วิธีขายบ้านของคุณ – หรือแฟลต

ต้องการทราบวิธีการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็วและให้ได้ราคาดีที่สุด? การขายบ้านมักทำให้เครียด แต่ทวีคูณดังนั้นเมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ช้าหรือไม่แน่นอน (ใช่ เรากำลังนึกถึง Brexit) โชคดีที่มีวิธีการทดลองและทดสอบเพื่อให้แน่ใจว่าบ้านของคุณได้รับความสนใจ – และที่สำคัญที่สุดคือขายได้จริง

ทำตามขั้นตอนที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จในการขายด้วยคำแนะนำของเรา – และค้นหาคำแนะนำที่เป็นประโยชน์เพิ่มเติมเกี่ยวกับ หน้าคุณสมบัติ.

• วิธีขายบ้านอย่างรวดเร็ว – ใช้คำแนะนำของเราเพื่อการขายที่เร็วขึ้น
• วิธีการขายบ้านของคุณในตลาดของผู้ซื้อ
• รายการตรวจสอบการย้ายบ้านที่สำคัญ

1. เตรียมบ้านให้พร้อม

ควรพิจารณาที่บ้านของคุณอย่างเป็นกลางก่อนวางตลาด ถึงเวลาแล้วที่จะ เพิ่มความน่าดึงดูดใจของมัน และเพื่อจัดห้องและให้แต่ละวัตถุประสงค์ (คิด สำนักงานที่บ้าน แทนที่จะเป็นห้องขยะ เป็นต้น) เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ นำเสนอบ้านของคุณสำหรับการขายแต่ดำเนินการตามรายการตรวจสอบด้านล่างก่อน การปรับปรุงบ้านอาจไม่คุ้มค่าในขั้นตอนนี้ แต่ให้ทำดังนี้

• ทำความสะอาดหน้าต่างเพื่อเพิ่มความสว่างภายใน
• จัดสวนให้เรียบร้อย
• แก้ไขสิ่งที่หักหรือเอน
• คัดแยกสีที่มีรอยขีดข่วนหรือสกปรก
• ยาแนวสะอาด
• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพื้นผิวไม่ได้ถูกปกคลุมด้วยอุปกรณ์เสริม
• จัดเรียงภายในห้องครัวและตู้บิลท์อินอื่นๆ – ผู้ซื้อจะมองเข้าไปข้างใน และหากพวกเขาหนาตา พวกเขาอาจคิดว่ามีที่เก็บของไม่เพียงพอ
• โดยทั่วไปแล้วการตกแต่งใหม่อย่างเต็มรูปแบบจะไม่คุ้มค่า แต่ถ้ารสนิยมของคุณชัดเจนมาก หรือห้องดูสกปรก ให้พิจารณา

2. ตัดสินใจว่าใครจะขายบ้านของคุณ

เลือกระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมหรือตัวแทนออนไลน์ แต่รู้ข้อดีและข้อเสียก่อน

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิม

คุณสามารถเลือกตัวแทนได้ – หน่วยงานเดียว – ซึ่งอาจหมายความว่าคุณจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า หรือใช้มากกว่าหนึ่งตัวแทน คุณจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่มากขึ้นจากการขาย ถ้าคุณใช้ตัวแทนหลายคน แม้ว่าในทางทฤษฎีแล้ว มันอาจจะทำให้การขายเร็วขึ้น

แม้ว่าคุณจะจ่ายค่าคอมมิชชั่นมากขึ้นกับตัวแทนแบบดั้งเดิมเมื่อเทียบกับบริการออนไลน์ที่ใหม่กว่า แต่คุณควรได้รับประโยชน์จากความรู้ด้านตลาดในท้องถิ่น คาดหวังให้ตัวแทนแสดงหลักฐานราคาขายในพื้นที่เมื่อพวกเขาเห็นคุณค่าของบ้านคุณ

การประเมินมูลค่าจากตัวแทนต่างๆ สามรายนั้นคุ้มค่า ก่อนตัดสินใจว่าจะเลือกใช้ตัวใด เป็นไปได้ที่จะเจรจาเรื่องค่าคอมมิชชั่น ดังนั้นอย่ากลัวที่จะถาม

ถามพอร์ทัลออนไลน์ที่พวกเขาโฆษณาด้วยเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับความคุ้มครองในไซต์หลักทั้งหมดเช่น ย้ายขวา, Zoopla, ที่ตลาด และ PrimeLocation.

