Det är en säljarmarknad, vilket är bra nyheter om du sätter ditt hem på marknaden. Om du försöker köpa ett hem: inte så mycket. I den galna bråttom att slänga upp det befintliga lagret är köparna mottagliga för alla slags dåliga misstag. Och dessa felaktiga beslut kan orsaka köpare att avvisa ditt hemerbjudandeeller ännu värre kan du landa ditt "drömhem" och det kan bli din värsta mardröm.
Har du din hatt i fastighetsringen just nu? Det här är några av de största misstagen som husköpare gör på en säljarmarknad.
- Vill du ha mer fastighetsinsikt? Kolla in vår bostadsmarknadsprognos
Försöker få en affär
I alla typer av transaktioner gillar köpare tanken på att få en bra affär eller ett fantastiskt fynd. Men enligt Mihal Gartenberg, en agent på Warburg Realty i New York, NY, är en säljarmarknad inte tiden att söka efter en affär. "Om en köpare vill stänga ett hem framgångsrikt, bör de lita på agentens råd om hur de ska presentera sig själva och deras erbjudande i bästa ljus så att det sticker ut från de andra konkurrenterna som försöker köpa samma hem, ” råder hon.
Hennes kollega, mäklare Rachel Lustbader på Warburg Realty, håller med om att det inte är dags att testa lowball -taktik. "Köpare bör tänka klart över sin högsta prispunkt och känna sig bekväma att göra ett erbjudande till, eller så nära, som begärt pris", säger hon. "Dessutom bör de överväga om de är beredda att gå in i en konkurrensutsatt situation och/eller en runda med bästa och sista erbjudanden om det behövs."
Insisterar på en inspektionsberedskap eller drar ut inspektionsberedskapstiden
Vanligtvis, om heminspektionen avslöjar några problem, bör köpare be säljaren om reparationer eller krediter. Vanligtvis. Men på denna marknad kommer köparen som ber om inga händelser sannolikt att vinna försäljningen, enligt Vanessa Dunlap, en fastighetsmäklare på Highland Premiere Fastigheter i Los Angeles, CA. "Men du måste känna till din smärttröskel för att byta ut och/eller göra reparationer på egen hand innan du går med på en försäljning utan beredskap", tillägger hon.
Om du köper ett äldre hem säger Dunlap att du kanske inte vill avstå från inspektionsberedskapen. Men hon säger att du kan minska antalet dagar under beredskapsperioden.
"Boka tid för heminspektion medan du skriver erbjudandet i väntan på att erbjudandet kommer att accepteras så att du kan få igång inspektionen direkt", tipsar hon. "Ännu bättre, ta med dig din heminspektör medan du turnerar i hemmet så att du kan avstå från heminspektionen om allt verkar tillfredsställande."
- Försäljning? Här är hur man tillför värde till ditt hem
Misslyckas med att arbeta med en fastighetsmäklare
Vissa köpare försöker kringgå fastighetsmäklare i ett försök att spara pengar. Men på en säljares marknad behöver du all hjälp du kan få. "Även om köpare letar MLS efter fastigheter som är offentligt listade, måste de helst arbeta med en fastighetsmäklare som har ett nätverk av fastighetsmarknader som kan komma att komma på marknaden snart, säger Ryan Dalzell, en fastighetsmäklare med Dalzell Group i San Diego, CA. ”
”Väletablerade fastighetsmäklare checkar ständigt in hos våra mäklare vid veckovisa pitch-sessioner för att höra om kommande noteringar, och ofta kan detta hopp på marknaden tillåta köparen att vara först i dörren med sitt erbjudande, ”han förklarar. Dessutom säger Dalzell att vissa mäklare skickar ut brev i samhället för att hitta potentiella säljare innan de ens bestämmer sig för att lista sitt hem. "Detta kan ge en köpare möjlighet att göra ett erbjudande utan den överväldigande konkurrens som är normen för börsnoterade fastigheter."
Att inte vara förberedd
Med så många potentiella köpare kommer säljare inte att vänta medan du funderar över din nästa åtgärd, eller försöker åtgärda några glitches eller hicka på din sida. "Det största misstaget köpare gör på en säljarmarknad är inte att helt förstå att det verkligen är en säljarmarknad", säger Lustbader. ”Det betyder att köpare måste agera snabbt när de ser ett hem som intresserar dem.
Och snabbt handlar det om mer än att bara göra dina önskemål kända. "Köpare måste ha alla sina dokument i ordning, så att de är redo att snabbt gå vidare med ett erbjudande när de hittar det hem de vill köpa", säger Gartenberg.
Med andra ord måste du ha alla dina ankor i rad. "När rätt egendom kommer ut på marknaden bör köpare vara redo att hoppa och presentera det renaste och mest kompletta paketet som är möjligt för att övertyga säljaren att acceptera deras erbjudande", säger Dalzell. "Detta innebär ett nuvarande förhandsgodkännandebrev för långivare som säger att köparen har blivit granskad och kan utföra det erbjudande som lämnas."
Att vara oflexibel
När något uppstår kan det att säljaren gynnar en annan potentiell köpare att inte vara tillmötesgående. "Sträva efter att tillgodose säljaren genom att vara så flexibel som möjligt under förhandlingarna", rekommenderar Dunlap. "Om du inte absolut behöver ta besittning direkt, meddela säljaren." Varför skulle det göra skillnad? Om säljaren inte har hittat ett hus än, säger hon att du kan erbjuda att låta dem hyra sitt hus efter stängning. "Tillmötesgående säljarrenderingar är extremt populära på denna marknad, och kan vara clincher i en konkurrenskraftig affär."
Blir avskräckt
Tappa inte hoppet om du inte får det första huset du ville ha - eller till och med det andra eller det tredje. "Din verkliga supermakt på en säljarmarknad är att öka charmen och behålla en så positiv inställning som möjligt - tillsammans med dina sänkta förväntningar", säger Dunlap. Även om du är på väg att tappa flera situationer med flera erbjudanden, avråder hon från att bli avskräckt, eftersom du kan vinna nästa budkrig.
