Więcej właścicieli domów korzysta z internetowych agentów nieruchomości; w rzeczywistości, według niedawnej ankiety przeprowadzonej przez Zoopla, 24 procent właścicieli domów skorzystało z internetowego agenta nieruchomości, aby spróbować sprzedać swój dom w zeszłym roku, co stanowi dwukrotnie więcej niż tylko pięć lat temu. Co kryje się za tą zmianą i czy wybór internetowego pośrednika w obrocie nieruchomościami jest dla Ciebie najlepszym posunięciem? Obydwa rodzaje pośredników w obrocie nieruchomościami poddajemy szczegółowej analizie, aby wydać Państwu nasz werdykt.
Potrzebujesz więcej porad dotyczących sprzedaży domu? Odkryć jak sprzedać dom w naszym przewodniku.
Jak działają agenci nieruchomości online?
Wszyscy agenci online mają tę samą podstawową strukturę, co agenci handlowi, chociaż różni poszczególni agenci zaoferuje dodatki za dodatkową opłatą, które przynajmniej teoretycznie zwiększą Twoje szanse na sprzedaż Twojego Dom. Agent online:
- oceń swój dom;
- robić zdjęcia ;
- utwórz ofertę, która będzie wyświetlana na głównych stronach internetowych dotyczących nieruchomości, takich jak Zoopla oraz Ruch w prawo;
- będą odpowiadać na pytania dotyczące Twojej nieruchomości, chociaż zazwyczaj będziesz musiał sam przeprowadzić przeglądanie.
Opcjonalne dodatki oferowane przez internetowych agentów nieruchomości
Mogą one obejmować fizyczny znak „na sprzedaż” na zewnątrz Twojej nieruchomości, reklamy premium na stronach internetowych dotyczących nieruchomości, które sprawią, że Twoja nieruchomość będzie bardziej widoczna, lub agent nieruchomości prowadzący oglądanie w Twoim imieniu, co technicznie czyni z nich „hybrydowego” pośrednika w obrocie nieruchomościami – to znaczy agenta, który świadczy niektóre usługi zwykle wykonywane przez osiedle przy głównej ulicy agent.
W przeciwieństwie do tradycyjnego modelu „bez sprzedaży, bez opłat” stosowanego przez tradycyjnych agentów nieruchomości, platformy internetowe wymagają stałej opłaty w wysokości od 300 do 1500 funtów, z góry lub płatne po pewnym czasie (zwykle w ciągu 12 miesięcy od rejestracji), niezależnie od tego, czy Twoja nieruchomość się sprzedaje, czy nie.
Czy agenci internetowi spełniają swoją obietnicę?
Ten ostatni warunek dotyczący sprzedaży nieruchomości był przedmiotem wielu dyskusji na temat tego, czy Internetowi agenci nieruchomości włożyli tyle samo wysiłku w próbę sprzedania Twojego domu, co w przypadku tradycyjnej ulicy handlowej agentów.
Pojawiły się doniesienia od osób, które korzystały z internetowych agentów nieruchomości o braku komunikacji po pierwszej rejestracji i, co bardziej niepokojące, o prawie nie ogląda się, mimo że są reklamowane na wszystkich głównych stronach internetowych dotyczących nieruchomości (chociaż to samo można powiedzieć o niektórych tradycyjnych nieruchomościach przy głównych ulicach agentów).
Jak to możliwe, skoro aż 98 procent potencjalnych nabywców domów rozpoczyna poszukiwania od Rightmove lub Zoopla? Cóż, odpowiedź częściowo leży w naszych błędnych wyobrażeniach na temat roli tych stron internetowych dotyczących nieruchomości w sprzedaży domu.
Dlaczego poleganie na internetowych agentach nieruchomości może oznaczać stracone okazje
Niektórzy eksperci od nieruchomości i pośrednicy w obrocie nieruchomościami wskazują na fakt, że reklama nieruchomości jest tylko pierwszy krok w sprzedaży domu i daleki od gwarancji sprzedaży w najlepszej cenie, a nawet sprzedaży po wszystko.
