Ak plánujete kúpu svojho prvého domu, pravdepodobne máte veľa otázok. Kúpa domu je pre väčšinu z nás stresujúci proces, ale pre prvého kupujúceho môže byť úplne mätúci. Mnoho vecí na vyriešenie, od žiadosti o hypotéku až po prieskum nehnuteľnosti, stres znásobuje často obhrýzanie nechtov, kým dohoda príde. V skutočnosti 70 percent kupujúcich domov uvádza, že čakajú na dokončenie kúpy domu najmenej tri mesiace.
- Chcete vedieť viac o hypotékach? Učiť sa porovnať hypotéky v našom sprievodcovi;
- Získajte úplný obraz o kúpe nehnuteľnosti v našom sprievodcovi kúpa domu alebo bytu
Ako teda zaistíte najlepšiu možnú zmluvu o nehnuteľnosti, keď je v stávke toľko vecí a toľko priestoru, aby sa niečo pokazilo? Ako vhodné je zjednávať a čo robíte, ak vás niekto pozrie do očí? Pozvali sme Ahmeta Basmana, odborníka na hypotéky z Habito, na exkluzívny rozhovor. Tu odpovie na vaše najčastejšie otázky týkajúce sa nákupu nehnuteľnosti.
Ako dlho trvá typický nákup domu?
„Od vloženia vašej ponuky po získanie kľúčov môže spravidla trvať severne od troch mesiacov kdekoľvek. Urobili sme prieskum, aby sme sa ponorili do tohto problému hlbšie a ktorý ukázal, že najmenej 20% ľudí uviedlo, že čakajú šesť mesiacov alebo viac.
„Preto sme vytvorili Habito Choď, služba, ktorá z vás urobí kupujúceho v hotovosti a rýchlo sleduje zákulisie, ako je oceňovanie a legálna práca. Takže z ponuky dostanete kľúče už za 10 dní. “
Je nereálne myslieť si, že moja prvá ponuka bude prijatá?
„Čím väčšia je konkurencia pre váš majetok, tým náročnejšie bude vyjednávanie. Takmer polovica kupujúcich, ktorých sme požiadali, nám povedala, že pred prijatím musia urobiť ponuku na viac ako jednu nehnuteľnosť a v Londýne je to ešte horšie. Každý piaty Londýnčan ponúka ponuky v troch alebo viacerých domácnostiach, než bude konečne prijatý!
„Kľúčové veci, ktoré predajcovia okrem dobrej ceny hľadajú (neprekvapivo), sú rýchlosť a istota. Čím skôr môžu predať svoj majetok, tým skôr si môžu kúpiť ďalší domov. “
Čo musím mať pripravené pred predložením ponuky?
„V prvom rade získajte bezplatné, nezaujaté hypotekárne poradenstvo tým, že sa spojíte s hypotekárnym maklérom (ako Habito!), Aby ste pochopili, čo si môžete dovoliť požičať si.
„Pozrite sa na svoju úverovú históriu a aké dlhy máte - nemusíte mať nutne všetko zaplatené, ale uistite sa, že je v poriadku. Skúste napríklad na svojej kreditnej karte nezostať dlhom viac ako 80% kreditného limitu súčasne (ak teda úverový limit je 5 000 GBP, zostatok udržujte na 4 000 GBP alebo menej) a uistite sa, že sa vaše výdavky nespoliehajú úver.
„A nezabudnite to zvážiť všetky náklady na kúpu domu, ako napríklad kolkovné, právne poplatky, poplatky za registratúru a sťahovanie. Habito vám môže pomôcť odhadnúť väčšinu týchto dodatočných nákladov na základe ceny a PSČ vášho majetku. '
Pomôže mi hypotéka v zásade k zaisteniu nehnuteľnosti?
„Hypotéka je v zásade počiatočné hodnotenie od makléra, koľko si môžete dovoliť. MIP hovorí agentom, že to myslíte vážne a pri rokovaniach vás môže dostať do dverí.
Nie vždy je dobré dať na MIP maximálnu sumu, ktorú si môžete požičať. K cene nehnuteľnosti priradíme to, čo hovorí MDC, ktoré si môžete požičať - neodhaľujte ruky, ak si môžete dovoliť vyššiu sumu.
"Dávajte si pozor na realitných agentov, ktorí vás požiadajú, aby ste použili svojho interného makléra-ak by agent poznal maximálnu sumu, ktorú si môžete požičať, mohlo by to pravdepodobne ovplyvniť vašu vyjednávaciu pozíciu."
- Hypotéky v zásade: odborná príručka pre začiatočníkov
Čo iného môžem urobiť, aby som sa dostal do silnej vyjednávacej pozície?
„Existuje niekoľko vecí, ktoré vás môžu za rokovací stôl dostať do skutočne silnej pozície. Ak napríklad kupujete prvýkrát, alebo nie ste v reťazci (nenakupujete a nepredávate v ), čo môže byť skutočne atraktívne, pretože to znamená, že sa vo všeobecnosti môžete pohybovať trochu rýchlejšie ako kupujúci reťaze.
„Byť kupujúcim v hotovosti je očividne veľmi presvedčivé, a to natoľko, že často môžete zjednať výraznú zľavu z požadovanej ceny.
„V zásade platí, že čím rýchlejšie sa dokážete pohybovať, tým ste v lepšej pozícii. Prieskum, ktorý sme nedávno urobili, zistil, že 70% predajcov si cení rýchlosť a istotu rovnako alebo viac, ako keď ich požadovaná cena je. Ak teda dokážete peniaze roztriediť a rýchlo sa nasťahovať, je to obrovský bonus.
„S našou novou službou Habito Go môžete robiť oboje-platiť v hotovosti vopred a získať tak hypotéku, ohodnotenie a sprostredkovanie rýchlo na pozadí. Môžete teda ísť za rokovací stôl a povedať: Teraz mám peniaze a môžem sa presťahovať o niekoľko týždňov. To je skutočne silné. '
Čo je gazumping? Čo mám robiť, ak ma niekto pozrie do očí?
„Gazumping je, keď potom, čo ste predložili ponuku na nehnuteľnosť a bola prijatá, iný kupujúci príde s lepšou ponukou. Kým nie sú zmluvy skutočne podpísané, predajcovia nie sú zo zákona viazaní predať vám svoj majetok. Za ten čas ste mohli potopiť veľa peňazí a času na žiadosť o hypotéku, právnikov, ohodnotenie a podobne. Nie je to úplne bežné, ale stáva sa to.
„Môžete sa pokúsiť vyhnúť sa obťažovaniu tým, že svoju ponuku podmienite tým, že stiahnu nehnuteľnosť z trhu - neostýchajte sa s tým. Ale nie vždy je zaručené, že to bude fungovať.
„Ak kupujete hotovosť alebo používate Habito Go, berú vás trochu vážnejšie a môžete byť asertívnejší. Čím rýchlejšie sa dokážete pohnúť, tým menšia je pravdepodobnosť, že sa niečo pohne bokom.
Dostanú potom kupujúci v hotovosti vždy zľavu?
„Nie je to zaručené, ale dôkazy naznačujú, že kupujúci v hotovosti platia o 4,5 percenta menej ako tí, ktorí nakupujú s hypotékou. Náš prvý zákazník Habito Go ušetril pri nákupe domu viac ako 12 000 libier a nakoniec zaplatil aj menej kolkovného.
„Cieľom realitného agenta je predávať za najlepšiu cenu, akú môžu, ale dosiahnutie rýchleho a bezproblémového predaja je pre nich tiež kľúčovým stimulom. Kupujúci v hotovosti pomáha urýchliť proces a uviesť veci do pohybu rýchlejšie. “
- Ako vykonať hypotéku
- Hypotekárni makléri: sprievodca pre získanie najlepšej hypotekárnej zmluvy
