Evinizi veya dairenizi nasıl satarsınız

Evinizi hızlı ve mümkün olan en iyi fiyata nasıl satacağınızı bilmek ister misiniz? Bir ev satmak her zaman streslidir, ancak emlak piyasası yavaş veya belirsiz olduğunda iki kat daha streslidir (evet, Brexit'i düşünüyoruz). Neyse ki, evinizin ilgi görmesini ve en önemlisi gerçekten satmasını sağlamak için denenmiş ve test edilmiş yollar var.

Rehberimizle sizi başarılı bir satışa götürecek adımları izleyin - ve daha fazla yararlı tavsiyeyi sitemizde bulabilirsiniz. özellik sayfaları.

• Hızlı bir şekilde bir ev nasıl satılır - daha hızlı bir satış için ipuçlarımızı kullanın
• Evinizi bir alıcı pazarında nasıl satabilirsiniz?
• Temel bir ev taşıma kontrol listesi

1. Evinizi hazırlayın

Piyasaya sürmeden önce evinize objektif olarak bakmakta fayda var. Şimdi zamanı frenleme çekiciliğini artırmak ve odaları dağıtmak ve her birine bir amaç vermek (düşün ev ofisi örneğin çöp odası yerine). hakkında daha fazla bilgi edinin evinizi satışa sunmak, ancak önce aşağıdaki kontrol listesini gözden geçirin. Ev iyileştirmeleri muhtemelen bu aşamada buna değmez, ancak şunları yapın:

• İç mekanı aydınlatmak için pencereleri temizleyin;
• Bahçeyi düzenleyin;
• Kırılan veya eğilen her şeyi düzeltin;
• Yıpranmış veya kirli boyayı ayırın;
• Temiz harç;
• Yüzeylerin aksesuarlarla kaplanmadığından emin olun;
• Mutfağın içini ve diğer gömme dolapları sıralayın - alıcılar içeriye bakacak ve tıka basa doluysa, depolama sıkıntısı olduğunu düşünebilirler;
• Tamamen yeniden dekore etmeye genellikle değmez, ancak zevkiniz çok cesursa veya odalar pis görünüyorsa, düşünün.

2. Evinizi kimin satacağına karar verin

Geleneksel bir emlakçı veya çevrimiçi bir emlakçı arasında seçim yapın - ancak önce artıları ve eksileri öğrenin.

Geleneksel emlakçılar

Bir acenteyi – tek acenteyi – seçebilirsiniz, bu da muhtemelen daha düşük bir komisyon ödeyeceğiniz anlamına gelir; veya birden fazla ajan kullanın. Teoride satışı hızlandırabilmesine rağmen, birden fazla aracı kullanırsanız satışta daha büyük bir komisyon ödersiniz.

Geleneksel bir aracıyla daha yeni çevrimiçi hizmetlere karşı daha fazla komisyon ödeyecek olsanız da, yerel pazar bilgisinden yararlanmalısınız. Bir acentenin evinize değer verdiğinde size yerel satılan fiyatların kanıtını göstermesini bekleyin.

Hangisini seçeceğinize karar vermeden önce üç farklı temsilciden değerlendirme almaya değer. Komisyon üzerinde pazarlık yapmak mümkündür, bu yüzden sormaktan korkmayın.

Gibi tüm büyük sitelerde kapsama aldığınızdan emin olmak için hangi çevrimiçi portallarla reklam verdiklerini sorun. sağ hareket, hayvanat bahçesi, Piyasada ve Birincil konum.

Sözleşme süresini de kontrol edin. Temsilcinin hizmetinden memnun değilseniz, başka birine geçebilmeniz gerekir.

Ücretin yalnızca sözleşmelerin değiş tokuşunda ödendiğinden emin olun, aksi takdirde anlaşma yasal olarak bağlayıcı olmadan önce düşse bile cebinizden çıkacaksınız.

Çevrimiçi emlakçılar

Çevrimiçi emlakçılar daha düşük ücretler talep eder, ancak ücretleri mülkün satışından ziyade peşin ödemeniz gerekeceğini ve mülkünüz satılmazsa parayı kaybettiğinizi unutmayın.