Mówiąc prościej, więcej osób ogląda nieruchomości online niż ogląda je osobiście, a wiele osób ostatecznie odrzuca nieruchomości które mogą być odpowiednie po prostu dlatego, że dom nie wydawał się atrakcyjny ze zdjęć lub nie odpowiadał ich oczekiwaniom co do ich ideału Dom.
To efekt podobny do Tindera – przy tak dużym wyborze i tak małej ilości czasu, ludzie nie poświęcają wystarczająco dużo uwagi właściwościom, które nie spełniają wszystkich ich kryteriów. Tak więc, jeśli sprzedajesz dobrą nieruchomość, która nie wygląda w Internecie jak marzenie, możesz zauważyć brak zainteresowania ze strony kupujących. Lekcja tutaj jest oczywiście taka, że jeśli sprzedajesz tylko online, dobre zdjęcia mają ogromne znaczenie.
Dokładnie sprawdź i porównaj swoją wycenę online
Co bardziej niepokojące, niektórzy klienci zgłaszają, że ich domy są przeceniane przez agentów internetowych, co zniechęca potencjalnych nabywców. Co więcej, gdy wartość domu zostaje następnie zmniejszona (powszechna taktyka mniej skrupulatnych agentów online), dom staje się mniej po raz kolejny atrakcyjny dla potencjalnych nabywców, tym razem ponieważ obniżka ceny sygnalizuje niepożądaną nieruchomość lub problemy z mieszkaniem samo. W końcu właściciel domu może stracić pieniądze, zmuszony do dalszego obniżenia ceny.
Jednym ze sposobów jest uzyskanie wyceny od tradycyjnego agenta nieruchomości, zanim wystawisz swoją nieruchomość na sprzedaż u pośrednika internetowego, chociaż jest to nieco cyniczny ruch. Inną opcją jest zapoznanie się z rejestrami rejestru gruntów dla Twojego obszaru, aby uzyskać bardzo dobre wyobrażenie o tym, co możesz realnie uzyskać za swoją nieruchomość. Próba sprzedaży po zawyżonej cenie za pośrednictwem agenta internetowego może na dłuższą metę stracić pieniądze, negując wszelkie oszczędności poczynione dzięki stałej opłacie.
Jak popularne są internetowe agencje nieruchomości?
Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na to pytanie; lub raczej, chociaż zainteresowanie agentami internetowymi jest obecnie wysokie, rzeczywisty udział sprzedaży domów przez internetowych agentów nieruchomości pozostaje dość niski i wynosi pięć procent.
Czterdzieści sześć procent użytkowników Zoopla twierdzi, że może rozważyć skorzystanie z agenta internetowego następnym razem, gdy chcą sprzedawać, ale nie przekłada się to na rzeczywistą wielkość sprzedaży przez agentów internetowych. W rzeczywistości istnieją dowody na to, że agenci online mają wyższe stawki braku sprzedaży w porównaniu z tradycyjnymi agentami, i że tradycyjni agenci mają tendencję do zapewniania większej oglądalności i lepszych cen dla swoich klientów. Powody tego omówimy poniżej.
Jakie są korzyści z korzystania z usług agenta nieruchomości?
