Mais proprietários de casas estão usando agentes imobiliários online; na verdade, de acordo com uma pesquisa recente da Zoopla, 24% dos proprietários de imóveis usaram um corretor de imóveis online para tentar vender sua casa no ano passado, o que é o dobro do número de apenas cinco anos atrás. O que está por trás dessa mudança, e optar por um agente imobiliário online é a melhor opção para você? Submetemos ambos os tipos de agentes imobiliários a uma análise detalhada para lhe dar o nosso veredicto.
Precisa de mais conselhos sobre como vender sua casa? Descobrir como vender uma casa em nosso guia.
Como funcionam os agentes imobiliários online?
Todos os corretores imobiliários online têm a mesma estrutura básica que os corretores de rua, embora sejam corretores individuais diferentes oferecerá add-ons a um custo adicional que, pelo menos em teoria, aumentará suas chances de vender seu casa. O agente online irá:
- avalie sua casa;
- tirar fotos ;
- criar uma lista que será exibida nos principais sites de propriedades, como Zoopla e Rightmove;
- eles responderão a perguntas sobre sua propriedade, embora normalmente você tenha que conduzir as visitas.
Extras opcionais oferecidos por agentes imobiliários online
Isso pode incluir um sinal físico de "à venda" fora de sua propriedade, anúncios premium em sites de propriedades que tornarão sua propriedade mais visível ou o agente imobiliário conduzindo visualizações em seu nome, o que tecnicamente os torna um agente imobiliário "híbrido" - ou seja, um agente que fornece alguns dos serviços normalmente realizados por um imóvel de rua agente.
Ao contrário do modelo tradicional "sem venda e sem taxa" usado por agentes imobiliários tradicionais, as plataformas online exigem uma taxa fixa de £ 300 a £ 1.500, adiantado ou pagável após um determinado período de tempo (normalmente dentro de 12 meses após a inscrição), independentemente de sua propriedade ser vendida ou não.
Os agentes online cumprem sua promessa?
Esta última condição de pagamento, independentemente de sua propriedade ser vendida ou não, tem sido objeto de muita discussão sobre se corretores imobiliários on-line se esforçam tanto para tentar vender sua casa quanto se esforçam para vender sua casa tradicional agentes.
Houve relatos de pessoas que usaram corretores imobiliários on-line sobre a falta de comunicação após a inscrição inicial e, o que é mais preocupante, sobre dificilmente obtendo qualquer visualização, apesar de ser anunciado em todos os principais sites de propriedades (embora o mesmo possa ser dito sobre alguns imóveis tradicionais de rua agentes).
Como pode ser isso, visto que até 98 por cento dos compradores de casas em potencial começam suas pesquisas na Rightmove ou no Zoopla? Bem, a resposta está parcialmente em nossos equívocos sobre o papel desses sites de propriedades na venda de sua casa.
Por que depender de agentes imobiliários online pode significar oportunidades perdidas
Alguns especialistas em propriedades e agentes imobiliários têm apontado para o fato de que anunciar uma propriedade é apenas o primeiro passo para vender a sua casa, e longe de garantir a venda ao melhor preço, ou mesmo a venda a tudo.
Para simplificar, mais pessoas visualizam propriedades online do que passam a vê-las pessoalmente, e muitas pessoas acabam dispensando propriedades que poderia ser adequado simplesmente porque a casa não parecia atraente nas fotos, ou não correspondia às expectativas de seu ideal casa.
Este é um efeito semelhante ao Tinder - com tanta escolha e tão pouco tempo, as pessoas não dão propriedades que não correspondem a todos os seus critérios suficientemente pensados. Portanto, se você estiver vendendo uma boa propriedade que não parece um sonho online, poderá descobrir que não há interesse por parte dos compradores. A lição aqui é, obviamente, que se você está vendendo apenas online, boas fotos são de extrema importância.
Verifique e compare sua avaliação online com cuidado
O mais preocupante é que alguns clientes relatam ter suas casas supervalorizadas por agentes online, o que afasta compradores em potencial. Além disso, quando o valor da casa é então reduzido (uma tática comum dos agentes online menos escrupulosos), a casa fica menos atraente para potenciais compradores, mais uma vez, desta vez porque a redução de preço sinaliza a indesejabilidade de uma propriedade ou problemas com a casa em si. No final, o dono da casa pode acabar perdendo dinheiro, forçado a reduzir ainda mais o preço.
