Hvordan selge huset ditt - eller leilighet

Ønsker du å vite hvordan du skal selge huset ditt raskt og til en best mulig pris? Å selge et hus er alltid stressende, men dobbelt så når eiendomsmarkedet er tregt eller usikkert (ja, vi tenker Brexit). Heldigvis er det utprøvde måter å sikre at huset ditt får interesse - og viktigst av alt at det faktisk selger.

Følg trinnene som får deg til et vellykket salg med guiden vår - og finn flere nyttige råd om vår eiendomssider.

• Hvordan selge et hus raskt - bruk tipsene våre for et raskere salg
• Hvordan selge huset ditt på et kjøpers marked
• En viktig sjekkliste for flytting av hus

1. Gjør hjemmet ditt klart

Det er verdt å se på huset ditt objektivt før du setter det på markedet. Nå er det på tide å øke sin dempe appell og å rydde rom og gi hver et formål (tenk hjemmekontor for eksempel søppelrom). Finn ut mer om presentere huset ditt for salg, men arbeid først gjennom sjekklisten nedenfor. Husforbedringer er sannsynligvis ikke verdt det på dette stadiet, men gjør:

• Rengjør vinduer for å gjøre interiøret lysere;
• Rydd hagen;
• Fix alt som er ødelagt eller lener seg;
• Sorter ut slitne eller skitne lakkeringer;
• Rengjør fugemasse;
• Sørg for at overflater ikke dekkes av tilbehør;
• Sorter interiøret på kjøkkenet og andre innebygde skap-kjøpere vil se innvendig, og hvis de er stappfulle kan de tro at det er mangel på lagringsplass;
• Full-på pussing er vanligvis ikke verdt, men hvis din smak er veldig fet, eller rom ser snusket ut, så vurder det.

2. Bestem deg for hvem som selger boligen din

Velg mellom en tradisjonell eiendomsmegler eller en online - men kjenn fordeler og ulemper først.

Tradisjonelle eiendomsmeglere

Du kan velge en agent - enebyrå - som sannsynligvis vil bety at du betaler en lavere provisjon; eller bruk mer enn en agent. Du betaler en større provisjon på salget hvis du bruker flere agenter, selv om det i teorien kan fremskynde salget.

Selv om du vil betale mer i provisjon med en tradisjonell agent mot nyere online -tjenester, bør du få fordelen av lokal markedskunnskap. Forvent at en agent viser deg bevis på lokale solgte priser når de verdsetter boligen din.

Det er verdt å få verdivurderinger fra tre forskjellige agenter før du bestemmer deg for hvilken du skal gå med. Det er mulig å forhandle på oppdrag, så ikke vær redd for å spørre.

Spør hvilke nettportaler de annonserer med for å sikre at du får dekning på alle de store nettstedene som f.eks Høyre flytte, Zoopla, På markedet og Enestående beliggenhet.

Sjekk kontraktstiden også. Hvis du er misfornøyd med agentens tjeneste, må du kunne bytte til en annen.

Sørg for at gebyret kun betales ved utveksling av kontrakter, da du ellers vil være ute av lommen, selv om avtalen faller ned før den er juridisk bindende.

Eiendomsmeglere på nett

Eiendomsmeglere på nett krever lavere gebyrer, men vær oppmerksom på at du må betale gebyrene på forhånd i stedet for ved salg av eiendommen, og hvis eiendommen din ikke selges, har du mistet pengene.

En online agent kan også knytte deg til andre tjenester som transport eller boliglån. Sjekk enhver kontrakt nøye.

Finn ut hvordan de dyrlegger kjøpere. Du vil sannsynligvis vise folk rundt, og det er din tid som vil bli tatt opp av de som aldri kommer til å være i stand til å kjøpe.

Husk at det er lite sannsynlig at en nettagent har inngående lokal markedskunnskap, så sørg for at du er godt informert om salgspriser i ditt område før du blir enig om en pris.

Selg huset ditt selv

Det er nettsteder der du kan liste opp hjemmet ditt, men vær forsiktig med å verdsette det unøyaktig eller unnlate å forhandle frem en god pris, da dette kan utslette det du har spart på en agentkommisjon.

Andre tilbydere tilbyr pakker med verdivurdering og fotografier pluss oppføring på nettsteder som Høyre flytte.

Få mer detaljerte råd om hvordan velge en eiendomsmegler for å selge huset ditt i vår guide; vi har også dypt dypt ned om en tradisjonell eller online eiendomsmegler er bedre - Det er verdt å lese også.

