V-ați gândit vreodată să vă vindeți casa online - sau ați avea încredere în vânzarea acesteia doar în mâinile unui agent imobiliar? Și dacă ați lua în considerare doar ruta tradițională, v-ați întrebat vreodată de ce vi se percepe o taxă atât de mare de către agentul dvs. imobiliar?
Date statistice culese de Bine, Lah arată că vânzătorii de case încă plătesc comisioane mari pentru agenții imobiliari pentru a-și vinde casele, în ciuda faptului că piața casei încetinește și unii vânzători se luptă să-și schimbe casele rapid. Proprietarii de case din Anglia primesc cele mai mari taxe din Marea Britanie, cu cele mai mari taxe din Anglia - și, în general, percepute de agenții imobiliari din Londra. Acestea fiind spuse, Sud-Estul plătește cu mult mai multe taxe, deoarece volumul vânzărilor este mai mare în regiune decât în Londra.
Motivul din spatele taxelor mai mari de la Londra? În afară de o urcare lentă, istorică, este oarecum legată de încetinirea pieței imobiliare din capitală. Mary Beeton, șefa vânzărilor din Londra la Hamptons International, spune: „Pe o piață în care există mai puțini cumpărători, oferte mai mici și proprietăți care durează în medie să vândă, vânzătorii serioși doresc un agent care să facă treaba - la cel mai bun preț, în cel mai scurt în timp, cu întreruperi minime și cu o abordare experimentată și consultativă în jurul întregii lor mutări, nu doar vânzarea sau închirierea proprietății lor.
„Vor cunoștințe și profesionalism. Vor sfaturi și integritate oneste. Vor să știe că cel mai mare atu al lor este în mâinile sigure și că maximizează oportunitatea în fața lor, nu doar listarea pe un site web și încrucișarea degetelor. Știu că nu este vorba doar de găsirea unui cumpărător - este vorba despre negocierea celei mai bune vânzări posibile și apoi realizarea acestui lucru până la finalizarea, rezolvarea complicațiilor din timpul procesului de transbordare în sus și în jos ceea ce poate fi în prezent o lungă și complicată lanţ.'
Cu alte cuvinte, vânzătorii de case răspund unei piețe mai dure, lăsând nimic la voia întâmplării și investind într-un agent cu expertiză și experiență dovedite. Beeton continuă,
„La Hamptons International nu am văzut aproape deloc nicio modificare a taxelor noastre în ultimii doi ani. Într-adevăr, în 2018, regiunile din Londra și sud-estul rețelei noastre au văzut că 45% din sucursalele noastre de vânzări au plătit taxe medii mai mari decât în 2017. În regiunea noastră primară din centrul Londrei, 56% din birourile noastre au primit taxe medii mai mari. Nu este o surpriză faptul că acestea sunt regiunile în care piața imobiliară a fost cel mai afectată de incertitudinea economică și politică recentă și că, în consecință, este piața în care oamenii au nevoie de cei mai experimentați agenți și sunt pregătiți să plătească mai mult pentru un serviciu despre care știu că ar putea fi mai lung sau complicat.'
Dar zonele cu onorarii reduse ale agentului? Hartlepool găzduiește cea mai mică sumă a taxelor totale plătite agenților imobiliari la doar 1,9 milioane de lire sterline în ultimul an, în timp ce județul Durham găzduiește cea mai mică taxă medie la doar 1.454 de lire sterline. Aceasta reflectă prețurile scăzute ale locuințelor din această zonă, prețul mediu pentru o proprietate semi-detașată fiind de 130.000 GBP. Salariul mediu din această regiune - 22.377 GBP - trebuie, de asemenea, luat în considerare, deoarece afectează inevitabil puterea de cumpărare a vânzătorilor de case.
De fapt, în zonele cu prețuri medii mai mici ale locuințelor (care au trebuit să fie reduse și mai mult din cauza locuinței lente piață), cumpărătorii pot beneficia de modalități alternative și mai ieftine de a-și vinde casa, cum ar fi proprietatea numai online platforme.
Paul Telford, fondator și CEO al OkayLah, comentează: „Sfatul nostru pentru cei care doresc să vândă ar fi să facă cumpărături, să negocieze taxe, și luați în considerare opțiuni alternative, cum ar fi platformele „de vânzare de către proprietar” sau alte modele de taxe fixe, pentru a vă maximiza vânzarea proprietății profituri. '
Sfatul nostru? Majoritatea onorariilor agenților sunt negociabile, deci nu acceptați niciodată condițiile lor la valoarea nominală fără a purta o conversație mai întâi.
- Cum să alegeți cel mai bun agent imobiliar pentru a vă vinde casa
