Negocierea prețurilor locuințelor poate fi deranjantă. Când este potrivit și cum ar trebui să faceți acest lucru? Nu lăsați orice potențial stângăcie să vă dezamăgească: este normal să vă certați cu cel mai bun preț al casei. Realitatea de zi cu zi a cumpărării și vânzării de case este că există multe negocieri implicate și multe proprietăți se vând sub prețul cerut.
Acest lucru nu înseamnă că nu există reguli sau că poți începe să te gândești să te bagi în casa viselor tale la un preț nerealist de mic. Dar, cu un pic de know-how și pizzazz, este posibil să vă asigurați casa dorită la un preț mai rezonabil decât cel listat inițial.
Citiți mai departe pentru a afla cum să negociați cel mai bun preț, apoi aflați mai multe despre cumpărând o casă în ghidul nostru expert.
- Aflați tot ce trebuie să știți prețurile casei 2020
1. Faceți-vă cercetările asupra zonei locale
Recurgerea la generalizări despre starea actuală a pieței imobiliare nu vă va duce prea departe în negocierile individuale de vânzare a casei, așa că faceți întotdeauna o cercetare cuprinzătoare a prețurilor locuințelor din zona pe care o luați în considerare, acordând o atenție deosebită proprietăților vândute recent, care sunt similare cu cea tu vrei.
2. Aflați dacă ar putea exista loc pentru negocieri
În mod surprinzător, zonele de dorit sunt primite, dar dacă inima ta este pusă pe o zonă competitivă, este posibil să poți negocia un preț mai bun. Cum? Acest lucru este probabil mai ales dacă proprietatea este pe piață de ceva timp sau vânzătorul dorește să se mute în curând. Aflați de ce vând: dacă este astfel încât să poată muta pe scara proprietății, este puțin probabil să aveți mult spațiu pentru negocieri. Dacă, pe de altă parte, se reduc sau se mută din oraș, acesta este momentul să vă folosiți abilitățile de negociere.
3. Nu apare prea dornic
Deci, chiar îți place casa. Rezistați tentației de a sari de bucurie imediat ce ați trecut pragul. Joacă greu pentru a obține, sau vânzătorul (și agentul lor imobiliar) va presupune că ești pregătit să plătești mai mult. Deși nu va face niciodată să fii dezamăgitor sau nepoliticos în legătură cu o proprietate, încearcă să te abții de la excesul de entuziasm. Dacă există un dezavantaj evident al proprietății (care nu este o problemă pentru dvs.), cum ar fi o bucătărie mică sau o baie foarte datată, nu vă fie teamă să indicați acest lucru, cu tact, și sugerați că oferta dvs. va trebui să reflecte aceasta.
4. Pune-l pe agentul imobiliar de partea ta
Vorbind despre agenții imobiliari, există câteva puncte importante de reținut despre ei în faza de negociere. Unul este că agentul imobiliar lucrează în numele vânzătorului, nu al tău, al cumpărătorului - așa că nu le încredința în legătură cu limitele superioare ale bugetului tău și nu lasă să arate dorința ta disperată pentru casă.
Cu toate acestea, celălalt punct este că este în interesul agentului imobiliar să închidă în mod rezonabil afacerea și să treacă mai departe. Deci, dacă îl convingeți pe agentul imobiliar că sunteți gata să cumpărați, cu depozitul ușor accesibil, ipoteca convenită ipotetic cu banca și avocatul dvs. pregătit pentru un apel telefonic, va fi mai probabil să vă sugereze ca opțiune bună vânzătorului, chiar dacă oferta dvs. nu este la fel de mare pe cât au fost sperând.
Totuși, evitați să faceți oferte nerealist de scăzute - acest lucru nu numai că va supăra vânzătorul, ci va amâna agentul imobiliar care poate începe să vă pună la îndoială seriozitatea cu privire la efectuarea unei achiziții.
5. Fii fără lanț
Sună riscant - și este. Dacă vă vindeți casa înainte de a cumpăra, fiți cât mai pregătiți să cumpărați rapid, făcând toate cercetările în avans și avându-vă ipoteca aprobată, cel puțin în principiu. Puteți începe să faceți cercetarea ipotecară cu un calculator online gratuit. Veți avea nevoie de un plan de rezervă (de exemplu, undeva unde să stați puțin) dacă și lucrurile se strică.
În ciuda riscului, vânzarea înainte de cumpărare are un mare avantaj - te face „fără lanțuri”, pe care vânzătorii vor prefera întotdeauna să aștepte să-ți vinzi casa pentru ca afacerea să fie finalizată.
Dacă sunteți un cumpărător pentru prima dată, aveți un avantaj în acest sens. A fi lipsit de lanț te face, de asemenea, mai puțin vulnerabil la a fi gazonat, ceea ce înseamnă că cineva vine cu o ofertă mai mare după ce ai încheiat negocierile. În timp ce o ofertă mai mare este tentantă, majoritatea vânzătorilor ar prefera să meargă cu cineva cu bani în bancă și să evite intrarea într-un lanț.