3. Enig salgspris

Ta råd fra agenter, men sørg for at du har gjort leksene dine også, slik at du kan avtale en pris som hjemmet ditt vil bli markedsført til først.

Finn informasjon om solgte priser i området via matrikkelen Husprisindeks i Storbritannia. Høyre flytte og Zoopla kan også avsløre hva lokale eiendommer har gått for. Online estimater bør alltid behandles som en veiledning. De kan være under eller over med en betydelig mengde, så lokal eiendomskunnskap er uvurderlig. Husk at du sannsynligvis vil få tilbud på 5 til 10 prosent under forespurt pris.

4. Finn en advokat eller transportør

Selv om du ikke trenger en advokat før du har avtalt et tilbud, er det på tide å finne noen du er glad for å jobbe med.

Be om personlige anbefalinger og få tilbud, og husk at det billigste ikke alltid er det beste. Du bør forsikre deg selv om at filen din ikke vil bli overført fra søyle til post, og transportøren din vil svare på kontakt.

Din advokat vil sende deg skjemaer for å fylle ut for å gi informasjon om eiendommen og hva som er inkludert i eiendommen salg og retur av disse umiddelbart vil sikre at du er klar for at salgsprosessen skal komme i gang raskt når du mottar en by på.

5. Gjør deg klar for visninger

Du har allerede gjort den store decluttering, sortert ut hakkene og rørt opp enhver tidslitt innredning, men det er verdt å bli klar for hver visning. Les vår guide til hva du skal se etter når du ser på en eiendom for å se for deg hvordan dine potensielle kjøpere kan se eiendommen din. Vi anbefaler også å følge disse trinnene:

• Ikke lag noe stikkende kvelden før;
• Åpne vinduer på forhånd for å lufte rom;
• Tomme søppelbøtter;
• Unngå å dukke opp bad rett før visninger er planlagt;
• Åpne gardiner eller persienner for å maksimere dagslyset;
• Sett på oppvarmingen hvis det er kaldt;
• Gå ut hvis agenten viser visningen - og det betyr alle. Ingen rom bør være utenfor grensene .;
• Ta hunden ut på tur.

6. Få tilbakemelding

Agenten din skal gi deg tilbakemelding på hver visning. Mye av det vil sannsynligvis ikke hjelpe deg med å selge huset ditt - hvis seerne ikke liker husets situasjon, er det ingenting du kan gjøre med det. Vær imidlertid forberedt på å reagere på kommentarer hvis en sak kan rettes opp ganske enkelt. For eksempel kan mørke rom bli opplyst med speil. Og hvis du ikke får tilbakemelding fra agenten? Jakt dem opp og spør dem.

7. Få et tilbud

Agenter vil gi ethvert tilbud videre til deg. Hvis det ikke kommer nær nok til forespurt pris, kan du avvise det eller få agenten til å forhandle om det.

Når du er klar til å godta et tilbud, må du fortelle agenten, som vil bekrefte og utarbeide salgsnotatet, gå til advokatene på begge sider. Etter dette bør agenten slutte å markedsføre eiendommen.

Et tilbud er ikke juridisk bindende før bytte, så du kan i teorien finne en annen kjøper i mellomtiden, men husk at kjøperen vil begynne å pådra seg kostnader, så tenk deg støvelen på den andre foten. Hvis en kjøper så at du fortsatt markedsførte, ville de bli anbefalt å gå bort.

8. Gå gjennom transportprosessen

Din advokat eller transportør vil nå utføre det juridiske arbeidet med salget. Vær forberedt på å svare på eventuelle spørsmål om eiendommen kjøperens advokat reiser med din.

Hold kontakten med både din agent og advokaten din for å holde deg oppdatert om hvor alt har blitt av. Din er en av mange salg til dem, men den eneste du bryr deg om, så det er verdt å sørge for at alt går fremover.

Du bør forvente avtale (r) for en verdivurdering for kjøperens boliglån og undersøkelsen de har bedt om.

Det vil bli avtalt dato og klokkeslett for utveksling av kontrakter. Ved bytte blir avtalen juridisk bindende på begge sider. Hvis du trakk deg ut, vil kjøperens depositum bli returnert med renter, og du kan bli saksøkt for mislighold av kontrakten.

9. Gjennomfør et hussalg

Fullføringsdatoen vil ha blitt avtalt før utveksling via advokatene, selv om det ofte er to til fire uker etter utveksling. Sørg for å la alt inventar være avtalt når du flytter. Kjøperen får nøklene først når det er bekreftet at kjøpspengene er overført. Advokaten din vil betale ned på boliglånet ditt og også registrere eierskiftet hos matrikkelen.

