Vil du selge boligen din, men utfordret av kjøpers marked? Enhver form for økonomisk usikkerhet kan få boligmarkedet til å bremse ned - enten det er brexitprat eller ryktestigninger - selv i London og Sørøst. Dette betyr ikke at eiendommer ikke selger, men det betyr at hvis du vil selge hjemmet ditt nå og selge det rimelig raskt, er det flere ting du må være oppmerksom på. Følg disse tipsene for å finne din perfekte kjøper - og behold dem.
Leter du etter mer informasjon om salg? Finn ut alt du trenger å vite i vår guide til selge hus - eller leilighet.
Velg eiendomsmegleren nøye
I et stillestående marked vil folk være ekstra kresne med hensyn til kvaliteten på kommunikasjonen de får under forhandlingene. Så veterinær eiendomsmegleren din grundig, og sørg for at de er flittige og engasjerende - og viktigst, fleksible. Kjøperen vil føle at de blir tatt godt vare på, og eventuelle spørsmål de måtte ha blir løst raskt. Under ingen omstendigheter antar at fordi noen fant eiendommen din på nettet, bryr de seg ikke om kvaliteten på menneskelig interaksjon de vil motta under visninger/forhandlinger.
Når det gjelder forholdet ditt til agenten din, hold det kommunikativt. Snakk med dem regelmessig, be om tilbakemelding (og handle om det er mulig), svar raskt på spørsmål og vær åpen for visning på kort varsel.
Vær tydelig og konsistent med prisen din
I et kjøpers marked vil overprising av eiendommen din få straffbare konsekvenser. Ikke bare vil det utsette kjøpere i utgangspunktet, etterfølgende prisendringer som er registrert på eiendomsnettsteder har vist seg å sette folk ytterligere avskrekkende.
Endret du husprisen mer enn en gang i samme år? Du signaliserer til kjøpere at enten du er en vanskelig selger, eller at det er noe galt med eiendommen, eller begge deler.
Vær i stedet realistisk med hensyn til hva du kan få, og hold deg til den prisen. Og unngå den gammeldagse markedsføringstaktikken for å angi eiendomsprisen din som ender på ', 999'. Hele tall oppfattes som en indikasjon på åpenhet og ærlighet, så hvis du selger for 500 000 pund, bør det være den oppførte prisen.
Tenk godt over de unike punktene i hjemmet ditt
Selger du en indre by med hage? Sørg for at dette er tydelig angitt på bildene og fremhevet som et unikt salgsargument. Er soverommet større enn gjennomsnittet for typen eiendom du selger? Igjen, gjør dette tydelig i eiendomsdetaljene.
På den annen side, vær ærlig om eventuelle ulemper med eiendommen (åpenbart oppfør dem etter de positive). For eksempel, hvis badet er lite, er det fortsatt bedre å inkludere et bilde, i stedet for å la kjøperen gjette om hvordan det ser ut. De fleste er rimelige og vil være forberedt på å gå på kompromiss med noen ting, men alt er bevisst utelatt fra beskrivelsen vil skape tvil om eiendommen - og førsteinntrykk ved visning vil være skuffende.
Og ikke glem presentasjonen, som virkelig kan gjøre det eller bryte det når det gjelder salg. Finne ut hvordan du skal presentere boligen din for salg.
Tenk også på kjøperen og deres behov
Hvem passer ditt hjem best? Hvis du bor på en rolig forstadsvei i nærheten av en god skole og har et ekstra soverom, kan du vurdere å sette hjemmet ditt for små barnefamilier. En liten studioleilighet, som likevel tilfeldigvis er et smell i sentrum? En enkeltperson i heltid er en god innsats.
Samtidig, i et tøffere eiendomsmarked, må du kanskje tenke litt nærmere på hvem din potensielle kjøper kan være. For eksempel, hvis de ikke har barn, men jobber hjemmefra, kan det ekstra soverommet ditt være en veldig attraktiv funksjon, siden det kan bli et hjemmekontor eller studie.
Hvordan sette hjemmet ditt for kjøpere? Det er viktig å kle rommene riktig. Selvfølgelig vil nøytrale dekorasjonsordninger og en tydelig mangel på veldig personlige eiendeler, slike vegger foret med familiebilder, hjelpe potensielle kjøpere til å forestille seg at de bor der. Så vil innredning av rom for å gjøre formålet åpenbart - og nyttig - et must. Bokserom fullt av, vel, esker? Å lagre dem et annet sted og gjøre boksrommet til et hjemmekontor/barns soverom eller gjesterom er et mye klokere knep.
Til slutt, selve salget. Sørg for at agenten din kjenner alle hjemmets gode poeng, eller hvis du gjennomfører visningene, må du nevne dem. God skole oppover veien? Sett kryss. Fantastisk restaurant rundt hjørnet? Sett kryss. Strålende transportforbindelser? Sett kryss.
Fullfør alle juridiske detaljer før salget
Visste du at rundt ett av tre hussalg faller gjennom etter prisforhandlingsstadiet? Kjøpere går ofte bort fra en eiendom etter å ha oppdaget et potensielt problem som ikke er dekket i gjerninger/lovpakken. Det kan være en relativt liten detalj - hvem eier egentlig biten av hagen med treet som er halvt på siden, halvt på din? - men hvis det betyr nok for kjøperen din, kan det godt slå dem av å gå igjennom kjøpet.
Løsningen? Sitter sammen med advokaten din og får dem til å tenke som en pernickety kjøper; på den måten kan de dekke alle de vanskelige detaljene, og du kan berolige kjøperen din før du går inn i prisforhandlingsstadiet.
Trenger du flere eiendomsråd?
- Hvilke boligforbedringer gir eiendommen din størst verdi?
- Besøk vår eiendom hub -side
- Hvordan velge en eiendomsmegler når du selger huset eller leiligheten din
