Daha fazla ev sahibi çevrimiçi emlakçı kullanıyor; Aslında, Zoopla tarafından yakın zamanda yapılan bir ankete göre, ev sahiplerinin yüzde 24'ü geçen yıl evlerini satmaya çalışmak için çevrimiçi bir emlakçı kullandı ve bu rakam sadece beş yıl öncesine göre iki katına çıktı. Bu değişimin arkasında ne var ve sizin için en iyi hareket bir çevrimiçi emlakçıyı seçmek mi? Size kararımızı vermek için her iki emlakçı türünü de ayrıntılı bir analize sunuyoruz.
Evinizi satma konusunda daha fazla tavsiyeye mi ihtiyacınız var? Bulmak ev nasıl satılır rehberimizde.
Çevrimiçi emlakçılar nasıl çalışır?
Çevrimiçi emlak acentelerinin tümü, farklı bireysel acenteler olsa da, cadde acenteleri ile aynı temel yapıya sahiptir. ek bir ücret karşılığında eklentiler sunacak ve en azından teoride, ürününüzü satma şansınızı artıracaktır. ev. Çevrimiçi temsilci:
- evinizi değerlendirin;
- fotoğraf çek ;
- gibi büyük mülk web sitelerinde görüntülenecek bir liste oluşturun. hayvanat bahçesi ve sağ hareket;
- mülkünüzle ilgili sorulara yanıt verecekler, ancak genellikle görüntülemeleri kendiniz yapmanız gerekecek.
Çevrimiçi emlakçılar tarafından sunulan isteğe bağlı ekstralar
Bunlar, mülkünüzün dışında fiziksel bir 'satılık' işareti, mülkünüzü daha görünür kılacak mülk web sitelerindeki premium reklamları veya emlakçının teknik olarak onları 'hibrit' bir emlakçı yapan sizin adınıza görüntülemeler - yani, normalde bir cadde sitesi tarafından gerçekleştirilen bazı hizmetleri sağlayan bir aracı ajan.
Geleneksel emlakçılar tarafından kullanılan geleneksel "satışsız, ücretsiz" modelin aksine, çevrimiçi platformlar 300 £ ile 1.500 £ arasında sabit bir ücret gerektirir. mülkünüzün satılıp satılmadığına veya belirli bir süre sonra (genellikle kaydolduktan sonraki 12 ay içinde) peşin veya ödenebilir Olumsuz.
Çevrimiçi temsilciler sözlerini yerine getiriyor mu?
Mülkünüzün satılıp satılmayacağına ilişkin bu son ödeme koşulu, satılıp satılmayacağı konusunda çok fazla tartışma konusu olmuştur. Çevrimiçi emlakçılar, evinizi geleneksel, ana cadde gibi satmaya çalışmak için oldukça çaba sarf ettiler. ajanlar.
Çevrimiçi emlakçıları kullanan kişilerden, ilk kayıttan sonra iletişim eksikliği ve daha da endişe verici bir şekilde, Tüm büyük emlak web sitelerinde reklam verilmesine rağmen neredeyse hiç görüntülenmez (ancak aynı şey bazı geleneksel cadde mülkleri için de söylenebilir ajanlar).
Muhtemel ev alıcılarının yüzde 98'inin aramalarına Rightmove veya Zoopla'da başladığı göz önüne alındığında, bu nasıl olabilir? Cevap, kısmen bu emlak web sitelerinin evinizi satmadaki rolü hakkındaki yanlış anlamalarımızda yatmaktadır.
Çevrimiçi emlakçılara güvenmek neden kaçırılan fırsatlar anlamına gelebilir?
Bazı emlak uzmanları ve emlakçılar, bir mülkün reklamını yapmanın yalnızca evinizi satmanın ilk adımı ve en iyi fiyata, hatta en iyi fiyata satma garantilerinden uzak herşey.