ตรวจสอบเงื่อนไขสัญญาด้วย หากคุณไม่พึงพอใจกับบริการของตัวแทน คุณต้องเปลี่ยนเป็นบริการอื่นได้

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าค่าธรรมเนียมจะจ่ายเฉพาะในการแลกเปลี่ยนสัญญา มิฉะนั้น คุณจะหมดกระเป๋าแม้ว่าข้อตกลงจะตกลงก่อนที่จะมีผลผูกพันทางกฎหมาย

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่ต่ำกว่า แต่โปรดทราบว่าคุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมล่วงหน้ามากกว่าที่จะขายทรัพย์สิน และหากทรัพย์สินของคุณไม่ได้ขาย แสดงว่าคุณเสียเงิน

ตัวแทนออนไลน์อาจผูกมัดคุณกับบริการอื่นๆ เช่น การส่งต่อหรือนายหน้าจำนอง ตรวจสอบสัญญาใด ๆ อย่างระมัดระวัง

ค้นหาว่าพวกเขาตรวจสอบผู้ซื้ออย่างไร คุณอาจจะแสดงให้ผู้คนเห็นและเป็นเวลาของคุณที่ผู้ที่ไม่เคยอยู่ในฐานะที่จะซื้อ

โปรดจำไว้ว่าตัวแทนออนไลน์ไม่น่าจะมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดในท้องถิ่น ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลอย่างดีเกี่ยวกับราคาขายในพื้นที่ของคุณก่อนที่คุณจะตกลงราคาที่ขอ

ขายบ้านเอง

มีเว็บไซต์หลายแห่งที่คุณสามารถลงรายการบ้านของคุณได้ แต่ระวังการประเมินค่าอย่างไม่ถูกต้องหรือไม่สามารถต่อรองราคาที่ดีได้ เพราะอาจทำให้สิ่งที่คุณบันทึกไว้ในค่าคอมมิชชั่นของตัวแทนหมดไป

ผู้ให้บริการรายอื่นเสนอแพ็คเกจพร้อมการประเมินราคาและรูปถ่ายพร้อมรายการบนเว็บไซต์เช่น ย้ายขวา.

รับคำแนะนำโดยละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับ วิธีการเลือกตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายบ้านของคุณ ในคำแนะนำของเรา เรายังดำดิ่งสู่ ไม่ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แบบดั้งเดิมหรือออนไลน์จะดีกว่า - ควรค่าแก่การอ่านเช่นกัน

3. ตกลงราคาขาย

รับคำแนะนำจากตัวแทนแต่ต้องแน่ใจว่าคุณทำการบ้านเสร็จแล้วด้วย ดังนั้นคุณจึงสามารถตกลงราคาที่จะวางตลาดบ้านของคุณในตอนแรกได้

ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับราคาขายในพื้นที่ผ่าน Land Registry's ดัชนีราคาบ้านในอังกฤษ. ย้ายขวา และ Zoopla ยังสามารถเปิดเผยคุณสมบัติในท้องถิ่นได้ การประมาณการออนไลน์ควรถือเป็นแนวทางเสมอ พวกเขาสามารถอยู่ภายใต้หรือมากกว่าโดยจำนวนที่มากเพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับทรัพย์สินในท้องถิ่นมีค่ามาก จำไว้ว่าคุณอาจได้รับข้อเสนอที่ 5 ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ภายใต้ราคาที่ขอ

4. หาทนายความหรือผู้ขนส่ง

แม้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องมีผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายจนกว่าคุณจะตกลงข้อเสนอ แต่ตอนนี้เป็นเวลาที่จะหาคนที่คุณยินดีจะร่วมงานด้วย

ขอคำแนะนำส่วนตัวและรับใบเสนอราคา และจำไว้ว่าราคาถูกที่สุดไม่ใช่สิ่งที่ดีที่สุดเสมอไป คุณควรรับรองตัวเองว่าไฟล์ของคุณจะไม่ถูกส่งต่อจากเสาหนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง และผู้ลำเลียงของคุณจะตอบสนองต่อการติดต่อ

ผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมายจะส่งแบบฟอร์มให้คุณกรอกเพื่อให้ข้อมูลเกี่ยวกับทรัพย์สินและสิ่งที่อยู่ใน การขายและการส่งคืนโดยทันทีจะช่วยให้คุณพร้อมสำหรับกระบวนการขายที่จะดำเนินไปอย่างรวดเร็วเมื่อคุณได้รับ เสนอ.

5. เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการรับชม

คุณได้ทำการจัดระเบียบที่สำคัญแล้ว แยกแยะอุปสรรค์ และปรับแต่งการตกแต่งตามกาลเวลา แต่การเตรียมพร้อมสำหรับการรับชมแต่ละครั้งนั้นคุ้มค่า อ่านคู่มือของเราเพื่อ สิ่งที่ต้องมองหาเมื่อดูทรัพย์สิน เพื่อจินตนาการว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองเห็นทรัพย์สินของคุณได้อย่างไร เราขอแนะนำให้ทำตามขั้นตอนเหล่านี้เช่นกัน:

• อย่าปรุงอาหารที่ฉุนในตอนเย็นก่อน
• เปิดหน้าต่างก่อนเปิดห้องแอร์
• ถังขยะเปล่า
• หลีกเลี่ยงการพ่นหมอกควันในห้องน้ำก่อนกำหนดการเข้าชม
• เปิดม่านหรือมู่ลี่ให้กว้างเพื่อเพิ่มแสงแดด
• ใส่เครื่องทำความร้อนถ้ามันเย็น
• ออกไปถ้าเจ้าหน้าที่กำลังดูอยู่ – และนั่นหมายถึงทุกคน ไม่ควรมีห้องใดเกินขีดจำกัด;
• พาสุนัขออกไปเดินเล่น

6. รับคำติชม

ตัวแทนของคุณควรให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการดูแต่ละครั้ง ส่วนใหญ่อาจไม่ช่วยให้คุณขายบ้านได้ – หากผู้ชมไม่ชอบสถานการณ์ของบ้าน คุณก็ไม่สามารถทำอะไรกับมันได้ แต่จงเตรียมพร้อมที่จะดำเนินการกับความคิดเห็นหากปัญหานั้นสามารถแก้ไขได้ง่ายๆ ตัวอย่างเช่น ห้องมืดอาจสว่างขึ้นด้วยกระจก แล้วถ้าไม่ได้รับการตอบรับจากตัวแทนล่ะ? ไล่ตามพวกเขาและถามพวกเขา

7. รับข้อเสนอ

ตัวแทนจะส่งต่อข้อเสนอใดๆ ให้กับคุณ หากราคาไม่ใกล้เคียงกับราคาที่คุณขอ คุณสามารถปฏิเสธหรือให้ตัวแทนเจรจาต่อรองได้

เมื่อคุณพร้อมที่จะรับข้อเสนอ ให้บอกตัวแทน ผู้ที่จะยืนยันและเตรียมบันทึกการขายเพื่อไปยังทนายความทั้งสองฝ่าย หลังจากนี้ตัวแทนควรหยุดทำการตลาดทรัพย์สิน

ข้อเสนอไม่มีผลผูกพันทางกฎหมายจนกว่าจะมีการแลกเปลี่ยน ดังนั้นในทางทฤษฎีแล้ว คุณจึงสามารถหาผู้ซื้อรายอื่นได้ในระหว่างนี้ แต่โปรดจำไว้ว่าผู้ซื้อของคุณจะเริ่มมีค่าใช้จ่าย ดังนั้น ลองนึกภาพการบูตอีกฝ่าย หากผู้ซื้อเห็นว่าคุณยังทำการตลาดอยู่ พวกเขาควรหลีกเลี่ยง

8. ผ่านกระบวนการลำเลียง

ทนายความหรือผู้ขนส่งของคุณจะทำงานด้านกฎหมายในการขาย เตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับทรัพย์สินที่ทนายความของผู้ซื้อยกขึ้นพร้อมกับคุณ