10. Hvordan forhindre at et hussalg faller igjennom

Det anslås at rundt 300 000 boligsalg faller gjennom hvert år, eller tre av ti transaksjoner. Det er tre hovedårsaker til at dette skjer:

• Problemer et sted lenger nede i kjeden: f.eks. Kunne kjøperen ikke selge sitt eget hjem, eller de ble avvist for pantelån;
• Kjøperen var ikke fornøyd med resultatet av undersøkelsen, eller et juridisk søk ​​avslørte et uventet problem med eiendommen;
• Gazundering: i motsetning til gazumping, som påvirker kjøpere, er gazundering kjøperen som senker beløpet de er forberedt på å betale i siste liten, og tvinge selgeren til å velge mellom å godta et lavere tilbud, eller at salget faller gjennom.

Det er ikke mye å gjøre med det første scenariet - selv om du selger til en første gangs kjøper som kommer uten komplikasjoner av en kjede, kan det hende at de fortsatt ikke kvalifiserer for boliglånet. Det er lurt å planlegge salget og det påfølgende trekket ditt så langt på forhånd som mulig. Unngå å sette deg selv i en posisjon der du må bevege deg. Noen eiendomsmeglere, særlig Nested, har alternativer der de gir deg et kontant forskudd hvis eiendomssalget faller gjennom og du må flytte.

Det andre scenariet er nesten helt under din kontroll som selger: Vær alltid veldig ærlig om eventuelle problemer med eiendommen, og gi noen forsikringer om at de vil bli behandlet. sørg for at de er skrevet inn i salgskontrakten.

Gazundering er ganske sjelden, men hvis du er bekymret for det, bør du vurdere å tegne en forsikring som vil beskytte både deg og den potensielle kjøperen (i tilfelle gazumping, eller en annen kjøper som til slutt tilbyr en høyere pris minutt). Juridisk og forsikringsselskap Gazeal tilbyr en spesiell type forsikring på hussalg som låser kjøper og selger til å følge opp så snart en pris er avtalt. Kjøperen har to uker på seg til å forsikre seg om at han er fornøyd med eiendommen og ikke kan trekke seg ut etter det. Det vil koste deg, men det vil gi deg sjelefred.

11. Felles hus selger feil

Selv om huset ditt er nydelig og ligger i et ønskelig område, må du ikke automatisk anta at det vil selge med en gang. Spesielt når markedet er tregt - men virkelig, når som helst du setter hjemmet ditt til salgs - unngå disse vanlige fallgruvene som bremser boligsalget:

• Undersøk ikke eiendomsmegleren: bare å gå med den billigste tilgjengelige agenten, eller verre, bare å gå online, kan alvorlig slå tilbake: spesielt i det nåværende klimaet er det viktig at din eiendomsmegleren kjenner lokalområdet som hånden, og vet hvordan de kan tiltrekke seg potensielle kjøpere som kan ha sett på nærliggende områder, men ikke har vurdert din.
• Gir ikke nok fotografier: Utrolig nok gir noen mennesker fortsatt svært begrenset fotografering av hjemmet sitt, selv om bilder ofte er det eneste potensielle kjøpere baserer sin mening på når de velger eiendommer å se. Gi rikelig fotografering av alle rommene og hagen (hvis det er en), helst profesjonelt utført. En 360 graders visning er enda bedre, ettersom det gir kjøpere en bedre ide om plassen.
• Overvurderer. Det kan ikke understrekes nok hvor skadelig dette kan være for utsiktene til at eiendommen din blir solgt, spesielt nå som Brexit har ført til en betydelig nedgang i markedet. Selv om det kan være fristende å prøve å få mer for hjemmet ditt, vil en enormt opphevet pris sette folk ut. Ingen liker å fortelle en helt fremmed at prisen de ber om er helt urealistisk, så folk vil ikke bry seg om å se huset. Eiendomsmegleren din burde ha vært ærlig med deg om hvor mye du kan forvente: hold deg til den prisklassen.

Sammenlign boliglån

Bruk dette skjemaet for å se hva du har råd til da snakk med en Habito -rådgiver for upartiske råd og info.

Leter du etter flere råd om boligkjøp?

• Sjekklisten for flytting av hus
• En nybegynnerguide for stempelavgift
• Alt du trenger å vite om undersøkelser