Существует так много советов о функциях, которые нужны покупателям, что может быть трудно решить, что на самом деле имеет значение, если вы хотите знать как продать дом быстрее. Люди заботятся о мебели или нет? Им нравятся личные вещи или они хотят, чтобы все было нейтральным? Теперь у нас есть ответы, основанные на... движениях глаз людей, когда они просматривают объявления о недвижимости в Интернете.
Новое исследование отслеживания глаз * точно показало, на что обращают внимание покупатели, просматривая списки домов. Технология использовалась, чтобы увидеть, что привлекает внимание покупателей при просмотре домов и какие аспекты списков недвижимости игнорируются или даже отталкивают зрителей. Некоторые из них подтвердят то, что вы уже знаете, но другие могут стать неожиданностью.
1. Цветовые акценты
Просматривая фотографии недвижимости, покупателей привлекают яркие цвета, а также любые необычные предметы. В то время как особенно громкие или яркие черты лица отталкивали, небольшие цветные вспышки привлекали внимание людей и были приняты положительно.
Если вы хотите выделить свое собственное объявление, вам не обязательно выбирать что-то крупное. как декоративная стена - покупателей привлекают даже небольшие элементы контраста, такие как красочные цветы или фрукты. Несколько небольших штрихов могут привлечь гораздо больше внимания.
2. Семейные фотографии - но не слишком много
(Изображение предоставлено Кайли М. Интерьеры)
Забудьте все, что вам говорили об обезличивании вашего дома, когда выставляете его на продажу. Оказывается, людям действительно нравятся личные акценты в доме, особенно семейные фотографии. Участники исследования часто задерживались на изображениях, где присутствовали семейные или личные элементы. Так что не убирайте все семейные фотографии - просто убедитесь, что их не слишком много. Найдите вдохновение для размещения ваших фотографий в нашем идеи стен галереи.
3. Эта мебель
(Изображение предоставлено: Нептун)
Это снова может показаться нелогичным, но исследование показало, что люди много смотрели на существующую мебель, а мебель оказала большое влияние на их общее впечатление о доме - независимо от того, включен ли он в собственность или нет. Исследование показало, что покупатели часто не могут отделить комнату от мебели и украшений в ней, поэтому, если они им не нравятся, они быстро уйдут.
4. Планировка этажей
Если в вашем онлайн-объявлении нет плана этажа, вы далеко не уйдете. Участники часто находили их сразу после того, как попали на страницу. Они проверили, есть ли в листинге план этажа, затем просмотрели изображения, а затем вернулись, чтобы взглянуть на план. Чем больше подробностей вы расскажете о макете, тем лучше.
5. Беспорядок
(Изображение предоставлено Гетти)
Если в вашем доме беспорядок, покупатели сразу же заметят это на ваших фотографиях. Тестирование показало, что покупатели сразу же обращают внимание на беспорядок и могут мгновенно сформировать негативное впечатление, часто приводя к тому, что они покидают листинг. Небольшая уборка может иметь большое значение. Если вам сложно избавиться от беспорядка, попробуйте Мари Кондо убирается метод.
6. Информация о местности
Речь идет не только о самом доме, но исследование показало, что участники регулярно просматривали карты, чтобы визуализировать где расположен отель по сравнению с близлежащими удобствами - поэтому представление о районе и о том, почему это отличное место для жизни, может иметь большое разница. Особое внимание уделяется хорошей школе, доступу к супермаркетам или открытым местам, и люди активно ищут эту информацию.
* Данные исследования любезно предоставлены Забастовка