ติดต่อกับทั้งตัวแทนและทนายความของคุณเพื่อติดตามข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับทุกสิ่งที่เกี่ยวข้อง ของคุณเป็นหนึ่งในยอดขายจำนวนมากสำหรับพวกเขา แต่สิ่งเดียวที่คุณสนใจ ดังนั้นคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง

คุณควรคาดหวังให้มีการนัดหมายเพื่อประเมินมูลค่าการจำนองของผู้ซื้อและแบบสำรวจที่พวกเขาขอ

วันและเวลาจะจัดให้มีการแลกเปลี่ยนสัญญา ในการแลกเปลี่ยนข้อตกลงจะมีผลผูกพันทางกฎหมายทั้งสองฝ่าย หากคุณถอนออก เงินมัดจำของผู้ซื้อจะคืนพร้อมดอกเบี้ย และคุณอาจถูกฟ้องในข้อหาผิดสัญญา

9. จบการขายบ้าน

วันที่เสร็จสมบูรณ์จะได้รับการตกลงก่อนการแลกเปลี่ยนผ่านทนายความ แม้ว่ามักจะใช้เวลาสองถึงสี่สัปดาห์หลังจากการแลกเปลี่ยน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทิ้งอุปกรณ์และส่วนประกอบทั้งหมดตามที่ตกลงกันไว้เมื่อคุณย้ายออก ผู้ซื้อจะได้รับกุญแจเมื่อได้รับการยืนยันว่าเงินที่ซื้อได้ถูกโอนแล้วเท่านั้น ทนายความของคุณจะชำระค่าจำนองของคุณและจดทะเบียนการเปลี่ยนแปลงการเป็นเจ้าของกับสำนักทะเบียนที่ดิน

10. วิธีป้องกันการขายบ้านให้ล้ม

คาดว่ายอดขายบ้านประมาณ 300,000 หลังลดลงทุกปี หรือ 3 ใน 10 ธุรกรรม มีสาเหตุหลักสามประการที่ทำให้เกิดสิ่งนี้:

• ปัญหาที่ตามมาในห่วงโซ่: เช่น ผู้ซื้อไม่สามารถขายบ้านของตัวเอง หรือพวกเขาถูกปฏิเสธสำหรับการจำนอง;
• ผู้ซื้อไม่พอใจกับผลการสำรวจ หรือการค้นหาทางกฎหมายเผยให้เห็นปัญหาที่ไม่คาดคิดเกี่ยวกับทรัพย์สิน
• Gazundering: ไม่เหมือนกับ Gazundering ซึ่งส่งผลกระทบต่อผู้ซื้อ การ Gazundering คือผู้ซื้อลดจำนวนเงินที่เตรียมไว้ จ่ายนาทีสุดท้ายบังคับให้ผู้ขายเลือกระหว่างรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าหรือขายตก ผ่าน.

สถานการณ์แรกยังไม่มีอะไรต้องทำมากนัก – แม้ว่าคุณจะขายให้กับผู้ซื้อครั้งแรกที่มาโดยปราศจากความยุ่งยากของห่วงโซ่ แต่พวกเขาก็อาจไม่มีคุณสมบัติสำหรับการจำนอง ขอแนะนำให้วางแผนการขายและการย้ายครั้งต่อไปให้มากที่สุดล่วงหน้า หลีกเลี่ยงการทำให้ตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่คุณต้องเคลื่อนไหว ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์บางราย โดยเฉพาะ Nested มีตัวเลือกที่จะให้เงินล่วงหน้าแก่คุณ หากการขายอสังหาริมทรัพย์ล้มเหลว และคุณต้องย้าย

สถานการณ์ที่สองเกือบทั้งหมดอยู่ในความควบคุมของคุณในฐานะผู้ขาย: ซื่อสัตย์มากเกี่ยวกับปัญหาใดๆ เกี่ยวกับทรัพย์สิน และหากมี ให้ความมั่นใจกับพวกเขาว่าจะได้รับการจัดการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เขียนไว้ในสัญญาการขาย

