Meerdere aanbiedingen op een huis kunnen een situatie met hoge intensiteit creëren, net zoals je denkt dat je eindelijk de eigendom van je dromen. Nu de huizenprijzen stijgen maar het aantal nieuwe woningen dat te koop staat krimpt, is de woningmarkt een verkopersmarkt.
Meerdere aanbiedingen worden gemeengoed in de meeste segmenten van de vastgoedmarkt. Dit is frustrerend voor potentiële kopers die niet alleen concurreren om een huis onder contract te krijgen, maar ook zichzelf kunnen vinden in een situatie waarin ze extra geld moeten brengen om te sluiten vanwege lage taxaties die de markt gewoon niet hebben ingehaald nog.
Dus hoe kunnen huizenkopers zichzelf beschermen tijdens een situatie met meerdere biedingen? We hebben Christian Adams, voormalig makelaar in onroerend goed en nu CEO en mede-oprichter gevraagd bij Reparatie Prijs:, voor zijn deskundig advies over het navigeren door een biedingsoorlog en, hopelijk, vooruit komen.
Laat je niet afschrikken door concurrentie – doe toch maar mee
Krediet: Unsplash/Aubrey Odom
Is het de moeite waard om door te gaan met een woning die meerdere aanbiedingen heeft of is het het beste om weg te lopen? Christian is onvermurwbaar dat het altijd het beste is om het een kans te geven: 'Het kost niets om een bod uit te brengen, maar het kan je alles kosten als je het niet doet. Ook als je denkt geen kans te maken, kun je het beste een bod doen en duidelijk maken dat je serieus bent over de aankoop van die specifieke woning.'
Je zult verbaasd zijn hoe snel de situatie rond een huis kan veranderen, voegt hij eraan toe. 'In markten waar meerdere aanbiedingen gebruikelijk zijn, zullen kopers (vooral investeerders) vaak aanbiedingen plaatsen op meerdere eigendommen en daadwerkelijk weglopen van uitgevoerde contracten wanneer ze een betere optie vinden, waardoor het onroerend goed beschikbaar blijft voor een ander koper.
Als je echt van het huis houdt, is het belangrijk om duidelijk te maken dat als je bod geen winnaar is, je ook bereid bent om een "back-up koper" te zijn mocht het winnende aanbod niet doorgaan, en als uw staatswet dit toelaat, maak dan regelingen zodat uw aanbod een uitgevoerd contract wordt als dit gebeurt.'
Onthoud: contant geld is koning, maar je hebt misschien andere dingen te bieden
Krediet: Unsplash/Milan Seitler
Natuurlijk, als je echt een voorsprong wilt nemen op een specifiek eigendom, vooral een in een zeer competitief gebied, gaat er niets boven het doen van een contant bod. Verbazingwekkend genoeg hoef je niet altijd zelf over het geld te beschikken, legt Christian uit: 'Het is altijd zo geweest dat contant geld koning is, en als u wilt kopen in een extreem concurrerende markt, kopers moeten zich ervan bewust zijn dat er nu hypotheekbedrijven en -platforms zijn die u in staat stellen een bod in contanten te doen dat na afronding wordt omgezet in financiering.' Zowel hard geld als particuliere geldschieters, evenals startups houden van Lintje kunnen kopers helpen hun aanbiedingen in contanten om te zetten.
'Het grote voordeel van een bod in contanten is dat het alle onvoorziene omstandigheden uit het contract verwijdert, zoals een financieringsvoorwaarde of de koper die zich kwalificeert door de verkoop van hun huidige huis, en stelt u in staat om op een gelijk speelveld te concurreren met contante investeerders en kopers.'
Als u echter niet in aanmerking komt om contante koper te worden, is de sleutel een sterke communicatie met uw agent 'om te ontdekken wat belangrijk is [voor de verkoper], afgezien van de uiteindelijke verkoopprijs'.
'Heeft de verkoper een leaseback of lange sluitingstermijn nodig? Zouden ze liever al hun meubels verkopen en het huis gewoon laten zoals het is? Willen ze een koper die het huis waardeert voor wat het is en het niet afbreekt om een McMansion te bouwen?'
'Het zal je verbazen dat wat echt de richting van kopers beweegt, de kleine dingen zijn waar niemand de moeite voor neemt om naar te vragen. Een paar duizend extra zijn misschien niet belangrijk voor een verkoper die 10 jaar van zijn leven heeft gestoken in het restaureren van een eigendom, en gewoon wil dat het behouden en gewaardeerd wordt door de juiste koper.'
Het wordt steeds gebruikelijker om een notitie bij uw aanbieding op te nemen, vooral in een situatie met meerdere aanbiedingen, dat: stelt uzelf en uw gezin voor, legt uit waarom u van het pand houdt en hoe u van plan bent ervan te genieten als u eenmaal bent verhuisd in. Onthoud dat het verkopen van een huis een emotioneel proces is, en het creëren van een band met de verkoper kan je zaak alleen maar helpen.
Communiceer duidelijk – en zet dingen op schrift.
Voor veel mensen is het de angst voor confrontatie of gewoon niet weten hoe ze moeten onderhandelen die hen ervan weerhoudt om zelfs maar te proberen hun mannetje te staan in een situatie met meerdere aanbiedingen. Wees niet bang, spoort Christian aan, en houd het hoofd koel - en een solide geschreven verslag van alles.
'Alle inhoudelijke zaken moeten altijd schriftelijk worden bekendgemaakt (e-mails zijn prima), en dit is vooral belangrijk in gespannen situaties, zoals bij meerdere aanbiedingen. Maak je bedoelingen duidelijk en zorg dat eventuele instructies duidelijk en bondig zijn geformuleerd.'
- Krijg meer advies over hoe een huis te kopen in onze gids
