Wiele ofert na dom może stworzyć sytuację o dużej intensywności, tak jak myślisz, że w końcu znalazłeś własność swoich marzeń. Przy rosnących cenach domów, ale malejącej liczbie nowych domów wystawionych na sprzedaż, rynek mieszkaniowy jest rynkiem sprzedającego.
Wiele ofert staje się codziennością w większości segmentów rynku nieruchomości. Jest to frustrujące dla potencjalnych nabywców, którzy nie tylko konkurują ze sobą po prostu o zakup domu na podstawie umowy, ale także mogą się znaleźć w sytuacji, gdy do zamknięcia muszą wnieść dodatkową gotówkę z powodu niskich wycen, które zwyczajnie nie dogoniły rynku już.
Jak więc nabywcy domów mogą chronić się podczas sytuacji z wieloma ofertami? Poprosiliśmy Christiana Adamsa, byłego pośrednika w obrocie nieruchomościami, a obecnie CEO i współzałożyciela firmy Wycena napraw, za jego fachowe rady na temat prowadzenia wojny licytacyjnej i, miejmy nadzieję, wyjścia do przodu.
Nie daj się zniechęcić konkurencją – i tak umieść w ofercie
(Źródło zdjęcia: Unsplash/Aubrey Odom)
Czy warto wytrwać w nieruchomości, która ma wiele ofert, czy najlepiej odejść? Christian jest nieugięty, że zawsze najlepiej spróbować: „Złożenie oferty nic nie kosztuje, ale jeśli tego nie zrobisz, może cię to kosztować wszystko. Nawet jeśli uważasz, że nie masz szans, najlepiej złożyć ofertę i jasno powiedzieć, że poważnie myślisz o zakupie tego konkretnego domu.
Zdziwisz się, jak szybko zmienia się sytuacja w domu – dodaje. „Na rynkach, na których często występuje wiele ofert, kupujący (zwłaszcza inwestorzy) często składają oferty na wiele nieruchomości i faktycznie odchodzą od realizowanych umów, gdy znajdą lepszą opcję, co pozostawia nieruchomość dostępną dla innej kupujący.
Jeśli naprawdę kochasz dom, ważne jest, aby jasno powiedzieć, że jeśli Twoja oferta nie jest zwycięska, jesteś również chętny do bycia „kupującym zapasowym” jeśli zwycięska oferta nie powiedzie się i jeśli zezwala na to Twoje prawo stanowe, dokonaj ustaleń, aby Twoja oferta stała się wykonaną umową, jeśli to dzieje się.'
Pamiętaj: gotówka jest królem, ale możesz mieć inne rzeczy do zaoferowania
(Źródło zdjęcia: Unsplash/Mediolan Seitler)
Oczywiście, jeśli naprawdę chcesz wyprzedzić konkurencję w konkretnej nieruchomości, zwłaszcza w bardzo konkurencyjnej okolicy, nic nie przebije złożenia oferty gotówkowej. Co zaskakujące, nie zawsze musisz sam mieć gotówkę, wyjaśnia Christian: „Zawsze było tak, że gotówka jest królem, a jeśli chcesz dokonać zakupu na niezwykle konkurencyjnym rynku, kupujący powinni mieć świadomość, że istnieją obecnie firmy hipoteczne i platformy operacyjne, które umożliwiają złożenie oferty gotówkowej, która po zamknięciu przekształca się w finansowanie”. Zarówno twarde pieniądze, jak i prywatni pożyczkodawcy, a także startupy lubią Wstążka może pomóc kupującym zamienić swoje oferty na gotówkę.
„Główną korzyścią oferty gotówkowej jest to, że usuwa wszelkie nieprzewidziane okoliczności z umowy, takie jak nieprzewidziane ryzyko finansowe lub kwalifikacja kupującego poprzez sprzedaż obecnego domu i pozwala konkurować na równych zasadach z inwestorami gotówkowymi i kupujących”.
Jeśli jednak nie kwalifikujesz się do zostania kupcem gotówkowym, kluczem jest silna komunikacja z agentem, aby „odkryć, co jest ważne [dla sprzedawcy], poza ostateczną ceną sprzedaży”.
„Czy sprzedający potrzebuje leasingu zwrotnego lub długiego okresu zamknięcia? Czy woleliby sprzedać wszystkie swoje meble i po prostu wyjść z domu bez zmian? Czy chcą kupca, który doceni dom za to, czym jest, a nie zburzy go, by zbudować McMansion?
„Zdziwisz się, że to, co naprawdę zmienia oferty w kierunkach kupujących, to drobiazgi, o które nikt nie zadaje sobie trudu. Dodatkowe kilka tysięcy może nie być ważne dla sprzedawcy, który poświęcił 10 lat swojego życia na odrestaurowanie nieruchomości i po prostu chce, aby została ona zachowana i doceniona przez właściwego nabywcę.
Powszechną praktyką staje się dołączanie do oferty adnotacji, zwłaszcza w przypadku wielu ofert, że przedstawia siebie i swoją rodzinę, wyjaśnia, dlaczego kochasz nieruchomość i jak zamierzasz się nią cieszyć po przeprowadzce w. Pamiętaj, że sprzedaż domu to emocjonalny proces, a nawiązanie kontaktu ze sprzedawcą może tylko pomóc Twojej sprawie.
Komunikuj się jasno – i pisz na piśmie.
Dla wielu ludzi strach przed konfrontacją lub po prostu nieumiejętność negocjowania uniemożliwia im nawet próbę utrzymania się w sytuacji wielu ofert. Nie bój się, nalega Christian, i zachowaj zimną krew – i solidną pisemną dokumentację wszystkiego.
„Wszystko co merytoryczne należy zawsze ujawniać na piśmie (e-maile są w porządku), a jest to szczególnie ważne w sytuacjach napiętych, takich jak te dotyczące wielu ofert. Jasno określ swoje intencje i upewnij się, że wszelkie instrukcje są sformułowane w jasny i zwięzły sposób”.
- Uzyskaj więcej porad na temat jak kupić dom? w naszym przewodniku