การดูดวงนั้นค่อนข้างหายาก แต่ถ้าคุณกังวลใจ ลองพิจารณาทำประกันที่จะคุ้มครอง ทั้งคุณและผู้ซื้อที่คาดหวัง (ในกรณีของการจ้องมองหรือผู้ซื้อรายอื่นเสนอราคาที่สูงกว่าในตอนท้าย นาที). สำนักงานกฎหมายและประกันภัย Gazeal เสนอการประกันภัยแบบพิเศษสำหรับการขายบ้านที่ล็อคผู้ซื้อและผู้ขายให้ปฏิบัติตามทันทีที่ตกลงราคา ผู้ซื้อมีเวลาสองสัปดาห์เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพอใจกับทรัพย์สินและไม่สามารถถอนออกได้หลังจากนั้น มันจะเสียค่าใช้จ่าย แต่จะทำให้คุณสบายใจ

11. ข้อผิดพลาดในการขายบ้านที่พบบ่อย

แม้ว่าบ้านของคุณจะน่ารักและอยู่ในทำเลที่ดี อย่าคิดไปเองว่าบ้านนั้นจะขายได้ทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อตลาดชะลอตัว แต่จริงๆ แล้ว เมื่อใดก็ตามที่คุณกำลังขายบ้าน ให้หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้ที่ทำให้ยอดขายบ้านช้าลง:

• ไม่หาข้อมูลนายหน้า: เพียงแค่ไปกับตัวแทนที่ถูกที่สุดที่มีอยู่ หรือแย่กว่านั้น การออนไลน์เท่านั้น อาจส่งผลย้อนกลับอย่างร้ายแรง: โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพอากาศปัจจุบัน เป็นสิ่งสำคัญที่คุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รู้จักพื้นที่ใกล้เคียงอย่างหลังมือ และรู้วิธีดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งอาจเคยดูพื้นที่ใกล้เคียงแต่ไม่ได้พิจารณา ของคุณ
• ไม่ได้ให้รูปถ่ายเพียงพอ: น่าประหลาดใจที่บางคนยังคงให้การถ่ายภาพบ้านของตนอย่างจำกัด แม้ว่าภาพมักจะเป็นเพียงสิ่งเดียวที่ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อยึดตามความคิดเห็นเมื่อเลือกอสังหาริมทรัพย์เพื่อดู ให้ภาพถ่ายเพียงพอของ ทั้งหมด ห้องพักและสวน (ถ้ามี) ควรทำอย่างมืออาชีพ มุมมองแบบ 360 องศาจะดียิ่งขึ้นไปอีก เนื่องจากทำให้ผู้ซื้อมีความคิดเกี่ยวกับพื้นที่มากขึ้น
• ประเมินค่ามากเกินไป. ไม่สามารถเน้นได้มากพอว่าสิ่งนี้จะสร้างความเสียหายต่อโอกาสที่ทรัพย์สินของคุณจะถูกขายโดยเฉพาะอย่างยิ่งในขณะนี้ที่ Brexit ได้นำไปสู่การชะลอตัวของตลาดอย่างมาก แม้ว่าการพยายามซื้อบ้านให้มากขึ้นอาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจ แต่ราคาที่สูงเกินจริงจะทำให้ผู้คนผิดหวัง ไม่มีใครชอบบอกคนแปลกหน้าโดยสมบูรณ์ว่าราคาที่พวกเขาขอนั้นไม่สมเหตุสมผลเลย ดังนั้นผู้คนจะไม่สนใจแม้แต่การดูบ้าน ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณควรซื่อสัตย์กับคุณเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณสามารถคาดหวังได้: ยึดช่วงราคานั้นไว้

เปรียบเทียบข้อตกลงการจำนอง

ใช้แบบฟอร์มนี้เพื่อดูว่าคุณสามารถจ่ายได้เท่าไร พูดคุยกับที่ปรึกษา Habito สำหรับคำแนะนำและข้อมูลที่เป็นกลาง

กำลังมองหาคำแนะนำในการซื้อบ้านเพิ่มเติมหรือไม่?

• รายการตรวจสอบการย้ายบ้านที่สำคัญของคุณ
• คู่มือสำหรับมือใหม่เรื่องอากรแสตมป์
• ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับแบบสำรวจ