Kupci želijo toliko nasvetov o funkcijah, da se je težko odločiti, kaj je dejansko pomembno, če želite vedeti kako hitreje prodati hišo. Ali ljudi skrbi za pohištvo ali ne? So jim všeč osebni predmeti ali želijo vse nevtralno? Zdaj imamo odgovore na podlagi... gibanja oči ljudi, ko brskajo po seznamu nepremičnin na spletu.
Nova raziskava o sledenju očem* je pokazala, kaj kupci iščejo, ko pregledujejo sezname domov. Tehnologija je bila uporabljena, da bi ugotovili, kaj pritegne pozornost kupcev pri listanju po domovih in kateri vidiki seznamov nepremičnin se prezrejo ali celo odvrnejo gledalce. Nekateri od teh bodo potrdili, kar že veste, drugi pa bodo morda presenetili.
1. Barvni poudarki
Ko listate fotografije nepremičnin, kupce pritegnejo svetle barve - pa tudi vsi nenavadni predmeti. Medtem ko je bilo ugotovljeno, da so posebej glasne ali ostre lastnosti odvračane, so majhni odtenki barve pritegnili pozornost ljudi in so bili pozitivno sprejeti.
Če želite, da bi vaš lastni seznam izstopal, vam ni treba iti na nekaj velikega tako kot stena z značilnostmi - kupce pritegnejo celo majhni koščki kontrasta, na primer pisano cvetje oz sadje. Nekaj majhnih dotikov bi lahko pritegnilo veliko več pozornosti.
2. Družinske fotografije - vendar ne preveč
(Zasluga za sliko: Kylie M. Notranjost)
Pozabite na vse, kar so vam povedali o depersonalizaciji vašega doma, ko ste ga prodajali. Izkazalo se je, da imajo ljudje res radi osebne poudarke v domu, zlasti družinske fotografije. Udeleženci študije so se pogosto zadrževali na slikah, kjer so bili prisotni družinski ali osebni elementi. Zato ne odlagajte vseh družinskih fotografij - samo pazite, da jih ni preveč. Poiščite navdih za urejanje svojih fotografij v naši galerijske stenske ideje.
3. Pohištvo
(Zasluga za sliko: Neptun)
To se morda spet zdi nelogično, vendar je študija pokazala, da so ljudje veliko gledali na obstoječe pohištvo in pohištvo je imelo velik vpliv na njihov splošni vtis o domu - pa naj bo to vključeno v nepremičnino oz ne. Študija je pokazala, da kupci pogosto ne morejo ločiti sobe od pohištva in okraskov v njej, zato bodo, če jim niso všeč, hitro šli naprej.
4. Tlorisi
Če vaš spletni seznam ne vsebuje tlorisa, ne boste prišli daleč. Udeleženci so jih pogosto hitro poiskali po prihodu na stran. Preverili so, ali je na seznamu tloris, nato si ogledale slike in se nato vrnile k postavitvi. Več podrobnosti o postavitvi, bolje je.
5. Navlaka
(Zasluga za sliko: Getty)
Če je v vašem domu nered, ga bodo kupci takoj opazili na vaših slikah. Testiranje je pokazalo, da kupce takoj pritegne pogled v nered in da lahko v trenutku ustvarijo negativen vtis, kar pogosto vodi do tega, da zapustijo seznam. Malo čiščenja je lahko daleč. Če vam je težko razčistiti, poskusite Marie Kondo pospravlja metoda.
6. Informacije o lokalnem območju
Ne gre izključno za sam dom, vendar je študija pokazala, da so se udeleženci redno pomikali, da bi našli zemljevide za vizualizacijo kjer se nepremičnina nahaja v primerjavi z bližnjimi dobrinami - tako da občutek območja in zakaj je to odličen kraj za življenje lahko veliko Razlika. Poudarjanje dobre šole, dostopa do supermarketov ali odprtih mest je velika prednost, ljudje pa te informacije aktivno iščejo.
* Podatke o raziskavah prijazno posreduje Stavka
