Када покушавате да купите кућу на тржишту продавца, конкуренција је оштра. Дакле, морате да дате све од себе, баш као што бисте то урадили на разговору за посао, или претпостављам, да сте такмичар на Тхе Бацхелор. Неки купци покушавају да смање кућну понуду и то је најбржи начин да заврши у канти за смеће. Међутим, то није само начин да потпуно искључите купце.
Ако поднесете понуду - која није слаба - и није прихваћена, могло би бити много објашњења. Али, осим цене, можете ли претпоставити број један разлог зашто би ваша понуда куће могла бити одбијена? „То је зато што имате свеукупно слаб пакет“, каже Јеннифер Окховат, агентица у Цомпасс Сунсет Стрип -у у Лос Ангелесу, ЦА.
Али шта чини слаб пакет?
Слаб пакет може укључивати једну или више непожељних или непотпуних ставки. „То би могло значити да купац вероватно не укључује доказ о уплати аванса и средствима за затварање, или имају непредвиђене обавезе“, објашњава Окховат.
- Да ли ће се тржиште продавца наставити? Погледајте наше Прогноза америчког тржишта станова.
Непредвиђени случај је један од оних, „Не могу да купим вашу кућу док се не догоди КСИЗ“, и сценарији их продавци мрзе. На пример, купац не може купити нову кућу док се њихова тренутна кућа не прода. Или, ако кућна инспекција открије проблем, непредвиђена ситуација омогућила је купцу да поново преговара или одустане од продаје. (Уобичајене врсте непредвиђених ситуација укључују процес одобравања кредита или кућну процену, али су стандард у већини уговора о некретнинама).
„Непредвиђени случај инспекције главни је разлог зашто продавац може одбити понуду“, каже Јаред Паркер, агент компаније Гибсон Сотхеби'с Интернатионал Реалти, у Бостону, МА. Ово је посебно случај са две понуде по сличним ценама. Ако један укључује непредвиђене случајеве инспекције, а други не, продавац ће вероватно прихватити понуду без икаквих услова, чак и ако то значи губитак неколико хиљада долара.
- Такође погледајте: Тхенајбоља боја за фарбање ваше куће пре продаје
Зашто би услед непредвиђених околности ваша понуда била одбијена?
Осим што добија добру цену за свој дом, други велики циљ продавца је да дође до затварања. Непредвиђене околности отежавају то, јер купцу дају рупу да се потпуно повуче из продаје.
Суздржавање од куповине куће док се ваша кућа не прода звучи логично, као и жеља да се преговарате или предомислите ако кућна инспекција открије проблеме. Дакле, зашто би ове радње довеле до одбијања ваше понуде?
„Ако један купац има могућност продаје куће, а други не, та понуда ће бити мање привлачна јер би се продавци суочили са неизвесношћу чекају да виде да ли се тренутна кућа купаца продаје пре него што доврше трансакцију “, каже Тори Кеитх, председник управе и парка у Натицку, МА
Што се тиче финансирања и непредвиђених услова инспекције, она признаје да су они важни за купце јер они минимизирају ризик, али упозорава да могу учинити понуду мање пожељном у поређењу са понудама које јесу неконтигентно. „У ситуацији са више понуда, продавци ће изабрати не само највећу цену, већ понуду која има највеће шансе за глатко затварање без изненађења успут“, објашњава Кеитх.
Ако ово погледате из угла продавца, лако ћете видети зашто би понуду проследили кућном инспекцијом. „Када нема непредвиђених околности инспекције, продавци не морају да раде нити да побољшавају имовину“, каже Паркер. И ко би то одлучио да не мора?
Шта би уместо тога требало да учине купци станова?
Како можете избећи да завршите у непредвиђеном сценарију који смањује ваше шансе да дођете кући из снова? Окховат препоручује да ваши агенти сазнају који су услови најважнији за продавца. „Да ли је то цена? Да ли су то услови - периоди непредвиђених ситуација, рокови затварања или флексибилна повратна цена за продавца? ” Да би била конкурентна, каже да морате знати преференције продавца.
И ево још једног савета: „Купци би требали да продају своју тренутну кућу пре куповине или да то потврде својом зајмодавцу да могу привремено носити обе некретнине како би избегли непредвиђене случајеве продаје куће “, саветује Кеитх.
Што се тиче финансијских непредвиђених ситуација, она препоручује да имате доказ о допису о средствима или снажно претходно одобрење. „Осим тога, купци могу повећати свој озбиљни новац и/или износе депозита како би продавцима дали додатно поверење.“
Иако се неки купци одричу непредвиђених околности инспекције, може бити ризично потпуно одустати од инспекције. „Купци могу укључити праг инспекције, где би покушали да преговарају о проблемима са продавцима само ако поправке премаше одређени износ“, препоручује Кеитх. "Ово говори продавцима да купци неће загризати нити користити инспекцију као изговор за одлазак ако нема великих проблема."
Паркер се слаже да је важно да се купци осећају угодно са својим понудама. Он нуди још једну опцију коју треба размотрити. „Једна ствар коју купци могу учинити је да питају агента за продају да ли могу да доведу инспектора на њихову изложбу, како би им помогао да стекну увид у стање куће пре него што дају понуду.“
