Bir evle ilgili birden fazla teklif, tıpkı sonunda bulduğunuzu düşündüğünüz gibi, yüksek yoğunluklu bir durum yaratabilir. Emlak hayallerinin. Ev fiyatları yükselirken, satılık yeni evlerin sayısı azalırken, konut piyasası bir satıcı piyasasıdır.
Emlak piyasasının çoğu segmentinde birden fazla teklif yaygınlaşıyor. Bu, yalnızca sözleşmeli bir ev almak için rekabet etmeyen, aynı zamanda kendilerini bulabilen potansiyel alıcılar için sinir bozucu. Piyasayı yakalayamayan düşük değerlendirmeler nedeniyle kapanışa fazladan nakit getirmek zorunda oldukları bir durumda henüz.
Peki, ev alıcıları birden fazla teklif durumunda kendilerini nasıl koruyabilirler? Eski emlak komisyoncusu ve şimdi CEO ve Kurucu Ortak olan Christian Adams'a sorduk. Tamir Fiyatı, bir ihale savaşında gezinme ve umarım öne çıkma konusundaki uzman tavsiyesi için.
Rekabet sizi yıldırmasın – yine de teklifi yapın
(İmaj kredisi: Unsplash/Aubrey Odom)
Birden fazla teklifi olan bir mülkte ısrar etmeye değer mi yoksa uzaklaşmak en iyisi mi? Christian, bir şans vermenin her zaman en iyisi olduğu konusunda kararlı: 'Bir teklifte bulunmanın hiçbir maliyeti yok, ancak yapmazsanız size her şeye mal olabilir. Bir şansınız olduğunu düşünmüyorsanız bile, teklifi yapmak ve o evi satın alma konusunda ciddi olduğunuzu açıkça belirtmek en iyisidir.'
Bir evin etrafındaki durumun ne kadar hızlı değişebileceğine şaşıracaksınız, diye ekliyor. 'Birden fazla teklifin yaygın olduğu pazarlarda, alıcılar (özellikle yatırımcılar) genellikle birden fazla mülke teklif verecek ve aslında daha iyi bir seçenek bulduklarında yürütülen sözleşmelerden uzaklaşırlar, bu da mülkü bir başkası için kullanılabilir durumda bırakır alıcı.
Evi gerçekten seviyorsanız, teklifiniz kazanan olmazsa, aynı zamanda bir "yedek alıcı" olmaya da istekli olduğunuzu açıkça belirtmek önemlidir. Kazanan teklifin başarısız olması durumunda ve eyalet yasalarınız izin veriyorsa, teklifinizin geçerli bir sözleşme haline gelmesi için düzenlemeler yapın. olur.'
Unutmayın: nakit kraldır, ancak sunabileceğiniz başka şeyler de olabilir.
(İmaj kredisi: Unsplash/Milan Seitler)
Tabii ki, belirli bir mülkte, özellikle de oldukça rekabetçi bir alanda gerçekten oyunun önüne geçmek istiyorsanız, hiçbir şey nakit teklif vermekten daha iyi olamaz. Şaşırtıcı bir şekilde, nakite her zaman gerçekten sahip olmak zorunda değilsiniz, diye açıklıyor Christian: 'Nakit kraldır her zaman böyle olmuştur ve eğer son derece rekabetçi bir pazarda satın almak istiyorsanız, alıcılar artık ipotek şirketleri ve platformları olduğunun farkında olmalıdır. Kapanıştan sonra finansmana dönüşen bir nakit teklifte bulunmanıza izin veren bir operasyon.' Hem sabit para hem de özel borç verenlerin yanı sıra gibi girişimler Kurdele alıcıların tekliflerini nakde çevirmesine yardımcı olabilir.
'Nakit teklifin en büyük yararı, finansman olasılığı veya alıcı, mevcut evinin satışı yoluyla hak kazanır ve nakit yatırımcılarla eşit bir oyun alanında rekabet etmenize olanak tanır ve alıcılar.'
Bununla birlikte, nakit alıcı olmaya uygun değilseniz, anahtar, aracınızla 'nihai satış fiyatının yanı sıra [satıcı için] neyin önemli olduğunu keşfetmek' için güçlü bir iletişimdir.
'Satıcının geri kiralamaya mı yoksa uzun bir kapanış süresine mi ihtiyacı var? Tüm mobilyalarını satıp evi olduğu gibi bırakmayı mı tercih ederler? Evi olduğu gibi takdir edecek ve bir McMansion inşa etmek için yıkmayacak bir alıcı mı istiyorlar?'
'Alıcıların yönlendirmelerinde gerçekten sallanan şeyin, kimsenin sormaya zahmet etmediği küçük şeyler olduğuna şaşıracaksınız. Hayatının 10 yılını bir mülkü restore etmeye harcayan ve sadece onun korunmasını ve doğru alıcı tarafından takdir edilmesini isteyen bir satıcı için fazladan birkaç bin kişi önemli olmayabilir.'
Teklifinize bir not eklemek, özellikle birden çok teklifin olduğu bir durumda, yaygın bir uygulama haline geliyor. kendinizi ve ailenizi tanıtır, mülkü neden sevdiğinizi ve taşındıktan sonra nasıl eğlenmeyi planladığınızı açıklar. içinde. Unutmayın, bir ev satmanın duygusal bir süreç olduğunu ve satıcıyla bağlantı kurmanın yalnızca amacınıza yardımcı olabileceğini unutmayın.
Açıkça iletişim kurun ve her şeyi yazılı hale getirin.
Birçok insan için, birden fazla teklif durumunda kendilerini tutmaya çalışmaktan bile onları alıkoyan şey, yüzleşme korkusu veya basitçe nasıl müzakere edileceğini bilmemektir. Korkmayın, diyor Christian ve sakin olun - ve her şeyin sağlam bir yazılı kaydını tutun.
'Önemli her şey her zaman yazılı olarak açıklanmalıdır (e-postalar iyidir) ve bu özellikle birden fazla teklif içerenler gibi gergin durumlarda önemlidir. Niyetlerinizi açıkça belirtin ve tüm talimatların açık ve net bir şekilde ifade edildiğinden emin olun.'
- hakkında daha fazla tavsiye alın ev nasıl alınır kılavuzumuzda