Ali ste kdaj razmišljali o tem, da bi svoj dom prodali prek spleta - ali bi njegovo prodajo zaupali le v roke nepremičninskemu agentu? In če pomislite le na tradicionalno pot, ste se kdaj vprašali, zakaj vam vaš nepremičninski agent zaračuna tako visoko pristojbino?
Statistični podatki, ki jih je zbral Prav kaže, da prodajalci stanovanj še vedno plačujejo visoke pristojbine za nepremičninske posrednike, da bi prodali svoje domove, kljub upočasnitvi stanovanjskega trga in nekaterim prodajalcem, ki se trudijo hitro prestaviti svoje domove. Lastniki stanovanj v Angliji zaračunavajo najvišje pristojbine v Združenem kraljestvu, najvišje pristojbine v Angliji - in na splošno - zaračunavajo nepremičninski agenti v Londonu. Kljub temu pa jugovzhod skupaj plačuje več pristojbin, saj je obseg prodaje v regiji večji kot v Londonu.
Razlog za višje londonske pristojbine? Razen počasnega zgodovinskega vzpona je to nekoliko povezano z upočasnitvijo stanovanjskega trga v prestolnici. Mary Beeton, vodja prodaje v Londonu pri Hamptons International, pravi: „Na trgu, kjer je manj kupcev, nižje ponudbe in nepremičnine, ki v povprečju za prodajo traja dlje, resni prodajalci želijo zastopnika, ki bo delo dejansko opravil - za najboljšo ceno, v najkrajšem času časovni okvir, z minimalnimi motnjami in z izkušenim, posvetovalnim pristopom pri celotnem premiku ne le prodaje ali oddaje nepremičnine.
"Želijo znanja in strokovnosti. Želijo pošten nasvet in poštenost. Želijo vedeti, da je njihovo največje premoženje v varnih rokah in da maksimalno izkoriščajo priložnosti, ki so pred njimi, ne le, da jih navedejo na spletnem mestu in prekrižajo prste. Vedo, da ne gre samo za iskanje kupca - gre za pogajanja o najboljši možni prodaji in nato za to poskrbijo dokončanje, odpravljanje zapletov med transportnim procesom navzgor in navzdol, kar je trenutno lahko dolgo in zapleteno verigo. '
Z drugimi besedami, prodajalci stanovanj se odzivajo na ostrejši trg tako, da nič ne prepustijo naključju in vlagajo v zastopnika z dokazanim znanjem in izkušnjami. Beeton nadaljuje,
„V Hamptons International v zadnjih dveh letih nismo opazili skoraj nobene spremembe naših pristojbin. Dejansko je bilo leta 2018 v Londonu in jugovzhodnih regijah naše mreže 45 odstotkov naših prodajnih podružnic plačalo višje povprečne pristojbine kot leta 2017. V naši glavni centralni regiji London je 56 odstotkov naših pisarn prejelo višje povprečne pristojbine. Ne preseneča, da so to regije, kjer je nedavna gospodarska in politična negotovost najbolj prizadela nepremičninski trg. posledično so na tem trgu ljudje, ki potrebujejo najbolj izkušene zastopnike in so pripravljeni plačati več za storitev, za katero vedo, da bi lahko bila daljša ali zapleteno. '
Kaj pa področja z nizkimi provizijami agentov? V Hartlepoolu je najnižji znesek skupnih pristojbin, plačanih nepremičninskim agentom, le 1,9 milijona funtov v zadnjem letu, v okrožju Durham pa najnižja povprečna pristojbina, ki znaša le 1454 funtov. To odraža nizke cene stanovanj na tem področju, pri čemer povprečna cena dvojčkov znaša 130.000 GBP. Upoštevati je treba tudi povprečno plačo v tej regiji - 22.377 funtov, saj neizogibno vpliva na kupno moč prodajalcev stanovanj.
Pravzaprav na območjih z nižjimi povprečnimi cenami stanovanj (ki so jih morali zaradi počasnih stanovanj še dodatno znižati na trgu), lahko imajo kupci koristi od alternativnih in cenejših načinov prodaje svojega doma, na primer nepremičnine samo na spletu platforme.
Paul Telford, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja OkayLah, komentira: "Naš nasvet tistim, ki želijo prodati, bi bil, da nakupujejo, se pogajajo o plačilu, in razmislite o alternativnih možnostih, kot so platforme za prodajo lastnikov ali drugi modeli s fiksnimi provizijami, da povečate prodajo vaše nepremičnine dobiček. '
Naš nasvet? Za pristojbine večine agentov je mogoče pogajati, zato nikoli ne sprejmite njihovih pogojev po nominalni vrednosti, ne da bi se prej pogovorili.
- Kako izbrati najboljšega nepremičninskega posrednika za prodajo vaše hiše
