นอกจากราคาแล้ว นี่คือเหตุผลหลักที่ข้อเสนอบ้านของคุณถูกปฏิเสธ

เมื่อคุณพยายามซื้อบ้านในตลาดของผู้ขาย การแข่งขันนั้นรุนแรง ดังนั้น คุณต้องก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุด เช่นเดียวกับที่คุณทำในการสัมภาษณ์งาน หรือฉันคิดว่า ถ้าคุณเป็นผู้แข่งขันใน The Bachelor ผู้ซื้อบางรายพยายามเสนอราคาบ้านให้ต่ำลง และนั่นเป็นวิธีที่รวดเร็วที่สุดในการลงเอยในถังขยะ อย่างไรก็ตาม มันไม่ใช่ เท่านั้น วิธีปิดผู้ซื้ออย่างสมบูรณ์

หากคุณส่งข้อเสนอ – ที่ไม่ต่ำต้อย – และไม่ได้รับการยอมรับ อาจมีคำอธิบายมากมาย แต่นอกเหนือจากราคาแล้ว คุณสามารถคาดเดาเหตุผลอันดับหนึ่งว่าทำไมข้อเสนอบ้านของคุณอาจถูกปฏิเสธได้หรือไม่? “นั่นเป็นเพราะว่าคุณมีแพ็คเกจที่อ่อนแอโดยรวม” เจนนิเฟอร์ โอคอวัต เจ้าหน้าที่จาก Compass Sunset Strip ในลอสแองเจลิส แคลิฟอร์เนีย กล่าว

แต่อะไรคือแพ็คเกจที่อ่อนแอ?

บรรจุภัณฑ์ที่อ่อนแออาจมีสิ่งของที่ไม่ต้องการหรือไม่สมบูรณ์อย่างน้อยหนึ่งรายการ "นี่อาจหมายความว่าผู้ซื้ออาจไม่ได้รวมหลักฐานการชำระเงินดาวน์และเงินทุนที่จะปิด หรือมีภาระผูกพัน" Okhovat อธิบาย

• ตลาดของผู้ขายจะดำเนินต่อไปหรือไม่? ตรวจสอบของเรา การคาดการณ์ตลาดที่อยู่อาศัยของสหรัฐ.

เหตุการณ์ฉุกเฉินเป็นหนึ่งในนั้น "ฉันไม่สามารถซื้อบ้านของคุณได้จนกว่า XYZ จะเกิดขึ้น" สถานการณ์และผู้ขายเกลียดพวกเขา ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อไม่สามารถซื้อบ้านใหม่ได้จนกว่าบ้านปัจจุบันจะขายได้ หรือหากการตรวจสอบบ้านพบว่ามีปัญหา เหตุฉุกเฉินทำให้ผู้ซื้อสามารถเจรจาใหม่หรือถอยห่างจากการขายได้ (ประเภทของภาระผูกพันที่พบได้บ่อยกว่านั้นเกี่ยวข้องกับกระบวนการอนุมัติเงินกู้หรือการประเมินราคาบ้าน และเป็นมาตรฐานในสัญญาอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่)

Jared Parker ตัวแทนจาก Gibson Sotheby's International Realty ในเมืองบอสตัน รัฐแมสซาชูเซตส์ กล่าวว่า "การตรวจสอบฉุกเฉินเป็นเหตุผลสำคัญอันดับต้นๆ ที่ผู้ขายอาจปฏิเสธข้อเสนอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกรณีที่มีข้อเสนอราคาใกล้เคียงกันสองรายการ หากข้อใดข้อหนึ่งมีเหตุฉุกเฉินในการตรวจสอบและอีกข้อหนึ่งไม่มี ผู้ขายมักจะรับข้อเสนอโดยไม่มีเหตุฉุกเฉิน แม้ว่าจะหมายถึงการสูญเสียเงินไม่กี่พันดอลลาร์ก็ตาม

• ดูเพิ่มเติม: Theสีทาบ้านที่ดีที่สุดก่อนขาย

เหตุใดเหตุฉุกเฉินจึงทำให้ข้อเสนอของคุณถูกปฏิเสธ

นอกจากจะได้ราคาบ้านที่ดีแล้ว เป้าหมายหลักอื่นๆ ของผู้ขายคือการปิดการขาย ภาระผูกพันทำให้ยากขึ้นในการทำเช่นนั้น เพราะพวกเขาทำให้ผู้ซื้อมีช่องโหว่ในการออกจากการขายโดยสิ้นเชิง

การละเว้นจากการซื้อบ้านจนกว่าบ้านของคุณจะขายดูเหมือนจะเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล เช่นเดียวกับการต้องการเจรจาใหม่หรือเปลี่ยนใจหากการตรวจบ้านพบปัญหา เหตุใดการกระทำเหล่านี้จึงทำให้ข้อเสนอของคุณถูกปฏิเสธ

