Ako predať svoj dom - alebo byt

Chcete vedieť, ako predať svoj dom rýchlo a za najlepšiu možnú cenu? Predaj domu je vždy stresujúci, ale dvojnásobne, keď je trh s nehnuteľnosťami pomalý alebo neistý (áno, myslíme na brexit). Našťastie existujú osvedčené spôsoby, ako zaistiť, aby sa váš dom zaujímal - a čo je najdôležitejšie, aby sa skutočne predával.

Postupujte podľa krokov, ktoré vás dovedú k úspešnému predaju s naším sprievodcom - a v ňom nájdete ďalšie užitočné rady majetkové stránky.

• Ako rýchlo predať dom - využite naše tipy na rýchlejší predaj
• Ako predať svoj dom na trhu kupujúceho
• Základný kontrolný zoznam sťahovania domov

1. Pripravte si domov

Pred uvedením na trh sa oplatí objektívne sa pozrieť na svoj domov. Teraz je čas zvýšiť jeho príťažlivosť a dehltovať miestnosti a dať každému účel (premýšľajte práca z domu napríklad namiesto nevyžiadanej miestnosti). Zistite viac o predstavenie vášho domu na predaj, ale najskôr si prečítajte kontrolný zoznam nižšie. Vylepšenie domácnosti v tejto fáze pravdepodobne nestojí za to, ale urobte to:

• Vyčistite okná, aby ste presvetlili interiér;
• Upratať záhradu;
• Opravte všetko, čo je zlomené alebo naklonené;
• Vytrieďte ošúchaný alebo špinavý lak;
• Čistá zálievka;
• Zaistite, aby povrchy neboli pokryté príslušenstvom;
• Zoradte interiér kuchyne a iných vstavaných skríň-kupujúci sa pozrú dovnútra a ak budú preplnení, môžu si myslieť, že je nedostatok úložného priestoru;
• Úplné vymaľovanie spravidla nestojí za to, ale ak je váš vkus veľmi odvážny alebo izby pôsobia mdlo, zvážte to.

2. Rozhodnite sa, kto predáva váš dom

Vyberte si medzi tradičným realitným agentom alebo online - ale najskôr si prečítajte výhody a nevýhody.

Tradiční realitní agenti

Môžete sa rozhodnúť pre jedného agenta - výhradnú agentúru - čo pravdepodobne bude znamenať, že zaplatíte nižšiu províziu; alebo použite viac ako jedného agenta. Ak použijete viacerých agentov, zaplatíte za predaj väčšiu províziu, hoci teoreticky by to mohlo predaj urýchliť.

Aj keď zaplatíte viac za províziu s tradičným agentom za novšie online služby, mali by ste využiť znalosti miestneho trhu. Očakávajte, že vám agent predstaví dôkazy o miestnych predajných cenách, keď si budú vážiť váš domov.

Pred rozhodnutím, s ktorým ísť, stojí za to získať ocenenie od troch rôznych agentov. Je možné vyjednať o provízii, takže sa nebojte požiadať.

Opýtajte sa, na ktorých online portáloch inzerujú, aby ste sa uistili, že získate pokrytie na všetkých veľkých stránkach, ako napríklad Pravý pohyb, Zoopla, Na trhu a Poloha Prime.

Pozrite sa aj na zmluvné podmienky. Ak nie ste spokojní so službami agenta, musíte byť schopní zmeniť sa na iného.

Zaistite, aby bol poplatok splatný iba pri výmene zmlúv, pretože v opačnom prípade budete mať vreckové, aj keď dohoda klesne skôr, ako bude právne záväzná.

Online realitní agenti

Online realitní agenti účtujú nižšie poplatky, ale uvedomte si, že poplatky budete musieť zaplatiť vopred a nie pri predaji nehnuteľnosti, a ak sa vaša nehnuteľnosť nepredá, peniaze ste stratili.

