Желите да продате свој дом, али сте на изазову тржишта купаца? Било која врста економске неизвесности може узроковати успоравање тржишта станова - било да се ради о брекит преварама или се говори о повећању каматних стопа - чак и у Лондону и на југоистоку. То не значи да се некретнине не продају, али значи да ако желите продати свој дом сада и продати га разумно брзо, морате бити свјесни неколико ствари. Пратите ове савете да бисте пронашли савршеног купца - и задржали их.
Тражите више информација о продаји? Сазнајте све што требате знати у нашем водичу за продаја куће - или стана.
Пажљиво бирајте свог агента за некретнине
На стагнирајућем тржишту људи ће бити изузетно избирљиви у погледу квалитета комуникације коју добијају током преговора. Дакле, темељито провјерите свог агента за некретнине, осигуравајући да је вриједан и ангажован - и, што је важно, флексибилан. Ваш купац ће желети да осећа да се о њему правилно брине и да се сви упити које имају могу брзо решити. Ни под којим околностима немојте претпоставити да, пошто је неко пронашао вашу некретнину на мрежи, не брине га квалитет људске интеракције коју ће имати током прегледа/преговора.
Што се тиче вашег односа са агентом, нека буде комуникативан. Редовно разговарајте с њима, тражите повратне информације (и поступите према њима ако је могуће), брзо одговарајте на упите и будите отворени за преглед у кратком року.
Будите јасни и доследни својој цени
На тржишту купаца, прецијењене цијене ваше имовине донијет ће казнене посљедице. Не само да ће у почетку одбити купце, већ су и накнадне промене цена које су забележене на веб страницама о некретнинама још више одбиле људе.
Мењали сте цену своје куће више пута у истој години? Јављате купцима да сте или тежак продавац, или да нешто није у реду са некретнином, или обоје.
Уместо тога, будите реални у вези са оним што бисте могли да добијете и држите се оне тражене цене. И избегавајте старомодне маркетиншке тактике навођења цене ваше имовине на '999'. Цијели бројеви се сматрају транспарентним и поштеним, па ако продајете за 500.000 фунти, то би требала бити наведена цијена.
Добро размислите о јединственим тачкама вашег дома
Продајете имање у центру града са вртом? Уверите се да је то јасно назначено на фотографијама и истакнуто као јединствено продајно место. Да ли је спаваћа соба већа од просека за врсту некретнине коју продајете? Опет, учините то очигледним у детаљима имовине.
С друге стране, будите искрени у вези са потенцијалним недостацима имовине (очигледно их наведите након позитивних). На пример, ако је купатило мало, ипак је боље укључити фотографију, уместо да оставите купца да погађа како изгледа. Већина људи је разумна и биће спремна на компромис око неких ствари, али све је намерно изостављено из описа ће изазвати сумњу у погледу некретнине - а први утисци о разгледању ће бити разочаравајуће.
И не заборавите на презентацију, која заиста може успети или је прекинути када је у питању продаја. Сазнати како представити свој дом на продају.
Размислите и о свом купцу и његовим потребама
Коме ће ваш дом највише одговарати? Ако живите на мирном приградском путу у близини добре школе и имате додатну спаваћу собу, размислите о томе да свој дом поставите младим породицама са децом. Сићушна гарсоњера, која се ипак чини као ударна бука у центру града? Самохрана особа са пуним радним временом је добра опклада.
Истовремено, на оштријем тржишту некретнина можда ћете морати мало боље размислити о томе ко би могао бити ваш потенцијални купац. На пример, ако немају децу, већ раде од куће, онда би ваша додатна спаваћа соба могла бити веома атрактивна, јер би могла постати кућна канцеларија или радна соба.
Како представити свој дом купцима? Одговарајуће одевање просторија је важно. Наравно, неутралне шеме украшавања и изразит недостатак веома личне имовине, такви зидови обложени породичним фотографијама, помоћи ће потенцијалним купцима да замисле себе како тамо живе. Тако ће и опремање соба учинити њихову сврху очигледном - и корисном - неопходно. Кутија пуна, па, кутија? Похранити их негде другде и претворити кутију у кућну канцеларију/дечију спаваћу собу или гостињску собу много је мудрији трик.
Коначно, сама продаја. Уверите се да ваш агент зна све добре стране вашег дома или, ако водите прегледе, побрините се да их споменете. Добра школа на путу? Означите. Фантастичан ресторан иза угла? Означите. Сјајне транспортне везе? Означите.
Довршите све правне детаље пре продаје
Да ли сте знали да отприлике свака трећа кућа пропадне након фазе преговарања о цени? Купци често одлазе из имовине приметивши потенцијални проблем који није обухваћен актима/правним пакетима. То може бити релативно мали детаљ - ко заиста поседује део врта са дрветом које је пола на њиховој страни, пола на вашој? - али, ако је вашем купцу то довољно важно, могло би се десити да га искључе из куповине.
Раствор? Седети са својим адвокатом и натерати их да размишљају као опасан купац; на тај начин ће моћи да покрију све шкакљиве детаље, а ви ћете моћи да уверите свог купца пре него што уђете у фазу преговарања о цени.
Треба вам више савета о имовини?
- Која побољшања куће додају највећу вредност вашој имовини?
- Посетите нашу својство хуб паге
- Како изабрати агента за некретнине приликом продаје куће или стана
