Вы когда-нибудь задумывались о продаже своего дома через Интернет или доверяете его продаже только агенту по недвижимости? А если бы вы рассмотрели только традиционный маршрут, задумывались ли вы, почему ваш агент по недвижимости взимает такую высокую плату?
Статистические данные, собранные Хорошо показывает, что продавцы жилья по-прежнему платят высокие гонорары агенту по недвижимости, чтобы продать свои дома, несмотря на то, что рынок жилья замедляется, и некоторые продавцы изо всех сил пытаются быстро сменить свои дома. С домовладельцев в Англии взимаются самые высокие сборы в Великобритании, причем самые высокие сборы в Англии - и в целом - взимаются агентами по недвижимости в Лондоне. При этом Юго-Восток в целом платит больше, поскольку объем продаж в этом регионе выше, чем в Лондоне.
Причина более высоких сборов в Лондоне? Помимо медленного исторического роста, это отчасти связано с замедлением роста рынка жилья в столице. Мэри Битон, глава лондонского отдела продаж Hamptons International, говорит: «На рынке, где меньше покупателей, низкие предложения и недвижимость, которая продают в среднем больше времени, серьезные продавцы хотят, чтобы агент действительно выполнял свою работу - по лучшей цене и в кратчайшие сроки. в сжатые сроки, с минимальными перерывами и с опытным консультативным подходом ко всему переезду, а не только к продаже или сдаче в аренду.
«Им нужны знания и профессионализм. Им нужен честный совет и порядочность. Они хотят знать, что их самый большой актив находится в надежных руках и что они максимально используют открывающиеся перед ними возможности, а не просто размещают их на веб-сайте и скрещивают пальцы. Они знают, что дело не только в том, чтобы найти покупателя, но и в том, чтобы договориться о наиболее выгодной продаже, а затем довести это до завершение, устранение осложнений во время процесса передачи вверх и вниз, что в настоящее время может быть долгим и сложным цепь.'
Другими словами, продавцы жилья реагируют на более жесткие условия рынка, ничего не оставляя на волю случая и вкладывая средства в агента с проверенными знаниями и опытом. Битон продолжает,
«В Hamptons International мы почти не видели изменений в наших гонорарах за последние два года. Действительно, в 2018 году в Лондоне и Юго-Восточном регионах нашей сети 45% наших торговых отделений платили более высокие средние комиссионные, чем в 2017 году. В нашем центральном районе Лондона 56% наших офисов получали более высокие средние сборы. Неудивительно, что это регионы, где рынок недвижимости больше всего пострадал от недавней экономической и политической нестабильности и что, следовательно, именно на этом рынке людям нужны самые опытные агенты, и они готовы платить больше за услугу, которая, как им известно, может быть более длительной или более длительной. сложный.'
А как насчет районов с низкими комиссионными сборами? Хартлпул является домом для самой низкой суммы общих гонораров, выплачиваемых агентам по недвижимости - всего 1,9 миллиона фунтов стерлингов в прошлом году, в то время как в графстве Дарем самый низкий средний сбор - всего 1454 фунтов стерлингов. Это отражает низкие цены на дома в этом районе, при этом средняя цена на двухквартирный дом составляет 130 000 фунтов стерлингов. Следует также учитывать среднюю заработную плату в этом регионе - 22 377 фунтов стерлингов, поскольку она неизбежно влияет на покупательную способность продавцов жилья.
Фактически, в районах с более низкими средними ценами на жилье (которые пришлось сократить еще больше из-за медленных темпов строительства жилья). market), покупатели могут получить выгоду от альтернативных и более дешевых способов продажи своего дома, например, онлайн-недвижимости. платформы.
Пол Телфорд, основатель и генеральный директор OkayLah, комментирует: «Наш совет тем, кто хочет продавать, - это присмотреться к магазинам, договориться о гонорарах, и рассмотрите альтернативные варианты, такие как платформы "для продажи владельцем" или другие модели с фиксированной оплатой, чтобы максимально увеличить продажи вашей собственности. прибыль ».
Наш совет? Гонорары большинства агентов являются предметом переговоров, поэтому никогда не принимайте их условия за чистую монету без предварительного разговора.
- Как выбрать лучшего агента по недвижимости для продажи дома
