Når du prøver å kjøpe et hus i et selgers marked, er konkurransen hard. Så du må sette din beste fot fremover, akkurat som du ville gjort i et jobbintervju, eller jeg antar, hvis du var en deltaker på The Bachelor. Noen kjøpere prøver å redusere et hjemmetilbud, og det er den raskeste måten å havne i søppelkassen. Det er imidlertid ikke kun måte å slå kjøperne helt av.
Hvis du sender inn et tilbud - som ikke er lavballet - og det ikke godtas, kan det være mange forklaringer. Men, i tillegg til pris, kan du gjette nummer én grunn til at hjemmetilbudet ditt kan bli avvist? "Det er fordi du har en generelt svak pakke," sier Jennifer Okhovat, agent hos Compass Sunset Strip i Los Angeles, CA.
Men hva er en svak pakke?
En svak pakke kan inneholde en eller flere uønskede eller ufullstendige varer. "Dette kan bety at kjøperen sannsynligvis ikke inkluderer bevis på forskuddsbetaling og midler til å stenge, eller at de har hendelser," forklarer Okhovat.
- Vil selgers marked fortsette? Sjekk ut vår Det amerikanske boligmarkedsprognosen.
En beredskap er en av dem, "Jeg kan ikke kjøpe huset ditt før XYZ skjer," scenarier, og selgere hater dem. For eksempel kan kjøperen ikke kjøpe en ny bolig før den nåværende boligen selger. Eller hvis hjemmekontrollen avslører et problem, tillot en beredskap kjøperen å enten reforhandle eller trekke seg tilbake fra salget. (Vanligere typer uforutsette hendelser involverer lånegodkjenningsprosessen, eller hjemmevurderingen, og er imidlertid standard i de fleste eiendomskontrakter).
"En inspeksjonsberedskap er hovedårsaken til at en selger kan avvise et tilbud," sier Jared Parker, en agent for Gibson Sotheby's International Realty, i Boston, MA. Dette er spesielt tilfelle med to lignende prisede tilbud. Hvis den ene inkluderer en inspeksjonsberedskap og den andre ikke, vil en selger sannsynligvis gå med tilbudet uten beredskap, selv om det betyr å miste noen få tusen dollar.
- Se også: Thebeste fargen å male huset ditt før du selger
Hvorfor ville en beredskap føre til at tilbudet ditt ble avvist?
I tillegg til å få en god pris for hjemmet sitt, er en selgers andre store mål å stenge. Hendelser gjør det vanskeligere å gjøre det, fordi de gir kjøperen et smutthull for å trekke seg helt ut av salget.
Å avstå fra å kjøpe hus til hjemmet ditt selger høres ut som en logisk ting å gjøre, det samme som å ville reforhandle eller ombestemme deg hvis en hjemmekontroll avslører problemer. Så hvorfor skulle disse handlingene føre til at tilbudet ditt ble avvist?
"Hvis en kjøper har et boligsalg og de andre ikke har det, vil tilbudet være mindre attraktivt siden selgerne ville stå overfor usikkerheten om venter på å se om kjøpernes nåværende bolig selger før de kan fullføre transaksjonen, sier Tory Keith, president i Board and Park i Natick, MA.
Når det gjelder finansiering og inspeksjonshendelser, innrømmer hun at de er viktige for kjøpere fordi de minimere risikoen, men advarer om at de kan gi et tilbud mindre ønskelig sammenlignet med tilbud som er det ikke betinget. "I en flere tilbudssituasjon kommer selgerne til å velge ikke bare den høyeste prisen, men tilbudet som har størst sjanse for en jevn avslutning uten overraskelser underveis," forklarer Keith.
Hvis du ser på dette fra selgerens perspektiv, er det lett å se hvorfor de ville gi tilbudet videre med en hjemmekontroll. "Når det ikke er noen inspeksjonsberedskap, trenger selgerne ikke å gjøre noe arbeid eller gjøre noen forbedringer av eiendommen," sier Parker. Og hvem ville velge å gjøre det hvis de ikke måtte?
Hva bør boligkjøpere gjøre i stedet?
Hvordan kan du unngå å havne i et beredskapsscenario som reduserer sjansen for å få drømmehuset ditt? Okhovat anbefaler at agentene dine finner ut hvilke vilkår som er viktigst for selgeren. “Er det pris? Er det vilkår - beredskapsperioder, stengetid eller fleksibel tilbakeleie for selgeren? ” For å være konkurransedyktig sier hun at du må kjenne selgerens preferanser.
Og her er et annet tips: “Kjøpere bør selge sitt nåværende hus før de handler, eller bekrefte med sitt utlåner at de kan bære begge eiendommene midlertidig for å unngå et eventuelt salg av boliger, sier han Keith.
Når det gjelder økonomiske hendelser, anbefaler hun å ha et bevis på midler eller en sterk forhåndsgodkjenning på plass. "I tillegg kan kjøpere øke sine alvorlige penger og/eller innskuddsbeløp for å gi selgerne ekstra tillit."
Selv om noen kjøpere avstår fra inspeksjonsforhold, kan det være risikabelt å gi avkall på inspeksjonen helt. "Kjøpere kan inkludere en inspeksjonsgrense, der de bare ville prøve å forhandle problemer med selgerne hvis reparasjoner overstiger et visst beløp," anbefaler Keith. "Dette forteller selgerne at kjøpere ikke vil nippe eller bruke inspeksjonen som en unnskyldning for å gå bort med mindre det er store problemer."
Parker er enig i at det er viktig for kjøpere å føle seg komfortable med tilbudene sine. Han tilbyr et annet alternativ å vurdere. "En ting kjøpere kan gjøre er å spørre oppføringsagenten om de kan ta med en inspektør til visningen, for å hjelpe dem med å få en ide om husets tilstand før de gir et tilbud."