Online agent vás môže spojiť aj s inými službami, ako je sprostredkovanie alebo hypotekárne maklérstvo. Starostlivo si prečítajte akúkoľvek zmluvu.

Zistite, ako preverujú kupujúcich. Pravdepodobne budete ľuďom ukazovať kolo a je to váš čas, ktorý zaberú tí, ktorí nikdy nebudú môcť nakupovať.

Nezabudnite, že online agent pravdepodobne nebude mať hlboké znalosti miestneho trhu, preto sa pred schválením požadovanej ceny uistite, že ste dobre informovaní o predajných cenách vo vašej oblasti.

Predajte svoj domov sami

Existujú stránky, kde môžete uviesť svoj domov, ale dávajte si pozor na to, aby ste ho nehodnotili správne alebo aby ste nevedeli vyjednať dobrú cenu, pretože by to mohlo vymazať to, čo ste ušetrili na provízii agenta.

Iní poskytovatelia ponúkajú balíčky s cenami a fotografiami, ako aj zoznam na podobných stránkach Pravý pohyb.

Získajte podrobnejšie rady o ako si vybrať realitnú kanceláriu na predaj vášho domu v našom sprievodcovi; tiež sme sa hlboko ponorili či je lepší tradičný alebo online realitný agent - Tiež to stojí za prečítanie.

3. Dohodnite si predajnú cenu

Nechajte si poradiť od agentov, ale uistite sa, že ste si urobili aj domácu úlohu, aby ste sa mohli dohodnúť na cene, za ktorú bude váš domov pôvodne uvedený na trh.

Informácie o predajných cenách v danej oblasti nájdete v katastri nehnuteľností Britský index cien domov. Pravý pohyb a Zoopla môže tiež odhaliť, na čo sa miestne nehnuteľnosti zamerali. S online odhadmi by ste mali vždy zaobchádzať ako so sprievodcom. Môžu byť nižšie alebo vyššie o značné množstvo, takže znalosti miestneho majetku sú neoceniteľné. Majte na pamäti, že pravdepodobne dostanete ponuky o 5 až 10 percent za požadovanú cenu.

4. Nájdite právneho zástupcu alebo dopravcu

Aj keď nebudete potrebovať právnika, kým neodsúhlasíte ponuku, teraz je načase nájsť si niekoho, s kým budete radi spolupracovať.

Požiadajte o osobné odporúčania a získajte cenové ponuky a pamätajte, že najlacnejšie nie je vždy najlepšie. Mali by ste sa ubezpečiť, že váš súbor nebude prenášaný z piliera na stĺp a váš dopravca bude na kontakt reagovať.

Váš právny odborník vám zašle vyplnené formuláre, ktoré poskytnú informácie o nehnuteľnosti a čo je súčasťou ich okamžitý predaj a vrátenie vám zaistí, že ste pripravení na rýchly predajný proces, akonáhle dostanete ponuka.

5. Pripravte sa na prehliadky

Už ste urobili hlavné odblokovanie, vyriešili ste zádrhele a opravili ste kedykoľvek opotrebované dekorácie, ale nastaviť sa na každé sledovanie stojí za to. Prečítajte si nášho sprievodcu na čo si dať pozor pri prezeraní nehnuteľnosti aby ste si predstavili, ako by sa vaši potenciálni kupujúci mohli pozerať na vašu nehnuteľnosť. Odporúčame tiež vykonať tieto kroky:

• Večer nevarte nič štipľavé;
• Vopred otvorte okná do vzduchových miestností;
• Prázdne koše;
• Vyhnite sa zahmlievaniu kúpeľní tesne pred naplánovaním obhliadok;
• Otvorte záves alebo žalúzie doširoka, aby ste maximalizovali denné svetlo;
• Ak je chladno, zapnite kúrenie;
• Choďte von, ak agent vykonáva prehliadku - a to znamená, že všetci. Žiadna miestnosť by nemala byť zakázaná;
• Vezmite psa na prechádzku.

