เจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่มีมูลค่าสูงยินดีจ่ายค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สูง เจ้าของที่มีมูลค่าต่ำควรพิจารณาขายออนไลน์ นี่คือเหตุผล

คุณเคยคิดที่จะขายบ้านของคุณทางออนไลน์ – หรือคุณจะเชื่อเพียงการขายบ้านในมือของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? และถ้าคุณจะพิจารณาเฉพาะเส้นทางแบบเดิม คุณเคยสงสัยหรือไม่ว่าทำไมคุณจึงถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมที่สูงเช่นนี้จากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ?

ข้อมูลสถิติที่รวบรวมโดย โอเคค่ะ แสดงให้เห็นว่าผู้ขายบ้านยังคงจ่ายค่าธรรมเนียมตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในระดับสูงเพื่อขายบ้าน แม้ว่าตลาดบ้านจะชะลอตัวลงและผู้ขายบางรายประสบปัญหาในการย้ายบ้านอย่างรวดเร็ว เจ้าของบ้านในอังกฤษถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสูงสุดในสหราชอาณาจักร โดยมีค่าธรรมเนียมสูงสุดในอังกฤษ และโดยรวมแล้วเรียกเก็บโดยตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในลอนดอน ที่กล่าวว่าตะวันออกเฉียงใต้จ่ายค่าธรรมเนียมทั้งหมดมากกว่า เนื่องจากปริมาณการขายในภูมิภาคนี้สูงกว่าในลอนดอน

เหตุผลเบื้องหลังค่าธรรมเนียมลอนดอนที่สูงขึ้น? นอกเหนือจากการปีนที่ช้าและเป็นประวัติการณ์แล้ว ยังเกี่ยวข้องกับการชะลอตัวของตลาดที่อยู่อาศัยในเมืองหลวง Mary Beeton หัวหน้าฝ่ายขายในลอนดอนที่ Hamptons International กล่าวว่า 'ในตลาดที่มีผู้ซื้อน้อยลง ข้อเสนอที่ต่ำกว่าและคุณสมบัติที่ โดยเฉลี่ยใช้เวลาในการขายนานขึ้น ผู้ขายที่จริงจังต้องการตัวแทนที่ทำงานได้จริง – ในราคาที่ดีที่สุด ในเวลาที่สั้นที่สุด ช่วงเวลาโดยมีการหยุดชะงักน้อยที่สุดและด้วยวิธีการให้คำปรึกษาที่มีประสบการณ์ตลอดการย้ายทั้งหมดไม่ใช่แค่การขายทรัพย์สินหรือปล่อยให้

'พวกเขาต้องการความรู้และความเป็นมืออาชีพ พวกเขาต้องการคำแนะนำและความซื่อสัตย์สุจริต พวกเขาต้องการทราบว่าทรัพย์สินที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาอยู่ในมือที่ปลอดภัยและพวกเขากำลังเพิ่มโอกาสให้สูงสุดต่อหน้าพวกเขา ไม่ใช่แค่การลงรายการบนเว็บไซต์และข้ามนิ้วของพวกเขา พวกเขารู้ว่าไม่ใช่แค่การหาผู้ซื้อเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเจรจาการขายที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ จากนั้นจึงมองผ่านไปยัง เสร็จสิ้นการแก้ไขความยุ่งยากระหว่างกระบวนการลำเลียงขึ้นและลงสิ่งที่อาจยาวและซับซ้อนในปัจจุบัน โซ่.'

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ผู้ขายบ้านกำลังตอบสนองต่อตลาดที่ยากขึ้นโดยไม่ปล่อยให้โอกาสใด ๆ เกิดขึ้น และลงทุนในตัวแทนที่มีความเชี่ยวชาญและประสบการณ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว บีตันกล่าวต่อ

'ที่ Hamptons International เราแทบไม่เห็นการเปลี่ยนแปลงเลยในค่าธรรมเนียมของเราในช่วงสองปีที่ผ่านมา อันที่จริงในปี 2018 สาขาลอนดอนและตะวันออกเฉียงใต้ของเครือข่ายของเราพบว่าสาขาการขายของเราร้อยละ 45 จ่ายค่าธรรมเนียมเฉลี่ยสูงกว่าในปี 2560 ในภูมิภาคใจกลางกรุงลอนดอนที่สำคัญของเรา 56% ของสำนักงานของเราได้รับค่าธรรมเนียมเฉลี่ยที่สูงขึ้น ไม่น่าแปลกใจเลยที่ภูมิภาคเหล่านี้เป็นภูมิภาคที่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ได้รับผลกระทบมากที่สุดจากความไม่แน่นอนทางเศรษฐกิจและการเมืองในช่วงที่ผ่านมา และนั่น จึงเป็นตลาดที่ผู้คนต้องการตัวแทนที่มีประสบการณ์มากที่สุด และพร้อมที่จะจ่ายมากขึ้นสำหรับบริการที่พวกเขารู้ว่าอาจจะยาวกว่าหรือ ที่ซับซ้อน.'

แล้วพื้นที่ที่มีค่านายหน้าต่ำล่ะ? Hartlepool เป็นแหล่งรวมค่าธรรมเนียมต่ำสุดที่จ่ายให้กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียง 1.9 ล้านปอนด์ในปีที่แล้วในขณะที่ County Durham เป็นที่ตั้งของค่าธรรมเนียมเฉลี่ยต่ำสุดเพียง 1,454 ปอนด์ ซึ่งสะท้อนถึงราคาบ้านที่ต่ำในบริเวณนี้ โดยราคาเฉลี่ยของบ้านแฝดอยู่ที่ 130,000 ปอนด์สเตอลิงก์ ค่าจ้างเฉลี่ยในภูมิภาคนี้ – 22,377 ปอนด์ – ต้องนำมาพิจารณาด้วย เนื่องจากจะส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้ขายบ้านอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

อันที่จริงแล้ว ในพื้นที่ที่มีราคาบ้านเฉลี่ยต่ำกว่า (ซึ่งต้องถูกเฉือนมากกว่านี้เนื่องจากบ้านที่อยู่ช้า ตลาด) ผู้ซื้ออาจได้รับประโยชน์จากวิธีการขายบ้านทางเลือกอื่นและถูกกว่า เช่น อสังหาริมทรัพย์ออนไลน์เท่านั้น แพลตฟอร์ม

Paul Telford ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ OkayLah กล่าวว่า "คำแนะนำของเราสำหรับผู้ที่ต้องการขายคือการไปช็อปปิ้งรอบๆ เจรจาเรื่องค่าธรรมเนียม และพิจารณาทางเลือกอื่น เช่น แพลตฟอร์ม "สำหรับขายโดยเจ้าของ" หรือรูปแบบค่าธรรมเนียมคงที่อื่นๆ เพื่อเพิ่มยอดขายทรัพย์สินของคุณ กำไร.'

คำแนะนำของเรา? ค่าธรรมเนียมของตัวแทนส่วนใหญ่สามารถต่อรองได้ ดังนั้นอย่ายอมรับเงื่อนไขตามมูลค่าที่ตราไว้โดยไม่ได้คุยกันก่อน

• วิธีเลือกตัวแทนขายบ้านที่ดีที่สุด