Basitçe söylemek gerekirse, mülkleri şahsen görmeye devam etmekten daha fazla kişi çevrimiçi olarak görüntülemektedir ve birçok kişi mülkleri reddetmekle sonuçlanmaktadır. bu uygun olabilir, çünkü ev fotoğraflardan çekici görünmüyordu veya ideallerinden beklentilerine uymuyordu. ev.
Bu Tinder benzeri bir etkidir – çok fazla seçenek ve çok az zamanla, insanlar tüm kriterlerine uymayan mülkleri yeterince düşünmezler. Bu nedenle, çevrimiçi bir rüya gibi görünmeyen iyi bir mülk satıyorsanız, alıcılardan ilgi eksikliği görebilirsiniz. Buradaki ders, elbette, yalnızca çevrimiçi satış yapıyorsanız, iyi fotoğrafların son derece önemli olduğudur.
Çevrimiçi değerlemenizi dikkatlice kontrol edin ve karşılaştırın
Daha da endişe verici bir şekilde, bazı müşteriler, potansiyel alıcıları erteleyen çevrimiçi acenteler tarafından evlerine aşırı değer verildiğini bildiriyor. Ayrıca, evin değeri düştüğünde (daha az titiz çevrimiçi acentelerin ortak taktiği), ev daha az olur. potansiyel alıcılar için bir kez daha cazip, çünkü bu sefer fiyat indirimi bir mülkün istenmeyen veya evle ilgili sorunlarına işaret ediyor kendisi. Sonunda, ev sahibi para kaybedebilir ve fiyatlarını daha da düşürmek zorunda kalabilir.
Bir yol, mülkünüzü çevrimiçi bir acenteyle satışa çıkarmadan önce geleneksel bir emlak acentesinden bir değerleme almaktır, ancak bu biraz alaycı bir harekettir. Başka bir seçenek de, mülkünüz için gerçekçi olarak ne elde edebileceğiniz konusunda çok iyi bir fikir edinmek için bölgenizin Tapu Kayıtlarına başvurmaktır. Bir çevrimiçi aracı aracılığıyla şişirilmiş bir fiyattan satış yapmaya çalışmak, uzun vadede paranızı kaybetmenize ve sabit ücretle yapılan tasarrufları ortadan kaldırmanıza neden olabilir.
Çevrimiçi emlakçılar ne kadar popüler?
Bu sorunun net bir cevabı yok; daha doğrusu, çevrimiçi emlakçılara olan ilgi şu anda yüksek olsa da, çevrimiçi emlakçıların ev satışlarının gerçek payı yüzde beş ile oldukça düşük kalıyor.
Zoopla kullanıcılarının yüzde kırk altısı, bir dahaki sefere satış yapmayı düşündüklerinde bir çevrimiçi temsilci kullanmayı düşünebileceklerini söylüyor, ancak bu, çevrimiçi acenteler tarafından gerçek bir satış hacmine dönüşmemektedir. Aslında, çevrimiçi acentelerin geleneksel acentelere kıyasla daha yüksek satmama oranlarına sahip olduğuna dair bazı kanıtlar var ve geleneksel acenteler daha fazla görüntüleme ve daha iyi fiyatlar sağlama eğilimindedir müşterileri için. Bunun nedenlerini aşağıda tartışıyoruz.
Sokak emlakçısı kullanmanın faydaları nelerdir?
Geleneksel cadde emlakçıları, çevrimiçi aracılardan daha pahalıya mal oluyor ve bu bir gerçek. Bir cadde acentesi, mülkün toplam fiyatının yüzde bir ila 3,5'i arasında herhangi bir yerde ücret alacaktır, bu da özellikle eviniz çok değerliyse, onları pahalı bir seçenek haline getirir. Bununla birlikte, caddelerdeki acentelerin çalışma şeklinin, bu masrafı buna değecek hale getirebilecek çeşitli faydaları vardır:
- Yerel uzmanlık: bazı çevrimiçi acentelerin artık bölge yöneticilerine ve 'yerel uzmanlara' sahip olduğu doğrudur; ancak, geleneksel, tam hizmet veren acenteler söz konusu olduğunda, yerel uzmanlık, daha fazla mülkün daha fiziksel olarak görüntülenmesi anlamına gelir. Örneğin, bir emlakçı, potansiyel bir alıcıyı, sahip olmadığı bir mülkü görmeye ikna edebilir. değerlendirilebilir veya alıcının beğeneceği ancak beğenmediği yakındaki bir bölgede bir mülk önerebilirler. hakkında bilmek. Bu şekilde, siz, ev satıcısı, elde edebileceğinizi bilmediğiniz potansiyel alıcıları dolaylı yollarla elde edebilirsiniz.
