Vill du sälja ditt hem, men utmanad av köparens marknad? Varje form av ekonomisk osäkerhet kan få bostadsmarknaden att sakta ner - oavsett om det är brexitprat eller ryktestigningar - även i London och Sydost. Det betyder inte att fastigheter inte säljer, men det betyder att om du vill sälja ditt hem nu och sälja det ganska snabbt, finns det flera saker att vara medveten om. Följ dessa tips för att hitta din perfekta köpare - och behåll dem.
Letar du efter mer information om försäljning? Ta reda på allt du behöver veta i vår guide till sälja hus - eller lägenhet.
Välj din fastighetsmäklare noggrant
På en stillastående marknad kommer människor att vara extra kräsen när det gäller kvaliteten på kommunikationen de får under förhandlingarna. Så, veterinär din fastighetsmäklare noggrant och se till att de är flitiga och engagerande - och, viktigare, flexibla. Din köpare vill känna att de blir väl omhändertagna och alla frågor de kan ha löses snabbt. Under inga omständigheter antar att eftersom någon hittade din egendom online, bryr de sig inte om kvaliteten på mänsklig interaktion som de kommer att få under visningar/förhandlingar.
När det gäller ditt förhållande till din agent, behåll det kommunikativt. Prata regelbundet med dem, be om feedback (och agera om det är möjligt), svara snabbt på frågor och var öppen för visning med kort varsel.
Var tydlig och konsekvent med ditt pris
På en köpares marknad kommer överprissättning av din egendom med straffande konsekvenser. Det kommer inte bara att skjuta upp köpare till en början, efterföljande prisändringar som registreras på fastighetswebbplatser har visat sig hindra människor ytterligare.
Ändrade ditt huspris mer än en gång samma år? Du signalerar till köpare att antingen du är en svår säljare, eller att det är något fel på fastigheten, eller båda.
Var istället realistisk om vad du kan få, och håll dig till det begärda priset. Och undvik den gammaldags marknadsföringstaktiken att ange ditt fastighetspris som slutar på "999". Hela siffror uppfattas som ett tecken på transparens och ärlighet, så om du säljer för 500 000 pund är det vad det angivna priset bör vara.
Tänk igenom de unika punkterna i ditt hem
Säljer du en innerstadsfastighet med trädgård? Se till att detta tydligt anges på bilderna och markeras som en unik försäljningsargument. Är sovrummet större än genomsnittet för den typ av fastighet du säljer? Återigen, gör detta uppenbart i fastighetsdetaljerna.
Å andra sidan, var ärlig om eventuella nackdelar med fastigheten (uppenbarligen lista dem efter positiva). Till exempel, om badrummet är litet, är det fortfarande bättre att inkludera ett foto, snarare än att låta din köpare gissa om hur det ser ut. De flesta människor är rimliga och kommer att vara beredda att kompromissa om vissa saker, men allt är medvetet utelämnat från beskrivningen kommer att väcka tvivel om fastigheten - och första intryck vid visning kommer att bli nedslående.
Och glöm inte presentationen, som verkligen kan göra det eller bryta det när det gäller att sälja. Ta reda på hur du presenterar ditt hem till salu.
Tänk också på din köpare och deras behov
Vem passar ditt hem bäst? Om du bor på en lugn förortsväg nära en bra skola och har ett extra sovrum, överväg att ställa ditt hem för unga familjer med barn. En liten studiolägenhet, som ändå råkar vara en smäll i centrum? En ensamstående person på heltid är en bra insats.
Samtidigt, på en tuffare fastighetsmarknad, kan du behöva tänka lite mer på vem din potentiella köpare kan vara. Om de till exempel inte har några barn, men arbetar hemifrån, kan ditt extra sovrum mycket väl vara en mycket attraktiv funktion, eftersom det kan bli ett hemmakontor eller en studie.
Hur ställer du ditt hem till köpare? Att klä rummen på lämpligt sätt är viktigt. Naturligtvis kommer neutrala dekorationsscheman och en tydlig brist på mycket personliga ägodelar, sådana väggar kantade med familjefoton, att hjälpa potentiella köpare att föreställa sig att de bor där. Så kommer inredning rum för att göra deras syfte uppenbart - och användbart - är ett måste. Boxrum fullt med, ja, lådor? Att förvara dem någon annanstans och förvandla lådrummet till ett hemmakontor/barns sovrum eller gästrum är ett mycket klokare knep.
Slutligen själva säljhöjden. Se till att din agent känner till alla hemma bra saker eller, om du genomför visningarna, se till att du nämner dem. Bra skola på vägen? Bock. Fantastisk restaurang runt hörnet? Bock. Strålande transportförbindelser? Bock.
Slutför alla juridiska detaljer före försäljningen
Visste du att ungefär var tredje husförsäljning faller igenom efter prisförhandlingsstadiet? Köpare går ofta bort från en fastighet som har upptäckt ett potentiellt problem som inte täcks av handlingarna/lagförpackningen. Det kan vara en relativt liten detalj - vem äger egentligen biten av trädgården med trädet som ligger halvt på deras sida, hälften på din? - men om det är tillräckligt viktigt för din köpare, kan det mycket väl stänga av dem genom köpet.
Lösningen? Sitter ner med din advokat och får dem att tänka som en pernickety köpare; på det sättet kommer de att kunna täcka alla knepiga detaljer, och du kommer att kunna lugna din köpare innan du går in i prisförhandlingsstadiet.
Behöver du fler fastighetsråd?
- Vilka bostadsförbättringar tillför din fastighet mest värde?
- Besök vår fast egendom navsida
- Hur man väljer en fastighetsmäklare när man säljer sitt hus eller lägenhet