Um caminho é obter uma avaliação de um agente imobiliário tradicional antes de colocar sua propriedade à venda com um agente online, embora isso seja um movimento um tanto cínico. Outra opção é consultar os registros do Registro de Imóveis de sua área para ter uma ideia muito boa do que você poderia obter de forma realista para sua propriedade. Tentar vender a um preço inflacionado por meio de um agente online provavelmente fará você perder dinheiro no longo prazo, anulando qualquer economia feita com a taxa fixa.
Qual é a popularidade dos agentes imobiliários online?
Não há uma resposta direta para essa pergunta; ou melhor, embora o interesse em corretores on-line seja alto atualmente, a parcela real das vendas de casas por corretores imobiliários on-line permanece bastante baixa, 5%.
Quarenta e seis por cento dos usuários do Zoopla agora dizem que podem considerar usar um agente online na próxima vez que quiserem vender, mas isso não se traduz em um volume real de vendas por agentes online. Na verdade, há algumas evidências de que os agentes online têm taxas mais altas de nenhuma venda em comparação com os agentes tradicionais, e que agentes tradicionais tendem a garantir mais visualização e melhores preços para seus clientes. Discutimos as razões para isso abaixo.
Quais são os benefícios de usar um corretor de imóveis?
Os corretores imobiliários tradicionais custam mais do que os corretores online, e isso é um fato. Um corretor de rua cobrará algo entre um e 3,5 por cento do preço total do imóvel, o que os torna uma opção cara, especialmente se sua casa valer muito. No entanto, há vários benefícios na forma como os agentes de rua operam que podem fazer com que essa despesa valha a pena:
- Experiência local: é verdade que alguns agentes online agora têm gerentes regionais e 'especialistas locais'; mas, no caso de agentes tradicionais de serviço completo, a experiência local se traduz em visualizações mais físicas de mais propriedades. Por exemplo, um corretor de imóveis pode convencer um comprador em potencial a ver uma propriedade que não tinha considerado, ou eles podem sugerir um imóvel em uma área próxima que o comprador vai gostar, mas não saber sobre. Dessa forma, você, o vendedor de uma casa, pode obter compradores em potencial que não sabia que poderia obter, de maneiras indiretas.
- O incentivo e as habilidades para negociar um preço mais alto: os agentes imobiliários são vendedores profissionais (ao contrário dos anunciantes) e conhecem as técnicas para tornar uma propriedade desejável para vários compradores em potencial. Na melhor das hipóteses, eles podem gerar uma guerra de lances para sua propriedade (algo que os agentes online provavelmente não serão capazes de fazer).
- O incentivo para vender sua casa rapidamente: É do interesse de um corretor de rua vender sua casa ao melhor preço possível dentro de um prazo razoável, o que é inestimável se você estiver pensando em mudar de casa rapidamente. Muitos clientes relatam que venderam sua casa com um agente tradicional semanas depois de obter pouco interesse em sua propriedade por meses com um agente online.
Corretores imobiliários online versus corretores imobiliários tradicionais: nosso veredicto
Em última análise, se você optar por vender sua casa com um agente online ou um agente tradicional, é uma decisão que deve ser tomada apenas quando você se sentir confiante nestas três coisas:
- Ser informado: certifique-se de reunir o máximo de informações possível sobre um corretor de imóveis que planeja usar, seja online ou comercial. Um agente online provavelmente será melhor se o seu agente local tiver uma má reputação, já que pelo menos você pagará menos a um agente online; no entanto, tenha cuidado com os agentes on-line que foram relatados como não realizando vendas ou tendo comunicação insatisfatória.
- Seja realista sobre sua propriedade: o seu imóvel foi reformado recentemente, em uma localização privilegiada e com um visual incrível nas fotos? Desde que você tenha feito uma avaliação, pode ser bom procurar um agente online. Se, por outro lado, a sua casa tem um layout incomum, é muito importante ou está em uma área que muitas pessoas não conhecem, um agente tradicional é obrigatório.
- Seja honesto sobre o que você pode fazer: se você já tem experiência na venda de casa, sabe fazer visitas e está basicamente preparado para faça parte, ou mesmo grande parte do trabalho de negociação sozinho, então um agente online é uma empresa de baixo risco para tu; você pode até pensar nisso como uma publicidade útil que o ajudará a vender sua casa. Se você for um vendedor pela primeira vez, e especialmente se você prevê quaisquer complicações potenciais para a venda de sua propriedade, ou precisa vender rapidamente, evite o trabalho e o estresse, e opte por um tradicional agente.
E, com o Brexit colocando o medo nos proprietários de casas, obtenha conselhos de especialistas sobre como vender sua casa no mercado de compradores.
