Више понуда за кућу може створити ситуацију високог интензитета, баш као што мислите да сте коначно пронашли својство својих снова. С растом цијена кућа, али смањењем броја нових станова за продају, тржиште станова је тржиште продавача.
Више понуда постаје уобичајено у већини сегмената тржишта некретнина. Ово је фрустрирајуће за потенцијалне купце који се не такмиче само за добијање куће по уговору, већ се могу и наћи у ситуацији у којој морају да донесу додатни новац до затварања због ниских процена које једноставно нису достигле тржиште још.
Па како се купци станова могу заштитити током ситуације са више понуда? Питали смо Цхристиана Адамса, бившег посредника у промету некретнина, а сада извршног директора и суоснивача у Цена поправке, за његове стручне савете о кретању у рату надметања и, надамо се, напредовању.
Немојте да вас одвраћа конкуренција - свеједно ставите понуду
(Кредит за слику: Унспласх/Аубреи Одом)
Да ли је вредно истрајати на имању које има више понуда или је најбоље отићи? Кристијан је непоколебљив да је увек најбоље покушати: „Давање понуде не кошта ништа, али могло би да вас кошта све ако то не учините. Чак и ако мислите да немате шансе, најбоље је да дате понуду и јасно дате до знања да сте озбиљни у вези са куповином тог одређеног дома. '
Изненадићете се колико ситуација око куће може брзо да се промени, додаје он. „На тржиштима где је више понуда уобичајено, купци (посебно инвеститори) ће често стављати понуде на више некретнина и заправо се удаљавају од склопљених уговора када нађу бољу опцију, што оставља имовину на располагању другом купац.
Ако заиста волите дом, важно је јасно ставити до знања да ако ваша понуда не победи, спремни сте и да будете „резервни купац“ ако победничка понуда падне, а ако ваш државни закон то дозвољава, предузмите мере како би ваша понуда постала извршен уговор ако је то случај дешава се. '
Запамтите: готовина је краљ, али можда имате и друге ствари да понудите
(Кредит за слику: Унспласх/Милан Сеитлер)
Наравно, ако заиста желите да напредујете на одређеном имању, посебно на оном у високо конкурентној области, ништа није боље од давања готовинске понуде. Невероватно, али не морате увек сами имати готовину, објашњава Цхристиан: „Увек је био случај да је готовина краљ, а ако ако желите да купите на изузетно конкурентном тржишту, купци би требали бити свесни да сада постоје хипотекарне компаније и платформе који вам омогућавају да дате готовинску понуду која се након затварања претвара у финансирање. ' И тежак новац и приватни зајмодавци, као и стартупи попут Риббон може помоћи купцима да своје понуде претворе у готовину.
„Главна корист готовинске понуде је та што уклања све непредвиђене обавезе из уговора, као што су непредвиђена финансијска средства или купац се квалификује кроз продају свог тренутног дома и омогућава вам да се такмичите на једнаким тржиштима са улагачима у готовини и купци. '
Међутим, ако се не квалификујете да постанете купац готовине, кључ је јака комуникација са вашим агентом 'да откријете шта је важно [продавцу], осим крајње продајне цене.'
„Да ли је продавцу потребан поврат у закуп или дуг период затварања? Да ли би радије продали сав намештај и једноставно напустили кућу онакву каква је? Да ли желе купца који ће цијенити кућу каква је и не срушити је да изгради МцМансион? '
„Изненадићете се да оно што се заиста нуди у упутствима купаца јесу мале ствари о којима се нико не труди да пита. Додатних неколико хиљада можда неће бити важно за продавца који је 10 година свог живота уложио у обнову имовине, и једноставно жели да је прави купац сачува и цени. '
Постаје уобичајена пракса да у своју понуду уврстите белешку, посебно у ситуацији са више понуда представља себе и своју породицу, објашњава зашто волите имање и како планирате да уживате у њему када се преселите у. Запамтите, продаја куће је емотиван процес, а стварање везе са продавцем може само помоћи вашем циљу.
Јасно комуницирајте - и пишите ствари.
За многе људе страх од сукоба или једноставно незнање како преговарати спречава их чак и да покушају да се одрже у ситуацији са више понуда. Не плашите се, наговара Кристијан, и останите хладни - и о свему добро писани запис.
„Све битно треба увијек бити објављено у писаној форми (е -поруке су у реду), а то је посебно важно у напетим ситуацијама, попут оних које укључују више понуда. Јасно изнесите своје намере и уверите се да су упутства јасно и сажето написана. '
- Добијте додатне савете о томе како купити кућу у нашем водичу