6. Dostávať spätnú väzbu

Váš zástupca by vám mal poskytnúť spätnú väzbu o každom zobrazení. Väčšina z toho vám pravdepodobne nepomôže predať váš domov - ak sa divákom nepáči situácia v dome, nemôžete s tým nič urobiť. Buďte však pripravení konať podľa pripomienok, ak sa dá vec jednoducho napraviť. Napríklad tmavé miestnosti môžu byť presvetlené zrkadlami. A ak nedostávate spätnú väzbu od agenta? Choďte za nimi a opýtajte sa ich.

7. Dostať ponuku

Agenti vám postúpia akúkoľvek ponuku. Ak sa dostatočne nepribližuje k požadovanej cene, môžete ju odmietnuť alebo požiadať agenta, aby o nej rokoval.

Keď ste pripravení prijať ponuku, povedzte to zástupcovi, ktorý potvrdí a pripraví memorandum o predaji, aby sa obrátil na právnych zástupcov na oboch stranách. Potom by mal agent prestať predávať nehnuteľnosť.

Ponuka nie je právne záväzná až do výmeny, aby ste medzitým teoreticky mohli nájsť iného kupujúceho, ale pamätajte na to, že vášmu kupujúcemu začnú vznikať náklady, takže si predstavte topánku na druhej nohe. Ak by kupujúci videl, že stále marketinguješ, bolo by mu odporučené, aby odišiel.

8. Prejdite procesom prenosu

Váš právny zástupca alebo dopravca bude teraz vykonávať právnu prácu pri predaji. Buďte pripravení odpovedať na všetky ďalšie otázky týkajúce sa nehnuteľnosti, ktoré právny zástupca kupujúceho položí s vašou.

Buďte v kontakte so svojim zástupcom aj so svojim právnym zástupcom, aby ste mali prehľad o tom, kam sa všetko dostalo. Váš je pre nich jeden z mnohých predajov, ale jediný, na ktorom vám záleží, takže stojí za to zabezpečiť, aby všetko pokračovalo.

Mali by ste očakávať, že sa dohodnú schôdze na ocenenie hypotéky kupujúceho a prieskum, o ktorý požiadali.

Na výmenu zmlúv sa dohodne dátum a čas. Pri výmene sa dohoda stáva právne záväznou na oboch stranách. Ak ho vytiahnete, vklad kupujúceho sa vráti s úrokom a môžete byť žalovaní za porušenie zmluvy.

9. Dokončiť predaj domu

Dátum dokončenia bude dohodnutý pred výmenou prostredníctvom právnych zástupcov, aj keď je to často dva až štyri týždne po výmene. Keď sa odsťahujete, uistite sa, že necháte všetky príslušenstvo a príslušenstvo dohodnuté. Kupujúci dostane kľúče iba vtedy, ak potvrdí, že peniaze za nákup boli prevedené. Váš právny zástupca splatí vašu hypotéku a tiež zaregistruje zmenu vlastníctva v katastri nehnuteľností.

10. Ako zabrániť prepadu predaja domu

Odhaduje sa, že každý rok klesne približne 300 000 predajov domov, alebo tri z 10 transakcií. Existujú tri hlavné dôvody, prečo sa to deje:

• Problémy niekde ďalej v reťazci: napr. Kupujúci nemohol predať svoj vlastný dom alebo boli odmietnutí kvôli hypotéke;
• Kupujúci nebol spokojný s výsledkom prieskumu alebo zákonné vyhľadávanie odhalilo neočakávaný problém s nehnuteľnosťou;
• Gazundering: na rozdiel od gazumpingu, ktorý ovplyvňuje kupujúcich, gazundering je kupujúci, ktorý znižuje množstvo, ktoré je pripravený platiť na poslednú chvíľu, prinútiť predávajúceho rozhodnúť sa medzi prijatím nižšej ponuky alebo znížením predaja cez.

