Ofertele multiple pe o casă pot crea o situație de intensitate ridicată, așa cum crezi că ai găsit în cele din urmă proprietate a viselor tale. Odată cu creșterea prețurilor locuințelor, dar numărul caselor noi listate pentru vânzare se micșorează, piața imobiliară este piața vânzătorilor.
Ofertele multiple devin banale în majoritatea segmentelor pieței imobiliare. Acest lucru este frustrant pentru potențialii cumpărători care nu numai că concurează pur și simplu pentru a obține o casă sub contract, dar se pot găsi și ei înșiși într-o situație în care trebuie să aducă bani în plus până la închidere din cauza evaluărilor scăzute care pur și simplu nu au ajuns din urmă pe piață inca.
Deci, cum se pot proteja cumpărătorii de case în timpul unei situații cu mai multe oferte? L-am întrebat pe Christian Adams, fost broker imobiliar și acum CEO și cofondator la Preț reparare, pentru sfaturile sale de experți privind navigarea într-un război de licitație și, sperăm, ieșirea înainte.
Nu vă lăsați descurajați de concurență - puneți în ofertă oricum
(Credit de imagine: Unsplash / Aubrey Odom)
Merită să perseverezi cu o proprietate care are mai multe oferte sau este cel mai bine să te îndepărtezi? Christian este convins că este întotdeauna mai bine să-i dai o lovitură: „Nu costă nimic să faci o ofertă, dar te-ar putea costa totul dacă nu o faci. Chiar dacă nu credeți că aveți o fotografie, cel mai bine este să faceți oferta și să clarificați că sunteți serios în ceea ce privește achiziționarea acelei case specifice.
Veți fi surprins cât de rapid poate fi schimbarea situației din jurul unei case, adaugă el. „Pe piețele în care ofertele multiple sunt comune, cumpărătorii (în special investitorii) vor plasa deseori oferte pe mai multe proprietăți și pleacă de fapt de la contractele executate atunci când găsesc o opțiune mai bună, care lasă proprietatea disponibilă pentru altul cumpărător.
Dacă îți place cu adevărat casa, este important să clarifici că, dacă oferta ta nu este câștigătoare, ești dispus să fii și „cumpărător de rezervă” în cazul în care oferta câștigătoare se încadrează și, dacă legea dvs. de stat permite acest lucru, faceți aranjamente pentru ca oferta dvs. să devină un contract executat, dacă aceasta se întâmplă. '
Nu uitați: numerarul este rege, dar este posibil să aveți alte lucruri de oferit
(Credit de imagine: Unsplash / Milan Seitler)
Desigur, dacă vrei cu adevărat să treci înaintea jocului pe o anumită proprietate, în special pe una dintr-o zonă extrem de competitivă, nimic nu bate mai bine să faci o ofertă în numerar. În mod uimitor, nu trebuie să aveți întotdeauna banii chiar voi înșivă, explică Christian: „Întotdeauna s-a întâmplat ca numerarul să fie rege și dacă doriți să cumpărați pe o piață extrem de competitivă, cumpărătorii ar trebui să fie conștienți de faptul că acum există companii și platforme ipotecare care vă permit să faceți o ofertă de numerar care se transformă în finanțare după închidere. ' Atât bani grei, cât și creditori privați, precum și startup-uri precum Panglică poate ajuta cumpărătorii să-și transforme ofertele în numerar.
„Beneficiul major al unei oferte în numerar este că elimină orice eventualități din contract, cum ar fi o situație de finanțare sau o cumpărător care se califică prin vânzarea casei lor actuale și vă permite să concurați pe un teren de joc uniform cu investitori în numerar și cumpărători. '
Cu toate acestea, dacă nu vă calificați pentru a deveni cumpărător de numerar, cheia este comunicarea puternică cu agentul dvs. „pentru a descoperi ce este important [pentru vânzător], în afară de prețul final de vânzare.”
'Vânzătorul are nevoie de un contract de leasing sau o perioadă lungă de închidere? Ar prefera să-și vândă toate mobilierele și să părăsească casa așa cum este? Vor un cumpărător care să aprecieze casa pentru ceea ce este și să nu o dărâme pentru a construi un McMansion?
„Veți fi surprins că ceea ce oferă într-adevăr leagăne în direcțiile cumpărătorilor este lucrurile mici despre care nimeni nu se deranjează să întrebe. Este posibil ca câteva mii în plus să nu fie importante pentru un vânzător care și-a investit 10 ani din viață în restaurarea unei proprietăți și pur și simplu dorește ca aceasta să fie păstrată și apreciată de cumpărătorul potrivit. ”
Devine o practică obișnuită să includeți o notă cu oferta dvs., mai ales într-o situație cu mai multe oferte, care te prezintă pe tine și familia ta, explică de ce iubești proprietatea și cum intenționezi să te bucuri de ea odată ce te muți în. Nu uitați, vânzarea unei case este un proces emoțional și crearea unei legături cu vânzătorul vă poate ajuta doar cauza.
Comunică clar - și pune lucrurile în scris.
Pentru mulți oameni, frica de confruntare sau pur și simplu de a nu ști cum să negocieze îi împiedică să încerce chiar să se mențină într-o situație de ofertă multiplă. Nu vă fie teamă, îndeamnă Christian și țineți capul rece - și o înregistrare scrisă solidă a tuturor.
„Orice element de fond ar trebui să fie întotdeauna dezvăluit în scris (e-mailurile sunt în regulă) și acest lucru este deosebit de important în situații tensionate, cum ar fi cele care implică oferte multiple. Asigurați-vă intențiile clare și asigurați-vă că orice instrucțiuni sunt formulate clar și concis. '
- Obțineți mai multe sfaturi cu privire la cum să cumperi o casă în ghidul nostru