Bir çevrimiçi acente, sizi nakil veya ipotek komisyonculuğu gibi diğer hizmetlere de bağlayabilir. Herhangi bir sözleşmeyi dikkatlice kontrol edin.

Alıcıları nasıl denetlediklerini öğrenin. Muhtemelen insanlara etrafı gezdireceksiniz ve asla satın alma pozisyonunda olmayacak olanlar tarafından alınacak zamanınız.

Çevrimiçi bir acentenin derinlemesine yerel pazar bilgisine sahip olma ihtimalinin düşük olduğunu unutmayın, bu nedenle bir fiyat talep etmeden önce bölgenizdeki satış fiyatları hakkında iyi bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun.

evini kendin sat

Evinizi listeleyebileceğiniz siteler var, ancak yanlış değerleme yapmaktan veya iyi bir fiyat için pazarlık yapmamaktan sakının, çünkü bu, bir acentenin komisyonunda biriktirdiğiniz parayı silebilir.

Diğer sağlayıcılar, değerleme ve fotoğraflar içeren paketlerin yanı sıra aşağıdaki gibi sitelerde listeleme sunar: sağ hareket.

hakkında daha ayrıntılı tavsiye alın evinizi satmak için bir emlakçı nasıl seçilir rehberimizde; biz de derinlere daldık geleneksel veya çevrimiçi bir emlakçının daha iyi olup olmadığı - o da okunmaya değer.

3. Bir satış fiyatı üzerinde anlaşın

Acentelerin tavsiyesine uyun, ancak ev ödevinizi de yaptığınızdan emin olun, böylece evinizin başlangıçta pazarlanacağı bir fiyat üzerinde anlaşabilirsiniz.

Tapu Dairesi aracılığıyla bölgedeki satılan fiyatlar hakkında bilgi edinin. İngiltere ev fiyat endeksi. sağ hareket ve hayvanat bahçesi ayrıca yerel özelliklerin ne için gittiğini de ortaya çıkarabilir. Çevrimiçi tahminler her zaman bir kılavuz olarak değerlendirilmelidir. Önemli miktarda altında veya üzerinde olabilirler, bu nedenle yerel mülk bilgisi paha biçilmezdir. Muhtemelen istenen fiyatın altında yüzde 5 ila 10 arasında teklif alacağınızı unutmayın.

4. Bir avukat veya nakliyeci bulun

Bir teklifi kabul edene kadar bir hukuk uzmanına ihtiyacınız olmayacak olsa da, şimdi birlikte çalışmaktan mutlu olacağınız birini bulmanın zamanı geldi.

Kişisel tavsiyeler isteyin ve teklifler alın ve en ucuzun her zaman en iyisi olmadığını unutmayın. Dosyanızın sütundan postaya geçmeyeceğinden ve taşıyıcınızın iletişime yanıt vereceğinden emin olmalısınız.

Hukuk uzmanınız, mülk ve mülke nelerin dahil olduğu hakkında bilgi sağlamak için doldurmanız için size formlar gönderecektir. Bunları derhal satmak ve iade etmek, bir sipariş aldığınızda satış sürecinin hızla başlaması için hazır olmanızı sağlayacaktır. teklif.

5. Görüntülemelere hazır olun

Büyük dağınıklığı zaten yaptınız, pürüzleri çözdünüz ve eskimiş dekorlara rötuş yaptınız, ancak her görüntüleme için hazırlanmaya değer. için kılavuzumuzu okuyun bir mülkü görüntülerken nelere bakmalı potansiyel alıcılarınızın mülkünüzü nasıl görebileceğini tasavvur etmek için. Şu adımları da izlemenizi öneririz:

• Önceki akşam keskin bir şey pişirmeyin;
• Odaları havalandırmak için önceden pencereleri açın;
• Boş kutular;
• İzlemeler planlanmadan hemen önce banyoları buğulamaktan kaçının;
• Gün ışığını en üst düzeye çıkarmak için perde veya panjurları geniş açın;
• Hava soğuksa ısıtmayı açın;
• Görüntülemeyi ajan yönetiyorsa dışarı çıkın - bu da herkes demektir. Hiçbir oda sınırsız olmamalıdır.;
• Köpeği yürüyüşe çıkarın.

6. Geri bildirim alın

Temsilciniz her görüntüleme hakkında size geri bildirimde bulunmalıdır. Çoğu muhtemelen evinizi satmanıza yardımcı olmaz - izleyiciler evin durumunu beğenmezse bu konuda yapabileceğiniz hiçbir şey yoktur. Yine de bir konu basitçe çözülebilirse yorumlara göre hareket etmeye hazır olun. Örneğin karanlık odalar aynalarla aydınlatılabilir. Ve acenteden geri bildirim almıyorsanız? Onları yakalayın ve onlara sorun.

7. teklif al

Temsilciler size herhangi bir teklifi ileteceklerdir. İstediğiniz fiyata yeterince yaklaşmazsa, reddedebilir veya acentenin pazarlık yapmasını sağlayabilirsiniz.

Bir teklifi kabul etmeye hazır olduğunuzda, her iki taraftaki avukatlara gitmek için satış mutabakatını onaylayacak ve hazırlayacak olan acenteye söyleyin. Bundan sonra, acente mülkün pazarlamasını durdurmalıdır.

Bir teklif, değiş tokuşa kadar yasal olarak bağlayıcı değildir, bu nedenle teoride bu arada başka bir alıcı bulabilirsiniz, ancak alıcınızın maliyete maruz kalmaya başlayacağını unutmayın, bu nedenle botun diğer ayağında olduğunu hayal edin. Bir alıcı hala pazarlama yaptığınızı görürse, uzaklaşmaları tavsiye edilir.

8. Nakil sürecinden geçmek

Artık satışla ilgili yasal işlemleri avukatınız veya nakliyeciniz yapacaktır. Alıcının avukatının sizinkiyle birlikte yükselttiği mülkle ilgili ek soruları yanıtlamaya hazır olun.

Her şeyin olması gereken yerden haberdar olmak için hem temsilcinizle hem de avukatınızla iletişim halinde olun. Sizinki, onlara yapılan birçok satıştan biri, ancak umursadığınız tek şey, bu yüzden her şeyin yolunda gittiğinden emin olmaya değer.

Alıcının ipoteği ve talep ettiği anket için bir değerleme için randevu(lar) yapılmasını beklemelisiniz.

Sözleşmelerin değiş tokuşu için bir tarih ve saat düzenlenecektir. Karşılığında anlaşma her iki taraf için de yasal olarak bağlayıcı hale gelir. Çekerseniz, alıcının depozitosu faiziyle iade edilir ve sözleşmeyi ihlal ettiğiniz için dava edilebilirsiniz.

9. Bir ev satışını tamamlayın

Tamamlanma tarihi, takastan önce genellikle iki ila dört hafta olmasına rağmen, avukatlar aracılığıyla anlaşmaya varılacaktır. Taşınırken tüm demirbaşları ve donanımları kararlaştırıldığı gibi bıraktığınızdan emin olun. Alıcıya, yalnızca satın alma parasının transfer edildiği onaylandıktan sonra anahtarlar verilecektir. Avukatınız ipoteğinizi ödeyecek ve ayrıca mülkiyet değişikliğini Tapu Siciline kaydedecektir.

10. Bir ev satışının düşmesi nasıl önlenir

Her yıl yaklaşık 300.000 konut satışının veya 10 işlemden üçünün düştüğü tahmin edilmektedir. Bunun olmasının üç ana nedeni vardır:

• Zincirin daha aşağısında bir yerde sorunlar: örneğin, alıcı kendi evini satamadı veya ipotek için reddedildi;
• Alıcı, anketin sonucundan memnun kalmadı veya yasal bir araştırma, mülkle ilgili beklenmedik bir sorunu ortaya çıkardı;
• Gazundering: Alıcıları etkileyen gazundering'in aksine, gazundering, alıcının hazırladıkları miktarı düşürmesidir. son dakikada ödeme yapmak, satıcıyı daha düşük bir teklifi kabul etmek veya satışın düşmesi arasında seçim yapmaya zorlamak vasıtasıyla.

İlk senaryo hakkında yapılacak çok fazla bir şey yok – bir zincirin komplikasyonları olmadan ilk kez gelen bir alıcıya satış yapsanız bile, yine de ipoteğe hak kazanamayabilirler. Satışınızı ve sonraki hareketinizi mümkün olduğunca önceden planlamanız tavsiye edilir. Kendinizi hareket etmeniz gereken bir pozisyona sokmaktan kaçının. Bazı emlakçılar, özellikle Nested, mülk satışı düşerse ve taşınmanız gerektiğinde size nakit avans verecekleri seçeneklere sahiptir.

İkinci senaryo, satıcı olarak neredeyse tamamen sizin kontrolünüz altındadır: mülkle ilgili herhangi bir konuda her zaman çok dürüst olun ve eğer varsa, bunların halledileceğine dair güvence verin; satış sözleşmesine yazıldığından emin olun.

Gazundering oldukça nadirdir, ancak bunun için endişeleniyorsanız, sizi koruyacak bir sigorta yaptırmayı düşünün. hem siz hem de potansiyel alıcı (hızlanma durumunda veya başka bir alıcının en sonunda daha yüksek bir fiyat teklif etmesi durumunda) dakika). Hukuk ve sigorta şirketi gazel Bir fiyat üzerinde anlaşmaya varılır varılmaz alıcı ve satıcıyı takip etmeye kilitleyen ev satışlarında özel bir sigorta türü sunar. Alıcının mülkten memnun olduğundan emin olmak için iki haftası vardır ve bundan sonra çekilemez. Sana pahalıya mal olacak, ama sana huzur verecek.

11. Yaygın ev satış hataları

Eviniz güzel ve arzu edilen bir bölgede olsa bile, hemen satılacağını düşünmeyin. Özellikle piyasa yavaş olduğunda - ama gerçekten, evinizi satışa çıkardığınız herhangi bir zamanda - ev satışlarını yavaşlatan bu yaygın tuzaklardan kaçının:

• Emlakçıyı araştırmamak: sadece mevcut en ucuz temsilciyle gitmek veya daha kötüsü, yalnızca çevrimiçi olmak ciddi şekilde geri tepebilir: özellikle mevcut iklimde, emlakçı yerel bölgeyi avucunun içi gibi biliyor ve yakındaki bölgelere bakan ancak düşünmemiş olabilecek potansiyel alıcıları nasıl çekeceğini biliyor senin.
• Yeterli fotoğraf sağlamamak: şaşırtıcı bir şekilde, bazı insanlar hala evlerinin çok sınırlı bir şekilde fotoğrafını çekiyor, ancak görüntüler genellikle potansiyel alıcıların görüntülemek için mülkleri seçerken fikirlerini dayandırdıkları tek şey. bol bol fotoğraf sağlayın herşey odalar ve bahçe (varsa), tercihen profesyonelce yapılır. 360 derecelik bir görünüm, alıcılara alan hakkında daha iyi bir fikir verdiği için daha da iyidir.
• aşırı değer vermek. Bunun, mülkünüzün satılma ihtimaline ne kadar zarar verebileceği, özellikle de Brexit'in piyasada önemli bir yavaşlamaya yol açtığı şu anda yeterince vurgulanamaz. Eviniz için daha fazlasını elde etmeye çalışmak cazip gelse de, aşırı derecede şişirilmiş bir fiyat insanları erteleyecektir. Hiç kimse tamamen bir yabancıya istediği fiyatın tamamen gerçekçi olmadığını söylemekten hoşlanmaz, bu yüzden insanlar evi görmeye bile zahmet etmezler. Emlak danışmanınız, ne kadar bekleyebileceğiniz konusunda size karşı dürüst olmalıydı: bu fiyat aralığına bağlı kalın.

Mortgage fırsatlarını karşılaştırın

Neleri karşılayabileceğinizi görmek için bu formu kullanın, ardından bir Habito danışmanıyla konuş tarafsız tavsiye ve bilgi için

Daha fazla ev satın alma tavsiyesi mi arıyorsunuz?

• Temel ev taşıma kontrol listeniz
• Damga vergisine yeni başlayanlar için kılavuz
• Anketler hakkında bilmeniz gereken her şey