S prvým scenárom sa nedá veľa robiť - aj keď predávate prvému kupujúcemu, ktorý príde bez komplikácií reťazca, stále nemusí mať nárok na hypotéku. Odporúča sa naplánovať predaj a následný pohyb čo najskôr. Vyhnite sa tomu, aby ste sa dostali do polohy, kde sa musíte pohybovať. Niektorí realitní agenti, najmä Nested, majú možnosti, kde vám poskytnú hotovostnú zálohu, ak predaj nehnuteľnosti prepadne a budete sa musieť presťahovať.

Druhý scenár máte ako predávajúci takmer úplne pod kontrolou: vždy buďte veľmi úprimní k akýmkoľvek problémom s nehnuteľnosťou a ak nejaké existujú, uistite ich, že budú vyriešené; uistite sa, že sú zapísané v kúpnej zmluve.

Gazundering je pomerne zriedkavý, ale ak vám to robí starosti, zvážte uzatvorenie poistenia, ktoré vás ochráni vy aj potenciálny kupujúci (v prípade gazumpingu alebo iného kupujúceho, ktorý nakoniec ponúka vyššiu cenu minúta). Právna a poisťovacia spoločnosť Gazeal ponúka špeciálny typ poistenia predaja domu, ktorý kupujúceho a predávajúceho zablokuje v procese bezprostredne po dohodnutí ceny. Kupujúci má dva týždne na to, aby sa ubezpečil, že je s nehnuteľnosťou spokojný, a potom nemôže odstúpiť. Bude vás to stáť, ale dodá vám to pokoj.

11. Časté chyby pri predaji domu

Aj keď je váš dom krásny a nachádza sa v žiadanej oblasti, automaticky nepredpokladajte, že sa predá okamžite. Zvlášť vtedy, keď je trh pomalý - ale skutočne, kedykoľvek uvádzate svoj dom na predaj - vyhnite sa týmto bežným nástrahám, ktoré spomaľujú predaj domov:

• Neskúmam realitného agenta: jednoducho ísť s najlacnejším dostupným agentom, alebo ešte horšie, byť len online, sa môže vážne obrátiť: obzvlášť v súčasnej situácii je dôležité, aby váš realitný agent pozná miestnu oblasť ako svoju dlaň a vie, ako prilákať potenciálnych kupcov, ktorí sa možno pozerali na blízke oblasti, ale neuvažovali tvoje.
• Nedostatok fotografií: je prekvapujúce, že niektorí ľudia stále poskytujú veľmi obmedzenú fotografiu svojho domu, aj keď obrázky sú často jediným dôvodom, na ktorom potenciálni kupujúci zakladajú svoj názor pri výbere nehnuteľností na zobrazenie. Poskytnite dostatok fotografií všetky miestnosti a záhrada (ak existuje), najlepšie profesionálne urobené. 360 -stupňový pohľad je ešte lepší, pretože dáva kupujúcim lepšiu predstavu o priestore.
• Nadhodnotenie. Nedá sa dostatočne zdôrazniť, aké škodlivé to môže byť pre vyhliadky na predaj vášho majetku, najmä teraz, keď brexit viedol k značnému spomaleniu trhu. Aj keď môže byť lákavé pokúsiť sa získať pre svoj domov viac, extrémne vysoká cena ľudí odradí. Nikto rád hovorí úplne neznámemu človeku, že cena, ktorú pýta, je úplne nereálna, takže sa ľudia jednoducho nebudú obťažovať ani obzeraním domu. Váš realitný agent by k vám mal byť úprimný, pokiaľ ide o to, koľko môžete očakávať: držte sa tohto cenového rozpätia.

Porovnajte hypotekárne obchody

Pomocou tohto formulára zistíte, čo si môžete dovoliť porozprávajte sa s poradcom Habita za nezaujaté rady a informácie.

Hľadáte ďalšie rady týkajúce sa kúpy domu?

• Váš najdôležitejší kontrolný zoznam sťahovania domov
• Príručka pre začiatočníkov k kolkovnému
• Všetko, čo potrebujete vedieť o prieskumoch