Când încercați să cumpărați o casă pe piața vânzătorului, concurența este rigidă. Deci, trebuie să puneți cel mai bun picior înainte, la fel cum ați face într-un interviu de angajare, sau presupun, dacă ați fi un concurent la The Bachelor. Unii cumpărători încearcă să reducă oferta de acasă și acesta este cel mai rapid mod de a ajunge în coșul de gunoi. Cu toate acestea, nu este numai modalitate de a opri complet cumpărătorii.
Dacă trimiteți o ofertă - care nu este redusă - și nu este acceptată, ar putea exista multe explicații. Dar, pe lângă preț, poți ghici primul motiv pentru care oferta ta de case ar putea fi respinsă? „Pentru că aveți un pachet general slab”, spune Jennifer Okhovat, agent la Compass Sunset Strip din Los Angeles, CA.
Dar ce constituie un pachet slab?
Un pachet slab ar putea include unul sau mai multe articole nedorite sau incomplete. „Acest lucru ar putea însemna că, probabil, cumpărătorul nu include dovada plății în avans și a fondurilor de închis, sau că au situații neprevăzute”, explică Okhovat.
- Va continua piața vânzătorului? Verificați-ne Prognoza pieței imobiliare din SUA.
O situație neprevăzută este una dintre situațiile „Nu-ți pot cumpăra casa până nu se întâmplă XYZ”, scenariile și vânzătorii le urăsc. De exemplu, cumpărătorul nu poate achiziționa o casă nouă până când casa actuală nu se vinde. Sau, dacă inspecția locuinței relevă o problemă, o situație neprevăzută i-a permis cumpărătorului să renegocieze sau să renunțe la vânzare. (Tipuri mai frecvente de contingențe implică procesul de aprobare a împrumutului sau evaluarea locuinței și sunt standard în majoritatea contractelor imobiliare).
„O situație de inspecție este principalul motiv pentru care un vânzător poate respinge o ofertă”, spune Jared Parker, agent la Gibson Sotheby's International Realty, în Boston, MA. Acesta este în special cazul cu două oferte similare la preț. Dacă una include o inspecție contingentă și cealaltă nu un vânzător va merge probabil cu oferta fără contingență, chiar dacă aceasta înseamnă pierderea câtorva mii de dolari.
- A se vedea, de asemenea:cea mai bună culoare pentru a vă picta casa înainte de a vinde
De ce o situație neprevăzută ar face ca oferta dvs. să fie respinsă?
Pe lângă obținerea unui preț bun pentru casa lor, celălalt obiectiv major al vânzătorului este să ajungă la închidere. Situațiile neprevăzute îngreunează acest lucru, deoarece oferă cumpărătorului o lacună pentru a se retrage cu totul din vânzare.
Abținerea de la cumpărarea unei case până când casa dvs. vinde sună ca un lucru logic de făcut, la fel ca și dorința de a renegocia sau de a vă răzgândi dacă o inspecție la domiciliu relevă probleme. Deci, de ce aceste acțiuni ar face ca oferta dvs. să fie respinsă?
„Dacă un cumpărător are o situație de vânzare la domiciliu și ceilalți nu, oferta respectivă va fi mai puțin atrăgătoare, deoarece vânzătorii s-ar confrunta cu incertitudinea așteptăm să vedem dacă locuința actuală a cumpărătorilor se vinde înainte de a putea finaliza tranzacția ”, spune Tory Keith, președintele Board and Park din Natick, MA.
În ceea ce privește situațiile de finanțare și inspecție, ea recunoaște că acestea sunt importante pentru cumpărători, deoarece acestea reduce riscul, dar avertizează că pot face o ofertă mai puțin de dorit în comparație cu ofertele care sunt necontingent. „Într-o situație de ofertă multiplă, vânzătorii vor alege nu doar cel mai mare preț, ci oferta care are cele mai mari șanse de închidere lină, fără surprize pe parcurs”, explică Keith.
Dacă priviți acest lucru din perspectiva vânzătorului, este ușor să vedeți de ce ar transmite oferta cu o inspecție la domiciliu. „Atunci când nu există nicio inspecție, vânzătorii nu trebuie să facă nicio lucrare sau să aducă îmbunătățiri proprietății”, spune Parker. Și cine ar alege să facă asta dacă nu ar trebui?
Ce ar trebui să facă în schimb cumpărătorii de case?
Cum poți evita să ajungi într-un scenariu de urgență care îți scade șansele de a-ți face visul acasă? Okhovat recomandă ca agenții dvs. să afle care sunt termenii cei mai importanți pentru vânzător. „Este preț? Sunt termeni - perioade de urgență, termene de închidere sau o rambursare flexibilă pentru vânzător? ” Pentru a fi competitivă, ea spune că trebuie să cunoașteți preferințele vânzătorului.
Și iată un alt sfat: „Cumpărătorii ar trebui să își vândă casa actuală înainte de cumpărături sau să confirme cu a lor creditorului că pot transporta ambele proprietăți temporar pentru a evita o situație neprevăzută de vânzare a locuințelor ", recomandă Keith.
În ceea ce privește contingențele financiare, ea recomandă să existe o scrisoare de dovadă a fondurilor sau o aprobare prealabilă puternică. „În plus, cumpărătorii își pot mări banii serioși și / sau depozita sumele pentru a le oferi vânzătorilor încredere suplimentară.”
Deși unii cumpărători renunță la situații de inspecție, poate fi riscant să renunți la inspecție în totalitate. „Cumpărătorii pot include un prag de inspecție, unde ar încerca să negocieze probleme cu vânzătorii numai dacă reparațiile depășesc o anumită sumă”, recomandă Keith. „Acest lucru le spune vânzătorilor că cumpărătorii nu vor descurca sau vor folosi inspecția ca scuză pentru a se îndepărta, cu excepția cazului în care există probleme majore.”
Parker este de acord că este important ca cumpărătorii să se simtă confortabil cu ofertele lor. El oferă o altă opțiune de luat în considerare. „Un lucru pe care cumpărătorii îl pot face este să-l întrebe pe agentul de listare dacă poate aduce un inspector la prezentare, pentru a-i ajuta să-și facă o idee despre starea locuinței înainte de a face o ofertă.”
