Pazarlık ev fiyatları sinir bozucu olabilir. Ne zaman uygundur ve bu konuda nasıl bir yol izlemelisiniz? Herhangi bir potansiyel beceriksizliğin sizi ertelemesine izin vermeyin: en iyi ev fiyatı için pazarlık yapmak normaldir. Ev alım satımının günlük gerçekliği, çok fazla pazarlık yapılması ve birçok mülkün istenen fiyatın altında satılmasıdır.
Bu, hiçbir kuralın olmadığı veya hayallerinizdeki evi gerçekçi olmayan düşük bir fiyata paketlemeyi düşünmeye başlayabileceğiniz anlamına gelmez. Ancak, biraz bilgi birikimi ve pizzazz ile, istediğiniz evi başlangıçta listelenenden daha makul bir fiyata güvence altına alabilirsiniz.
En iyi fiyatı nasıl pazarlayacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin, ardından hakkında daha fazla bilgi edinin. ev satın almak uzman rehberimizde.
- hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin ev fiyatları 2020
1. Yerel bölge hakkında araştırma yapın
Emlak piyasasının mevcut durumu hakkında genellemelere başvurmak, bireysel ev satış müzakerelerinde sizi çok ileriye götürmez, bu yüzden her zaman bir şeyler yapın. Düşündüğünüz bölgedeki ev fiyatlarının kapsamlı araştırması, yakın zamanda satılan mülklere benzer özelliklere özellikle dikkat edin. İstediğiniz.
2. Müzakere için yer olup olmadığını öğrenin
Şaşırtıcı olmayan bir şekilde, arzu edilen alanlar yüksek gelir, ancak kalbiniz rekabetçi bir alandaysa, yine de daha iyi bir fiyat için pazarlık yapabilirsiniz. Nasıl? Bu, özellikle mülk bir süredir piyasadaysa veya satıcı yakında taşınmaya istekliyse olasıdır. Neden sattıklarını araştırın: eğer mülk merdivenini yükseltebileceklerse, pazarlık için fazla yeriniz olmaz. Öte yandan, küçülüyorlarsa veya şehir dışına taşınıyorlarsa, pazarlık becerilerinizi iyi kullanmanın zamanı geldi.
3. Çok hevesli görünme
Demek evi gerçekten seviyorsun. Eşiği geçer geçmez sevinçten zıplama isteğine karşı koyun. Zor kazanın yoksa satıcı (ve onların emlakçısı) daha fazla ödemeye hazır olduğunuzu varsayacaktır. Bir mülk hakkında küçümseyici veya kaba olmak hiçbir zaman işe yaramayacak olsa da, kendinizi aşırı hevesli olmaktan uzak tutmaya çalışın. Küçük bir mutfak veya küçük bir mutfak gibi mülkün bariz bir dezavantajı varsa (ki bu sizin için bir anlaşma bozucu değildir). çok eski banyo, bunu nazikçe belirtmekten korkmayın ve teklifinizin yansıtılması gerektiğini önerin. o.
4. Emlakçıyı yanınıza alın
Emlakçılardan bahsetmişken, müzakere aşamasında onlar hakkında hatırlanması gereken birkaç önemli nokta var. Birincisi, emlakçı sizin değil, alıcının adına çalışıyor - bu yüzden onlara bütçenizin üst limitleri hakkında güvenmeyin ya da ev için umutsuz arzunuzun gösterilmesine izin vermeyin.
Ancak diğer nokta, anlaşmayı makul bir şekilde hızlı bir şekilde sonuçlandırmak ve devam etmek emlakçının çıkarınadır. Bu nedenle, emlakçıyı, depozitoya kolayca erişilebilecek şekilde satın almaya hazır olduğunuza ikna ederseniz, ipotek için banka ile varsayımsal olarak kararlaştırılır ve avukatınız bir telefon görüşmesi için hazırsa, teklifiniz eskisi kadar yüksek olmasa bile sizi satıcıya iyi bir seçenek olarak önerme olasılıkları daha yüksek olacaktır. umut etmek.
Yine de gerçekçi olmayan düşük teklifler vermekten kaçının - bu yalnızca satıcıyı rahatsız etmekle kalmaz, aynı zamanda satın alma konusundaki ciddiyetinizi sorgulamaya başlayabilecek emlakçıyı da erteler.
5. Zincirsiz olun
Kulağa riskli geliyor - ve öyle. Evinizi satın almadan önce satarsanız, tüm araştırmalarınızı önceden yaparak ve en azından prensipte ipoteğinizi ön onaylatarak hızlı bir şekilde satın almaya olabildiğince hazırlıklı olun. Mortgage araştırmanızı yapmaya başlayabilirsiniz. ücretsiz çevrimiçi hesap makinesi. İşler ters giderse de bir yedek plana (yani biraz kalacak bir yere) ihtiyacınız olacak.
Riske rağmen, satın almadan önce satmanın büyük bir avantajı vardır - bu sizi 'zincirsiz' kılar, bu da satıcılar her zaman anlaşmanın tamamlanması için evinizi satmanızı beklemek zorunda kalmayı tercih eder.
İlk kez alıcıysanız bu konuda avantajlısınız. Zincirsiz olmak, aynı zamanda, görüşmeleri kapattıktan sonra birisi daha yüksek bir teklifle geldiğinde, gazaplanmaya karşı daha az savunmasız olmanızı sağlar. Daha yüksek bir teklif cazip gelse de, çoğu satıcı bankada nakit parası olan biriyle gitmeyi ve bir zincire girmekten kaçınmayı tercih eder.