“หากผู้ซื้อรายหนึ่งมีเหตุฉุกเฉินในการขายบ้านและผู้ซื้อรายอื่นไม่มี ข้อเสนอนั้นจะน่าสนใจน้อยลงเนื่องจากผู้ขายจะเผชิญกับความไม่แน่นอนของ รอดูว่าบ้านปัจจุบันของผู้ซื้อขายได้หรือไม่ก่อนที่จะทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น” Tory Keith ประธานคณะกรรมการและ Park ใน Natick กล่าว แมสซาชูเซตส์

เกี่ยวกับเงื่อนไขทางการเงินและการตรวจสอบ เธอยอมรับว่าสิ่งเหล่านี้มีความสำคัญต่อผู้ซื้อเพราะพวกเขา ลดความเสี่ยง แต่เตือนว่าพวกเขาสามารถเสนอข้อเสนอที่น่าพึงพอใจน้อยกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับข้อเสนอที่ ไม่ผูกมัด “ในสถานการณ์ข้อเสนอที่หลากหลาย ผู้ขายจะต้องเลือกไม่เพียงแค่ราคาสูงสุดเท่านั้น แต่ข้อเสนอที่มีโอกาสที่ดีที่สุดในการปิดอย่างราบรื่นโดยไม่มีการเซอร์ไพรส์ตลอดทาง” Keith อธิบาย

หากคุณดูสิ่งนี้จากมุมมองของผู้ขาย จะเห็นได้ง่ายว่าทำไมพวกเขาถึงส่งต่อข้อเสนอด้วยการตรวจบ้าน “เมื่อไม่มีการตรวจสอบโดยบังเอิญ ผู้ขายไม่ต้องดำเนินการใดๆ หรือปรับปรุงสถานที่ให้บริการ” Parker กล่าว และใครจะเลือกทำอย่างนั้นถ้าไม่จำเป็น?

ผู้ซื้อบ้านควรทำอย่างไร?

คุณจะหลีกเลี่ยงการจบลงในสถานการณ์ฉุกเฉินที่ลดโอกาสในการได้บ้านในฝันของคุณได้อย่างไร? Okhovat แนะนำให้ตัวแทนของคุณค้นหาเงื่อนไขที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ขาย “มันเป็นราคา? เป็นเงื่อนไข - ช่วงเวลาฉุกเฉิน ไทม์ไลน์ปิด หรือคืนค่าเช่าที่ยืดหยุ่นสำหรับผู้ขาย” เพื่อให้สามารถแข่งขันได้ เธอบอกว่าคุณจำเป็นต้องรู้ความต้องการของผู้ขาย

และนี่คือเคล็ดลับอื่น: “ผู้ซื้อควรขายบ้านปัจจุบันก่อนซื้อของ หรือยืนยันกับ ผู้ให้กู้สามารถขนทรัพย์สินทั้งสองได้ชั่วคราวเพื่อหลีกเลี่ยงการขายบ้านที่อาจเกิดขึ้น” ให้คำแนะนำ คีธ

เกี่ยวกับภาระผูกพันทางการเงิน เธอแนะนำให้มีหลักฐานแสดงจดหมายรับรองเงินหรือมีการอนุมัติล่วงหน้าอย่างเข้มงวด “นอกจากนี้ ผู้ซื้อสามารถเพิ่มเงินอย่างจริงจังและ/หรือจำนวนเงินฝากเพื่อให้ผู้ขายมีความมั่นใจมากขึ้น”

แม้ว่าผู้ซื้อบางรายจะละทิ้งสิ่งที่อาจเกิดขึ้นจากการตรวจสอบ แต่ก็อาจมีความเสี่ยงที่จะสละการตรวจสอบทั้งหมด “ผู้ซื้อสามารถรวมเกณฑ์การตรวจสอบ ซึ่งพวกเขาจะพยายามเจรจาปัญหากับผู้ขายเท่านั้น หากการซ่อมแซมเกินจำนวนที่กำหนด” Keith แนะนำ “สิ่งนี้บอกผู้ขายว่าผู้ซื้อจะไม่จู้จี้จุกจิกหรือใช้การตรวจสอบเป็นข้ออ้างที่จะเดินจากไป เว้นแต่จะมีปัญหาใหญ่”

Parker ตกลงว่าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อที่จะรู้สึกสบายใจกับข้อเสนอของพวกเขา เขาเสนอทางเลือกอื่นให้พิจารณา “สิ่งหนึ่งที่ผู้ซื้อสามารถทำได้คือถามตัวแทนรายชื่อว่าพวกเขาสามารถนำผู้ตรวจสอบไปแสดงได้หรือไม่ เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับแนวคิดเกี่ยวกับสภาพของบ้านก่อนที่จะยื่นข้อเสนอ”