Uvažovali ste niekedy o predaji svojho domu online - alebo by ste jeho predaju dôverovali iba v rukách realitného makléra? A ak by ste zvažovali iba tradičnú trasu, zamysleli ste sa niekedy nad tým, prečo vám váš realitný agent účtuje taký vysoký poplatok?
Štatistické údaje zhromaždil používateľ Dobre Lah ukazuje, že predajcovia domov stále platia vysoké poplatky realitným agentom za predaj svojich domov, napriek tomu, že sa trh s nehnuteľnosťami spomaľoval a niektorí predajcovia zápasili s rýchlym presťahovaním svojich domov. Majiteľom domov v Anglicku sa účtujú najvyššie poplatky vo Veľkej Británii, pričom najvyššie poplatky v Anglicku - a celkovo - účtujú realitní agenti v Londýne. To znamená, že juhovýchod platí celkovo viac za poplatky, pretože objem predaja je v regióne vyšší ako v Londýne.
Dôvod vyšších londýnskych poplatkov? Okrem pomalého historického stúpania to do istej miery súvisí aj so spomalením trhu s bývaním v hlavnom meste. Mary Beeton, vedúca londýnskeho predaja v spoločnosti Hamptons International, hovorí: „Na trhu, kde je menej kupujúcich, nižšie ponuky a nehnuteľnosti, ktoré predávanie trvá v priemere dlhšie, seriózni predajcovia chcú agenta, ktorý skutočne vykoná prácu - za najlepšiu cenu, v najkratšom čase časový harmonogram, s minimálnym narušením a so skúseným, konzultačným prístupom k celému ich pohybu, nielen k predaju alebo prenájmu nehnuteľnosti.
„Chcú znalosti a profesionalitu. Chcú úprimnú radu a bezúhonnosť. Chcú vedieť, že ich najväčší prínos je v bezpečných rukách a že maximalizujú príležitosť, ktorú majú pred sebou, nielen aby ju uviedli na webovej stránke a držali im palce. Vie, že to nie je len o nájdení kupujúceho - je to o vyjednaní najlepšieho možného predaja a následnom presvedčení sa o tom dokončenie, riešenie komplikácií počas procesu prenosu hore a dole, čo môže byť v súčasnej dobe dlhé a komplikované reťaz. “
Inými slovami, predajcovia domov reagujú na tvrdší trh tak, že nič nenechajú na náhodu a investujú do agenta s osvedčenými odbornými znalosťami a skúsenosťami. Beeton pokračuje,
„V spoločnosti Hamptons International sme za posledné dva roky nevideli takmer žiadnu zmenu v našich poplatkoch. V roku 2018 v Londýne a juhovýchodných oblastiach našej siete zaplatilo 45 percent pobočiek našich predajov vyššie priemerné poplatky ako v roku 2017. V našom hlavnom regióne v centrálnom Londýne dostalo 56 percent našich kancelárií vyššie priemerné poplatky. Nie je žiadnym prekvapením, že sú to regióny, kde trh s nehnuteľnosťami najviac zasiahla nedávna hospodárska a politická neistota a že, v dôsledku toho sú to práve tieto trhy, kde ľudia potrebujú najskúsenejších agentov a sú pripravení zaplatiť viac za službu, o ktorej vedia, že by mohla byť zdĺhavejšia alebo komplikované. '
Čo oblasti s nízkymi honorármi agenta? Hartlepool je domovom najnižšej sumy z celkových poplatkov zaplatených realitným agentom za posledný rok iba 1,9 milióna libier, zatiaľ čo v grófstve Durham je najnižší priemerný poplatok iba 1 454 libier. Odráža to nízke ceny domov v tejto oblasti, pričom priemerná cena dvojdomu je 130 000 libier. Je tiež potrebné vziať do úvahy priemernú mzdu v tomto regióne - 22 377 libier - pretože nevyhnutne ovplyvňuje kúpnu silu predajcov domov.
V skutočnosti v oblastiach s nižšími priemernými cenami domov (ktoré bolo potrebné ešte viac znížiť kvôli pomalému bývaniu kupujúci môžu mať prospech z alternatívnych a lacnejších spôsobov predaja svojho domu, ako je nehnuteľnosť iba online platformy.
Paul Telford, zakladateľ a generálny riaditeľ spoločnosti OkayLah, poznamenáva: „Našou radou pre tých, ktorí chcú predávať, by bolo porozhliadnuť sa, vyjednať poplatok, a zvážte alternatívne možnosti, ako sú platformy „na predaj vlastníkom“ alebo iné modely s fixným poplatkom, aby ste maximalizovali predaj svojej nehnuteľnosti zisky. “
Naša rada? O odmenách väčšiny agentov je možné obchodovať, preto nikdy neprijímajte ich podmienky v nominálnej hodnote bez toho, aby ste s nimi najskôr konverzovali.
- Ako si vybrať najlepšieho realitného makléra na predaj vášho domu
