То је продајно тржиште, што је одлична вест ако свој дом стављате на тржиште. Ако покушавате да купите кућу: не толико. У лудој журби да поједу постојећи инвентар, купци су подложни свим врстама лоших грешака. И ове погрешне одлуке могу изазвати купци ће одбити вашу понуду за дом, или још горе, можда ћете слетјети у свој 'дом из снова' и то би се могло претворити у вашу најгору мору.
Да ли вам је капа тренутно у рингу за некретнине? Ово су неке од највећих грешака које купац чини на тржишту продаваца.
- Желите више увида у некретнине? Погледајте наше прогноза тржишта станова
Покушавам да постигнем договор
У било којој врсти трансакције, купцима се свиђа идеја да добију велику цену или фантастичну погодбу. Али према Михал Гартенберг, агент компаније Варбург Реалти у Нев Иорку, НИ, продајно тржиште није време за тражење договора. „Ако купац жели успешно затворити кућу, требало би да се ослони на савет свог агента како да представи себе и своју понуду у најбољем светлу, тако да се издваја од осталих конкурената који покушавају да купе исту кућу ” она саветује.
Њен колега, посредник Рацхел Лустбадер у Варбург Реалти, слаже се да није време за испробавање ловбалл тактике. „Купци би требали јасно размислити о својој максималној цијени и осјећати се угодно када понуде понуду по траженој цијени или што је могуће ближе њој“, каже она. „Надаље, требали би размислити јесу ли спремни ући у ситуацију конкурентног надметања и/или у круг најбољих и коначних понуда ако је потребно.“
Инсистирање на непредвиђеним случајевима инспекције или одуговлачење периода ванредних ситуација инспекција
Обично, ако кућна инспекција открије било какве проблеме, купци би требали од продавца затражити поправке или кредите. Обично. Али на овом тржишту купац који не тражи непредвиђене трошкове вероватно ће победити у продаји, каже Ванесса Дунлап, некретнина у Хигхланд Премиере Некретнине у Лос Анђелесу, Калифорнија. „Међутим, мораћете да знате свој праг бола за самосталну замену и/или поправку пре него што пристанете на непредвиђену продају“, додаје она.
Ако купујете старију кућу, Дунлап каже да можда не желите да се одрекнете непредвиђених околности инспекција. Међутим, она каже да бисте могли смањити број дана за период ванредних ситуација.
„Закажите преглед кућне инспекције док пишете понуду у очекивању да ће понуда бити прихваћена како бисте одмах могли започети инспекцију“, саветује она. „Још боље, поведите кућног инспектора са собом док обилазите дом како бисте се могли одрећи кућног прегледа ако се све чини задовољавајућим.“
- Продаја? Ево како додати вредност вашем дому
Нерад са агентом за некретнине
Неки купци покушавају да заобиђу некретнине у покушају да уштеде новац. Али на тржишту продавца потребна вам је сва помоћ коју можете добити. „Чак и ако купци претражују МЛС за некретнине које су јавно котиране, идеално је да морају радити са реалтор који има мрежу не-тржишних некретнина које би ускоро могле доћи на тржиште “, саветује Риан Далзелл, реалтор са Далзелл Гроуп у Сан Дијегу, Калифорнија. "
„Добро успостављени посредници у продаји непрестано се пријављују нашим посредницима на седмичним састанцима како би чули о предстојећим огласи, а често овај скок на тржишту може омогућити купцу да први дође до врата са својом понудом “, рекао је он објашњава. Осим тога, Далзелл каже да неки некретнине шаљу писма у заједници како би пронашли потенцијалне продавце прије него што уопће одлуче навести своју кућу. „Ово може омогућити купцу прилику да понуди понуду без велике конкуренције, што је норма са јавно наведеним некретнинама.“
Не припрема се
Са толико потенцијалних купаца, продавци неће чекати док размишљате о свом следећем поступању или покушати да отклоните било какве грешке или штуцање на свом крају. „Највећа грешка коју купци чине на тржишту продавца није потпуно разумевање да је то заиста тржиште продавца“, каже Лустбадер. „То значи да ће купци морати брзо дјеловати када виде кућу која их занима.
А брзо деловање захтева више од пуког објављивања ваших жеља. „Купци морају да имају све своје документе у реду, тако да су спремни да брзо наставе са понудом када нађу кућу коју желе да купе“, каже Гартенберг.
Другим речима, морате да имате све своје патке у низу. „Када права некретнина дође на тржиште, купци би требали бити спремни да скоче и представе најчишћи, најпотпунији могући пакет како би убедили продавца да прихвати њихову понуду“, каже Далзелл. „То значи тренутно одобрење зајмодавца у писму о одобрењу у коме се наводи да је купац проверен и да може да се изјасни о поднесеној понуди.“
Бити нефлексибилан
Кад се нешто појави, неуспех у прилагођавању могао би довести до тога да продавац фаворизује другог потенцијалног купца. „Настојте да удовољите продавцу тако што ћете бити што флексибилнији током преговора“, препоручује Дунлап. "Ако не морате одмах да преузмете посед, обавестите продавца." Зашто би то учинило разлику? Ако продавац још није пронашао кућу, каже да им можете понудити да их пусте у закуп након затварања. „Приступачни закупци продаваца изузетно су популарни на овом тржишту и могли би бити кључни фактор у конкурентном послу.“
Обесхрабривање
Не губите наду ако не добијете прву кућу коју сте хтели - или чак другу или трећу. „Ваша права моћ на тржишту продаваца је да појачате шарм и задржите што позитивнији став - заједно са својим смањеним очекивањима“, каже Дунлап. Чак и ако сте на губитку у неколико ситуација са више понуда, она саветује да се не обесхрабрујете, јер бисте могли победити у следећем рату надметања.