- Daha yüksek bir fiyat için pazarlık yapma teşviki ve becerileri: emlakçılar (reklam verenlerin aksine) profesyonel satış elemanlarıdır ve bir mülkü birden fazla potansiyel alıcı için cazip hale getirme tekniklerini bilirler. En iyi senaryoda, mülkünüz için bir ihale savaşı oluşturabilirler (çevrimiçi ajanların muhtemelen yapamayacağı bir şey).
- Evinizi hızlı bir şekilde satma teşviki: Evinizi makul bir süre içinde mümkün olan en iyi fiyata satmak, cadde üzerindeki bir acentenin çıkarınadır; bu, evinizi hızlı bir şekilde taşımak istiyorsanız paha biçilmezdir. Birçok müşteri, çevrimiçi bir acente ile aylarca mülklerine çok az ilgi duyduktan sonra haftalar içinde geleneksel bir acente ile evlerini sattığını bildirdi.
Geleneksel emlakçılara karşı çevrimiçi emlakçılar: bizim kararımız
Sonuç olarak, evinizi çevrimiçi bir acenteyle mi yoksa geleneksel bir acenteyle mi satmayı seçerseniz seçin, yalnızca şu üç şeyden emin olduğunuzda verilmesi gereken bir karardır:
- Haberdar olmak: İster çevrimiçi ister caddede olsun, kullanmayı planladığınız bir emlakçı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi topladığınızdan emin olun. Yerel temsilciniz kötü bir üne sahipse, çevrimiçi bir temsilci muhtemelen daha iyi olacaktır, çünkü en azından bir çevrimiçi temsilciye daha az ödeme yaparsınız; ancak satış yapmadığı veya zayıf iletişim kurduğu bildirilen çevrimiçi aracılara karşı dikkatli olun.
- Mülkünüz hakkında gerçekçi olun: mülkünüz yakın zamanda yenilenmiş, birinci sınıf bir konumda ve fotoğraflarda harika mı görünüyor? Bir değerlendirme yapmış olmanız koşuluyla, bir çevrimiçi temsilciyle birlikte gitmeniz iyi olabilir. Öte yandan, eviniz alışılmadık bir yerleşim düzenine sahipse, bir üst yapıysa veya pek çok kişinin bilmediği bir alandaysa, geleneksel bir ajan şarttır.
- Yapabilecekleriniz konusunda dürüst olun: Halihazırda bir ev satma deneyiminiz varsa, görüntülemeyi nasıl yapacağınızı biliyorsanız ve temelde buna hazırsanız pazarlık işinin bir kısmını, hatta çoğunu kendiniz yapın, o zaman çevrimiçi bir temsilci, düşük riskli bir girişimdir. sen; Hatta bunu, daha sonra evinizi satmanıza yardımcı olacak kullanışlı bir reklam olarak düşünebilirsiniz. İlk kez satıcıysanız ve özellikle satışta herhangi bir olası komplikasyon öngörüyorsanız, Mülkünüzü veya hızlı bir şekilde satmanız gerekiyorsa, kendinizi iş ve stresten kurtarın ve geleneksel bir ajan.
Ve Brexit'in ev sahiplerine korku salmasıyla ne hakkında uzman tavsiyesi alın? evinizi alıcı pazarında nasıl satarsınız.