6. Ne zaman sıkı pazarlık yapacağınızı bilin
Değerli bir aile evinin fiyatını pazarlık ediyorsanız, çok dikkatli olun. Genel bir kural olarak, istenen fiyatın yaklaşık yüzde 10'u kadar pazarlık yapmayı bekleyin, ancak bunu yapmamaya dikkat edin. satıcıya, malındaki kusurları neden aşağı inmeleri gerektiğine işaret ederek hakaret etmek fiyat.
Öte yandan, yeni bir bina satın almayı düşünüyorsanız, uzun yıllar birinin evini eleştirmeyeceğiniz için müzakerelerinizde daha agresif olmayı göze alabilirsiniz. Yeni bir geliştirmede satın alırken yapısal elemanlar ve malzemeler için iyi bir göze sahip olmak kullanışlı olacaktır. Ucuz döşenmiş döşemeyi değiştirmenin size pahalıya mal olacağını düşünüyorsanız, söyleyin.
7. Ve ne zaman çok fazla zorlamayacağını bil
Son zamanlarda yaygın olarak bildirilen bir durum, alıcıların basitçe 'Covid yüzünden herkes fiyatları düşürmüyor mu' temelinde pazarlık yapmaya çalışmasıdır. Bu doğru değil ve bazı satıcılar aslında bu pazarlık hattını itici bulabilir, bu yüzden dikkatli olun. Bunun yerine, indirim istemenin mantıklı olduğunu düşündüğünüz sağlam ve sağlam nedenler bulun (örneğin, diğer alıcılardan daha erken tamamlayabilirsiniz).
8. Bir ev için nasıl teklif yapılır
Daha önce hiç yapmadıysanız, bir ev için nasıl doğru bir teklifte bulunacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Cevap şudur: Yazılı olarak, mümkün olduğunca fazla ayrıntıyla ve mümkün olduğunca az yanlış yorumlamaya yer vererek. Pazarlığı bu şekilde açmak çok daha kolay, çünkü siz veya satıcı bir anlaşmaya varmakta zorlandığınızda 'dedi, dedi' durumu olmayacak.
Satıcılar yazılı tekliflerden hoşlanırlar ve acenteleri/avukatları da özellikle mektuba ipotek teklifinizin kanıtı eşlik ediyorsa, Değişim ve tamamlama (sebepler dahilinde) konusunda esnek olabileceğinizin bir göstergesi, programlarına ve verebileceğiniz diğer ayrıntılara uyacak şekilde onlara.
9. Teklifinizin reddedilmesinin sizi ertelemesine izin vermeyin
İlk reddedildiğiniz an, konuşmanın sadece başlangıcıdır - satıcıların sizi daha yükseğe itip itemeyeceklerini görmeleri daha olasıdır, bu yüzden emlakçıyla iletişim kurduğunuzdan emin olun, sadece yaptığınız teklifin gidebileceğiniz/gidebileceğiniz en yüksek teklif olduğunu ve başka bir konuda iyi bir bahis yaptığınızı doğrulamak için bile olsa bakış açıları. Sakin bir pazarda, emlakçıların size geri dönmeleri daha olasıdır. Ve değilse, evde neler olup bittiğine dikkat edin ve piyasada kalırsa ilginizi göstermeye devam edin.
10. Müzakere mi? Dikkatlice yap
Belirli bir evi o kadar çok isteyeceğiniz bazı durumlar vardır ki, istenen fiyatın üzerinde bir teklifte bulunmaya değecektir. İyi durumdaki muhteşem dönem mülkleri o kadar sık gelmez ve kalbiniz gerçekten buna bağlıysa, hayatınızın fırsatını kaçırmamalısınız. Eğer mali durumunuz yukarı yönlü bir esneklik sunuyor.
Yine de dikkatli olun: Tüm karşı teklifler, satıcının bilmesi için azalan sırada yapılmalıdır. ne kadar harcamaya hazır olduğunuzun (ve ne kadar zaman harcamak istediğinizin) bir sınırı olduğunu müzakere).
Kapalı bir teklifle teklif veriyorsanız, yine soğukkanlı olun. Başkalarının ne sunacağı konusunda panik yapmaktan kaçının ve yalnızca karşılayabileceğiniz kadarını koyun. Bütçenizden çok daha fazlasını teklif ederseniz, ipotek teklifiniz geçersiz hale gelebilir ve bu da her şeyi geciktirir.
11. ipotek karşılaştırma
Edinme en iyi ipotek oranı Yeni evinizde en iyi fiyat pazarlığının bir parçası olarak görülmelidir. Yukarıda açıkladığımız gibi, borç vereninizle prensipte kararlaştırılan bir ipotek almak, aynı zamanda, pazarlık yaparken size daha fazla hareket alanı sağlayacaktır. satıcı: Diğer alıcılardan daha güvenilir ve daha az olası komplikasyonla geliyorsanız, daha değerlisiniz.
Çevrimiçi ipotek uzmanıyla birlikte çalıştık alışkanlık sadece en iyi ipotek anlaşmasını elde etmenize yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda belge hazırlama konusunda da size yardımcı olacaktır. Aşağıdaki formu doldurarak neleri karşılayabileceğinizi görün, ardından tüm piyasa için tarafsız, ücretsiz tavsiye için deneyimli danışmanlarından biriyle konuşun.
- İlk kez alacaklar için ipotek
- Satın almak için bir mülkü görüntüleme: Dikkat edilmesi gereken 14 şey
- Müzayedede ev nasıl alınır
