Flere tilbud på et hus kan skape en situasjon med høy intensitet, akkurat som du tror du endelig har funnet eiendom av drømmene dine. Med stigende boligpriser, men antallet nye boliger som er oppført for salg krymper, er boligmarkedet et selgers marked.
Flere tilbud blir vanlige i de fleste segmenter av eiendomsmarkedet. Dette er frustrerende for potensielle kjøpere som ikke bare konkurrerer bare om å få et hus under kontrakt, men også kan finne seg selv i en situasjon der de må ta med ekstra penger til stenging på grunn av lave vurderinger som rett og slett ikke har fått tak i markedet ennå.
Så hvordan kan boligkjøpere beskytte seg selv i en situasjon med flere tilbud? Vi har spurt Christian Adams, tidligere eiendomsmegler, og nå administrerende direktør og medstifter i Reparasjon Pricer, for hans ekspertråd om å navigere i en budkrig og forhåpentligvis komme fremover.
Ikke la deg avskrekke av konkurranse - legg inn tilbudet uansett
(Bildekreditt: Unsplash/Aubrey Odom)
Er det verdt å holde ut med en eiendom som har flere tilbud, eller er det best å gå bort? Christian er fast bestemt på at det alltid er best å gi det et forsøk: 'Det koster ingenting å gi et tilbud, men det kan koste deg alt hvis du ikke gjør det. Selv om du ikke tror du har en sjanse, er det best å gi tilbudet og gjøre det klart at du er seriøs med å kjøpe det spesifikke hjemmet. '
Du vil bli overrasket over hvor raskt situasjonen rundt et hus kan endre seg, legger han til. 'I markeder hvor flere tilbud er vanlige, vil kjøpere (spesielt investorer) ofte legge tilbud på flere eiendommer og faktisk gå bort fra utførte kontrakter når de finner et bedre alternativ, noe som etterlater eiendommen tilgjengelig for en annen kjøper.
Hvis du virkelig elsker hjemmet, er det viktig å gjøre det klart at hvis tilbudet ditt ikke er en vinner, er du også villig til å være en "back -up -kjøper" skulle det vinnende tilbudet falle gjennom, og hvis statens lov tillater det, må du legge til rette for at tilbudet ditt blir en utført kontrakt hvis dette skjer. '
Husk: kontanter er konge, men du kan ha andre ting å tilby
(Bildekreditt: Unsplash/Milan Seitler)
Selvfølgelig, hvis du virkelig ønsker å komme foran spillet på en bestemt eiendom, spesielt en i et svært konkurransedyktig område, er det ingenting som slår et kontant tilbud. Utrolig nok trenger du ikke alltid å ha kontanter selv, forklarer Christian: 'Det har alltid vært slik at kontanter er konge, og hvis du ønsker å kjøpe i et ekstremt konkurransedyktig marked, bør kjøpere være klar over at det nå er boliglånsselskaper og plattformer drift som lar deg lage et kontant tilbud som konverterer til finansiering etter stengning. ' Både harde penger og private långivere, samt oppstart liker Bånd kan hjelpe kjøpere med å snu tilbudene sine til kontanter.
'Den største fordelen med et kontant tilbud er at det fjerner eventuelle hendelser fra kontrakten, for eksempel en finansiell beredskap eller kjøper som kvalifiserer seg gjennom salget av sin nåværende bolig, og lar deg konkurrere på en jevn spilleplass med kontantinvestorer og kjøpere. '
Hvis du ikke kvalifiserer til å bli kontantkjøper, er nøkkelen imidlertid sterk kommunikasjon med agenten din 'for å finne ut hva som er viktig [for selgeren], bortsett fra den endelige salgsprisen.'
'Trenger selgeren en leaseback eller lang stengetid? Vil de heller selge alle møblene sine og bare forlate huset som det er? Vil de ha en kjøper som vil sette pris på huset for det det er og ikke rive det for å bygge et McMansion? '
'Du vil bli overrasket over at det som virkelig svinger tilbud i kjøperens retning er de små tingene som ingen gidder å spørre om. Noen få tusen ekstra er kanskje ikke viktig for en selger som har brukt 10 år av sitt liv på å restaurere en eiendom, og bare vil at den skal bli bevart og verdsatt av den rette kjøperen. '
Det blir vanlig praksis å inkludere et notat med tilbudet ditt, spesielt i en situasjon med flere tilbud introduserer deg selv og din familie, forklarer hvorfor du liker eiendommen, og hvordan du planlegger å nyte den når du flytter i. Husk at det å selge et hjem er en følelsesmessig prosess, og å opprette en forbindelse med selgeren kan bare hjelpe saken din.
Kommuniser tydelig - og skriv ting på skrift.
For mange mennesker er det frykten for konfrontasjon eller rett og slett ikke å vite hvordan de skal forhandle som hindrer dem i å prøve å holde seg i en situasjon med flere tilbud. Ikke vær redd, oppfordrer Christian, og hold hodet kaldt - og en solid skriftlig oversikt over alt.
'Alt vesentlig bør alltid avsløres skriftlig (e -post er bra), og dette er spesielt viktig i anspente situasjoner, for eksempel de som involverer flere tilbud. Gjør dine intensjoner klare, og sørg for at alle instruksjoner er formulert tydelig og konsist. '
- Få flere råd om hvordan kjøpe hus i vår guide
