Bu bir satıcı pazarı, eğer evinizi piyasaya sürüyorsanız bu harika bir haber. Bir ev satın almaya çalışıyorsanız: çok değil. Mevcut envanteri silip süpürmek için çılgınca acele eden alıcılar, her türlü kötü hataya açıktır. Ve bu yanlış kararlar neden olabilir alıcıların ev teklifinizi reddetmesiveya daha da kötüsü, 'hayalinizdeki eve' inebilir ve en kötü kabusunuza dönüşebilir.
Şu anda emlak halkasında şapkan var mı? Bunlar, ev alıcılarının satıcı pazarında yaptığı en büyük hatalardan bazılarıdır.
- Daha fazla gayrimenkul bilgisi ister misiniz? göz atın konut piyasası tahmini
Anlaşmaya çalışıyorum
Herhangi bir işlem türünde, alıcılar büyük bir anlaşma veya harika bir pazarlık yapma fikrinden hoşlanırlar. Ama göre Mihal Gartenberg, New York, NY'deki Warburg Realty'de bir temsilci, bir satıcının pazarında bir anlaşma aramanın zamanı değil. "Bir alıcı bir evi başarılı bir şekilde kapatmak istiyorsa, nasıl sunacağı konusunda acentesinin tavsiyesine güvenmelidir. kendilerini ve tekliflerini en iyi şekilde değerlendirerek, aynı evi satın almaya çalışan diğer rakiplerin arasından sıyrılıyor.” o tavsiyede bulunur.
Meslektaşı, komisyoncu Rachel Lustbader Warburg Realty'de, düşük top taktiklerini denemenin zamanı olmadığını kabul ediyor. "Alıcılar, maksimum fiyat noktaları hakkında net bir şekilde düşünmeli ve istenen fiyata veya mümkün olduğunca yakın bir teklifte bulunma konusunda kendilerini rahat hissetmelidir" diyor. "Ayrıca, rekabetçi bir ihale durumuna ve/veya gerekirse bir dizi en iyi ve nihai teklife girmeye hazır olup olmadıklarını da düşünmeliler."
Bir teftiş beklenmedik durumunda ısrar etmek veya teftiş beklenmedik durum süresini uzatmak
Genellikle, evde yapılan incelemede herhangi bir sorun ortaya çıkarsa, alıcılar satıcıdan onarım veya kredi talep etmelidir. Genellikle. Ancak bu piyasada, emlakçı Vanessa Dunlap'a göre, hiçbir koşul talep etmeyen alıcı satışı muhtemelen kazanacak. Highland Premiere Emlak Los Angeles, CA'da. “Ancak, beklenmedik bir satışı kabul etmeden önce kendi başınıza değiştirme ve / veya onarım yapmak için acı eşiğinizi bilmeniz gerekecek” diye ekliyor.
Daha eski bir ev satın alıyorsanız Dunlap, teftiş ihtimalinden feragat etmek istemeyebileceğinizi söylüyor. Ancak, acil durum dönemi için gün sayısını azaltabileceğinizi söylüyor.
“Teklifin kabul edileceğini umarak teklifi yazarken evde muayene randevusu planlayın, böylece incelemeye hemen başlayabilirsiniz” diye tavsiyede bulunuyor. "Daha da iyisi, evi gezerken ev müfettişinizi yanınızda getirin, böylece her şey tatmin edici görünüyorsa ev denetiminden feragat edebilirsiniz."
- Satış? işte evinize nasıl değer katabilirsiniz
Emlakçı ile çalışamama
Bazı alıcılar, paradan tasarruf etmek için emlakçıları atlatmaya çalışır. Ancak bir satıcı pazarında, alabileceğiniz tüm yardıma ihtiyacınız var. "Alıcılar, halka açık olarak listelenen mülkler için MLS'yi araştırıyor olsalar bile, ideal olarak, bir şirketle çalışıyor olmaları gerekir. Emlakçı Ryan Dalzell, yakında piyasaya çıkacak olan piyasa dışı mülklerden oluşan bir ağa sahip bir emlakçıya tavsiyede bulunuyor. ile Dalzell Grubu San Diego, CA'da.”
"İyi kurulmuş emlakçılar, gelecek hakkında bilgi almak için haftalık satış seanslarında brokerlerimizle sürekli kontrol ediyor. ve çoğu zaman piyasadaki bu sıçrama, alıcının teklifleriyle kapıda ilk olmasına izin verebilir ”dedi. açıklar. Ayrıca Dalzell, bazı emlakçıların daha evlerini listelemeye karar vermeden önce potansiyel satıcıları bulmak için topluluğa mektuplar gönderdiğini söylüyor. "Bu, bir alıcıya, halka açık olarak listelenen mülklerde norm olan ezici rekabet olmadan bir teklif yapma fırsatı verebilir."
hazırlanmamak
Pek çok potansiyel alıcıyla, satıcılar, bir sonraki hareket tarzınızı düşünürken veya herhangi bir aksaklık veya aksaklığı düzeltmeye çalışırken beklemeyeceklerdir. Lustbader, "Bir satıcı pazarında alıcıların yaptığı en büyük hata, bunun gerçekten de bir satıcı pazarı olduğunu tam olarak anlamamasıdır" diyor. “Bu, alıcıların ilgilerini çeken bir ev gördüklerinde hızlı hareket etmeleri gerektiği anlamına geliyor.
Ve hızlı davranmak, dileklerinizi bildirmekten fazlasını gerektirir. Gartenberg, "Alıcıların tüm belgelerini düzenli tutmaları gerekiyor, böylece satın almak istedikleri evi bulduklarında bir teklifle hızla ilerlemeye hazırlar" diyor.
Başka bir deyişle, tüm ördeklerinizi arka arkaya toplamanız gerekir. Dalzell, "Piyasaya doğru mülk çıktığında, alıcılar atlamaya ve satıcıyı tekliflerini kabul etmeye ikna etmek için mümkün olan en temiz, en eksiksiz paketi sunmaya hazır olmalıdır" diyor. "Bu, alıcının incelendiğini ve sunulan teklifte performans gösterebileceğini belirten mevcut bir borç veren ön onay mektubu anlamına gelir."
esnek olmamak
Bir şey ortaya çıktığında, uzlaşmacı olmamak, satıcının başka bir potansiyel alıcıyı tercih etmesine neden olabilir. Dunlap, "Müzakereler boyunca mümkün olduğunca esnek davranarak satıcıyı memnun etmeye çalışın," diyor Dunlap. "Kesinlikle mülkü hemen almanız gerekmiyorsa, satıcıya bildirin." Bu neden bir fark yaratsın ki? Satıcı henüz bir ev bulamadıysa, kapattıktan sonra evlerini kiralamalarına izin verebileceğinizi söylüyor. "Satıcıların geri kiralamalarını sağlamak bu pazarda son derece popüler ve rekabetçi bir anlaşmada kilit nokta olabilir."
cesareti kırılmak
İstediğiniz ilk evi, hatta ikinci veya üçüncüyü alamazsanız umudunuzu kaybetmeyin. Dunlap, "Bir satıcı pazarındaki gerçek süper gücünüz, çekiciliği artırmak ve düşük beklentilerinizle birlikte mümkün olduğunca olumlu bir tutum sergilemektir" diyor. Birkaç çoklu teklif durumunda kaybeden tarafta olsanız bile, bir sonraki ihale savaşını kazanabileceğiniz için cesaretinizin kırılmamasını tavsiye ediyor.