Tradycyjni agenci nieruchomości kosztują więcej niż agenci internetowi i to jest fakt. Agent handlowy pobiera od jednego do 3,5 procent całkowitej ceny nieruchomości, co czyni je kosztowną opcją, zwłaszcza jeśli twój dom jest dużo wart. Istnieje jednak kilka korzyści ze sposobu działania agentów na głównych ulicach, które mogą sprawić, że ten wydatek będzie tego wart:
- Lokalna wiedza: to prawda, że niektórzy agenci online mają teraz kierowników regionalnych i „lokalnych ekspertów”; ale w przypadku tradycyjnych agentów oferujących pełen zakres usług, lokalna wiedza przekłada się na więcej fizycznych wyświetleń większej liczby nieruchomości. Na przykład agent nieruchomości może przekonać potencjalnego nabywcę do obejrzenia nieruchomości, której nie miał rozważone, lub mogą zasugerować nieruchomość w pobliżu, która spodoba się kupującemu, ale jej się nie spodobał wiedzieć o. W ten sposób Ty, sprzedawca domu, możesz zdobyć potencjalnych nabywców, o których nie wiedziałeś, że możesz je zdobyć w sposób pośredni.
- Zachęta i umiejętności do wynegocjowania wyższej ceny: agenci nieruchomości to profesjonalni sprzedawcy (w przeciwieństwie do reklamodawców) i znają techniki tworzenia nieruchomości pożądanych przez wielu potencjalnych nabywców. W najlepszym przypadku mogą wywołać wojnę przetargową o twoją nieruchomość (coś, czego agenci online prawdopodobnie nie będą w stanie zrobić).
- Zachęta do szybkiej sprzedaży domu: W najlepszym interesie głównego agenta jest sprzedanie domu po najlepszej możliwej cenie w rozsądnych ramach czasowych, co jest nieocenione, jeśli chcesz szybko przeprowadzić się do domu. Wielu klientów zgłasza, że sprzedaje swój dom za pośrednictwem tradycyjnego agenta w ciągu kilku tygodni po tym, jak przez kilka miesięcy nie zainteresował się ich nieruchomością przez agenta internetowego.
Internetowi agenci nieruchomości kontra tradycyjni agenci nieruchomości: nasz werdykt
Ostatecznie, niezależnie od tego, czy zdecydujesz się sprzedać dom za pośrednictwem agenta internetowego, czy tradycyjnego agenta, należy podjąć decyzję tylko wtedy, gdy masz pewność co do tych trzech rzeczy:
- Być poinformowanym: upewnij się, że zebrałeś jak najwięcej informacji o agencie nieruchomości, z którego zamierzasz korzystać, zarówno w Internecie, jak i na ulicy. Agent online będzie prawdopodobnie lepszy, jeśli twój lokalny agent ma złą reputację, ponieważ przynajmniej zapłacisz agentowi online mniej; należy jednak uważać na agentów internetowych, o których zgłoszono, że nie prowadzą sprzedaży lub mają słabą komunikację.
- Podejdź realistycznie do swojej nieruchomości: czy Twoja nieruchomość została niedawno odnowiona, znajduje się w doskonałej lokalizacji i wygląda niesamowicie na zdjęciach? Pod warunkiem, że dokonałeś oceny, możesz dobrze wybrać agenta internetowego. Z drugiej strony, jeśli Twój dom ma nietypowy układ, jest przełożonym lub znajduje się w okolicy, o której niewiele osób wie, tradycyjny agent jest koniecznością.
- Bądź szczery w kwestii tego, co możesz zrobić: jeśli masz już doświadczenie w sprzedaży domu, wiesz, jak przeprowadzać oglądanie i jesteś w zasadzie na to przygotowany wykonać część, a nawet większość pracy negocjacyjnej samodzielnie, wtedy agent online jest przedsięwzięciem o niskim ryzyku dla ty; możesz nawet pomyśleć o tym jako o poręcznej reklamie, która pomoże ci sprzedać dom. Jeśli jesteś sprzedawcą po raz pierwszy, a zwłaszcza jeśli przewidujesz potencjalne komplikacje w sprzedaży swoją nieruchomość, lub trzeba szybko sprzedać, oszczędzić sobie pracy i stresu i wybrać tradycyjną agent.
A co z Brexitem, który budzi strach wśród właścicieli domów, zasięgnij porady eksperta jak sprzedać swój dom na rynku kupującego.