6. Știți când să negociați din greu
Dacă negociați prețul unei case de familie prețuite, călcați cu mare atenție. De regulă, vă așteptați să negociați aproximativ 10% din prețul cerut, dar aveți grijă să nu insultați vânzătorul arătând defectele proprietății lor ca fiind motivul pentru care ar trebui să vină Preț.
Dacă, pe de altă parte, vă gândiți să cumpărați o construcție nouă, vă puteți permite să fiți mai agresivi în negocierile dvs., deoarece nu veți critica casa cuiva de mulți ani. Având un ochi bun pentru elementele structurale și materiale va fi util atunci când cumpărați într-o nouă dezvoltare. Dacă credeți că vă va costa să înlocuiți pardoseala așezată ieftin, spuneți-o.
7. Și știi când să nu împingi prea mult
O situație frecvent raportată recent este aceea a cumpărătorilor care încearcă să negocieze pur și simplu pe baza „nu toți scad prețurile din cauza Covid”? Acest lucru nu este adevărat, iar unii vânzători ar putea găsi de fapt această linie de negociere înlăturată, așa că trebuie să fie clar. În schimb, găsiți motive bune și solide pentru care credeți că este rezonabil să solicitați o reducere (de exemplu, puteți finaliza mai repede decât alți cumpărători).
8. Cum să faci o ofertă pe o casă
Dacă nu ați mai făcut-o niciodată, s-ar putea să vă întrebați cum să faceți corect o ofertă pentru o casă. Răspunsul este: în scris, cu cât mai multe detalii și cât mai puțin spațiu posibil pentru interpretări greșite. Este mult mai ușor să deschideți negocierile în acest fel, deoarece nu va exista o situație ", a spus el, a spus ea", dacă dvs. sau vânzătorul aveți probleme în a ajunge la un acord.
Vânzătorilor le plac ofertele în scris, la fel și agenților / avocaților lor, mai ales dacă scrisoarea este însoțită de dovada ofertei dvs. ipotecare, o indicație că puteți fi flexibil la schimb și finalizare (în mod rezonabil) pentru a se potrivi cu programul lor și orice alte detalii pe care le puteți oferi lor.
9. Nu lăsați un refuz al ofertei dvs. să vă dezamăgească
Prima dată când sunteți refuzat este doar începutul conversației - este mai mult decât probabil ca vânzătorii să vadă dacă vă pot împinge mai sus, așa că sigur că veți comunica cu agentul imobiliar, chiar dacă doar pentru a confirma că oferta pe care ați făcut-o este cea mai mare pe care o puteți / veți merge și că sunteți un bun pariu în alte aspecte. Pe o piață liniștită, este mai mult decât probabil ca agentul imobiliar să se întoarcă la tine. Și dacă nu, țineți cont de ceea ce se întâmplă cu casa și continuați să vă semnalați interesul dacă rămâne pe piață.
10. Negocierea? Fă-o cu atenție
Există unele cazuri în care veți dori acea casă atât de mult încât va părea că merită să faceți o ofertă peste prețul cerut. Proprietățile minunate ale perioadei, în reparații bune, nu vin atât de des și, dacă inima ta este cu adevărat așezată, atunci nu ar trebui să renunți la ocazia unei vieți dacă finanțele dvs. oferă o oarecare flexibilitate ascendentă.
Cu toate acestea, aveți grijă: orice contraofertă trebuie făcută în ordine descrescătoare, astfel încât vânzătorul să știe că există o limită pentru cât de mult sunteți pregătiți să cheltuiți (și cât timp sunteți dispus să a negocia).
În cazul în care trimiteți o ofertă printr-o ofertă sigilată, păstrați-vă din nou cu calmul. Evitați panica cu privire la ceea ce vor oferi alții și puneți doar ceea ce vă puteți permite. Dacă oferiți mult mai mult decât ați bugetat, oferta dvs. ipotecară poate deveni nulă, ceea ce va întârzia totul.
11. Compararea ipotecilor
Obținerea cea mai bună rată ipotecară pe noua ta casă ar trebui privită ca parte a negocierii celui mai bun preț. Așa cum am explicat mai sus, obținerea unui acord ipotecar cu creditorul dvs., în principiu, vă va oferi, de asemenea, mai multă libertate atunci când negociați vânzătorul: dacă sunteți văzut ca fiind mai fiabil și care prezintă mai puține complicații potențiale decât alți cumpărători, sunteți mai valoros.
Am făcut echipă cu un expert ipotecar online Habito care nu numai că vă va ajuta să obțineți cea mai bună ofertă ipotecară, dar vă va ajuta și la pregătirea documentelor. Completați formularul de mai jos pentru a vedea ce vă puteți permite, apoi discutați cu unul dintre consilierii lor cu experiență pentru întreaga piață, sfaturi imparțiale și gratuite.
- Ipoteci pentru cumpărători pentru prima dată
- Vizualizarea unei proprietăți de cumpărat: 14 lucruri de care trebuie să fii atent
- Cum să cumperi o casă la licitație
