ermee eens dat dit niet het moment is om lowball-tactieken te proberen. "Kopers moeten duidelijk nadenken over hun maximale prijs en zich op hun gemak voelen bij het doen van een bod tegen of zo dicht mogelijk bij de vraagprijs", zegt ze. “Bovendien moeten ze overwegen of ze bereid zijn om een concurrerende biedsituatie aan te gaan en/of indien nodig een ronde van beste en laatste biedingen.”
Aandringen op een onvoorziene inspectie of de onvoorziene periode van inspecties uitstellen
Meestal, als de huisinspectie problemen aan het licht brengt, moeten kopers de verkoper om reparaties of kredieten vragen. Gebruikelijk. Maar in deze markt zal de koper die om geen onvoorziene omstandigheden vraagt waarschijnlijk de verkoop winnen, volgens Vanessa Dunlap, een makelaar bij Highland Premiere Real Estate in Los Angeles, Californië. "U moet echter uw pijngrens kennen om zelf te vervangen en / of reparaties uit te voeren voordat u akkoord gaat met een onvoorziene verkoop", voegt ze eraan toe.
Als u een ouder huis koopt, zegt Dunlap dat u misschien niet wilt afzien van de onvoorziene inspecties. Ze zegt echter dat je het aantal dagen voor de onvoorziene periode kunt verminderen.
"Plan de afspraak voor de huisinspectie terwijl u de aanbieding schrijft in afwachting dat de aanbieding wordt geaccepteerd, zodat u meteen met de inspectie kunt beginnen", adviseert ze. "Beter nog, neem uw huisinspecteur mee terwijl u door het huis reist, zodat u kunt afzien van de huisinspectie als alles naar tevredenheid lijkt."
- Verkoop? Hier is hoe u waarde toevoegt aan uw huis
Niet samenwerken met een makelaar
Sommige kopers proberen makelaars te omzeilen in een poging om geld te besparen. Maar in een verkopersmarkt heb je alle hulp nodig die je kunt krijgen. “Zelfs als kopers de MLS afspeuren naar woningen die op de openbare lijst staan, moeten ze idealiter werken met een makelaar met een netwerk van off-market eigendommen die mogelijk binnenkort op de markt komen”, adviseert Ryan Dalzell, een makelaar met de Dalzell-groep in San Diego, Californië.”
"Bekende makelaars checken constant in bij onze makelaars tijdens wekelijkse pitch-sessies om te horen over aanstaande aanbiedingen, en vaak kan deze sprong op de markt de koper in staat stellen als eerste binnen te komen met hun aanbod, "hij verklaart. Bovendien zegt Dalzell dat sommige makelaars brieven in de gemeenschap sturen om potentiële verkopers te vinden voordat ze zelfs maar besluiten hun huis op de lijst te zetten. "Hierdoor kan een koper een bod doen zonder de overweldigende concurrentie die de norm is bij beursgenoteerde woningen."
Niet voorbereid zijn
Met zoveel potentiële kopers zullen verkopers niet wachten terwijl u nadenkt over uw volgende handelswijze, of proberen eventuele problemen of hikken aan uw kant op te lossen. "De grootste fout die kopers maken op een verkopersmarkt, is dat ze niet volledig begrijpen dat het inderdaad een verkopersmarkt is", zegt Lustbader. “Dit betekent dat kopers snel moeten handelen als ze een woning zien die hen interesseert.
En snel handelen is meer dan alleen uw wensen kenbaar maken. "Kopers moeten al hun documenten op orde hebben, zodat ze snel een bod kunnen uitbrengen zodra ze het huis hebben gevonden dat ze willen kopen", zegt Gartenberg.
Met andere woorden, je moet al je eenden op een rij hebben. "Als het juiste onroerend goed op de markt komt, moeten kopers bereid zijn om te springen en het schoonste, meest complete pakket mogelijk te presenteren om de verkoper te overtuigen hun bod te accepteren", zegt Dalzell. "Dit betekent een huidige pre-goedkeuringsbrief van de geldschieter waarin staat dat de koper is doorgelicht en kan presteren op het aanbod dat wordt ingediend."
Inflexibel zijn
Wanneer zich iets voordoet, kan het niet meegaand zijn ervoor zorgen dat de verkoper een andere potentiële koper bevoordeelt. "Probeer de verkoper tegemoet te komen door zo flexibel mogelijk te zijn tijdens de onderhandelingen", beveelt Dunlap aan. "Als u het niet meteen in bezit hoeft te nemen, laat het de verkoper dan weten." Waarom zou dat een verschil maken? Als de verkoper nog geen huis heeft gevonden, zegt ze dat je kunt aanbieden om hun huis na sluitingstijd te verhuren. "Leasebacks van verkopers zijn enorm populair in deze markt en kunnen de doorslag geven in een concurrerende deal."
Ontmoedigd raken
Verlies de hoop niet als je niet het eerste huis krijgt dat je wilde - of zelfs het tweede of het derde. "Je echte superkracht in een verkopersmarkt is om de charme op te drijven en een zo positief mogelijke houding te behouden - samen met je verlaagde verwachtingen", zegt Dunlap. Zelfs als je aan het verliezende einde bent van verschillende situaties met meerdere aanbiedingen, raadt ze af om ontmoedigd te raken, omdat je de volgende biedingsoorlog zou kunnen winnen.
