Переговори про ціни на житло можуть дратувати нерви. Коли це доцільно і як до цього слід ставитися? Не дозволяйте будь -якій потенційній незручності відштовхнути вас: торг за найкращу ціну житла - це нормально. Повсякденна реальність купівлі-продажу житла полягає в тому, що проводиться багато переговорів, і багато нерухомості продаються за нижчою ціною.
Це не означає, що немає правил, або що ви можете почати думати про те, щоб упакувати будинок своєї мрії за нереально низьку ціну. Але, володіючи трішки ноу-хау та піцца, ви цілком можете убезпечити бажаний будинок за ціною, більш прийнятною, ніж та, що зазначена спочатку.
Читайте далі, щоб дізнатися, як домовитися про найкращу ціну, а потім дізнайтеся більше про це купівля будинку у нашому експертному посібнику.
- Дізнайтеся все, що вам потрібно знати Ціни на житло 2020
1. Дослідіть місцеву територію
Посилаючись на узагальнення щодо поточного стану ринку нерухомості, ви не зайдете далеко в переговорах про продаж окремого будинку, тому завжди всебічне дослідження цін на житло в районі, який ви розглядаєте, звертаючи особливу увагу на нещодавно продані об’єкти нерухомості, подібні до тієї, що є ти хочеш.
2. Дізнайтесь, чи може бути місце для переговорів
Не дивно, що бажані сфери мають перевагу, але якщо ваше серце зосереджене на конкурентній сфері, ви все одно зможете домовитися про кращу ціну. Як? Це особливо ймовірно, якщо нерухомість деякий час перебувала на ринку або продавець прагне незабаром переїхати. З’ясуйте, чому вони продають: якщо це для того, щоб вони могли піднятися по майбутніх сходах, у вас навряд чи буде багато місця для переговорів. Якщо, навпаки, вони скорочують чи виїжджають за місто, саме час застосувати свої навички торгів з користю.
3. Не виглядайте надто захопленими
Отже, ви дійсно любите будинок. Встояти перед спокусою стрибати від радості, як тільки ви переступите поріг. Грати важко, інакше продавець (та його агент з нерухомості) припустить, що ви готові платити більше. Незважаючи на те, що ви не будете зневажливо ставитися до грубість або грубіянити щодо власності, спробуйте стримати себе від зайвого ентузіазму. Якщо у власності є очевидний недолік (який для вас не є порушенням угод), наприклад, маленька кухня або Ванна з дуже застарілим терміном, не бійтеся відзначити це тактовно і припустити, що ваша пропозиція повинна бути відображена це.
4. Візьміть на свою сторону агента з нерухомості
Говорячи про агентів з нерухомості, слід пам’ятати про них на стадії переговорів. По -перше, агент по нерухомості працює від імені продавця, а не вас, покупця - тому не довіряйте їм про верхні межі вашого бюджету або нехай ваше відчайдушне бажання оселі проявиться.
Інший момент, однак, полягає в тому, що в інтересах агентства нерухомості розумно швидко закрити угоду і рухатися далі. Отже, якщо ви переконаєте агента з нерухомості, що ви готові купити, депозит легко доступний, іпотека гіпотетично узгоджена з банком, і якщо ваш адвокат готовий до телефонного дзвінка, вони, швидше за все, запропонують вам хороший варіант для продавця, навіть якщо ваша пропозиція не така висока, як вони були сподіваючись.
Уникайте нереально низьких пропозицій - це не тільки дратує продавця, але і відлякує агента з нерухомості, який може почати сумніватися у вашій серйозності щодо здійснення покупки.
5. Будьте без ланцюга
Звучить ризиковано - і це так. Якщо ви продаєте свій будинок перед покупкою, будьте максимально готові до швидкої покупки, провівши все своє дослідження заздалегідь і попередньо затвердивши іпотеку, принаймні в принципі. Ви можете почати своє дослідження іпотечного кредиту з безкоштовний онлайн -калькулятор. Вам також знадобиться резервний план (тобто десь трохи зупинитися), якщо все теж піде не так.
Незважаючи на ризик, продаж перед покупкою має велику перевагу-це робить вас «без ланцюжків», які продавці завжди вважатимуть за краще чекати, поки ви продасте своє житло, щоб укладати угоду.
Якщо ви є першим покупцем, ви маєте перевагу в цьому плані. Відсутність ланцюга також робить вас менш вразливими до того, щоб вас зачепили, а це коли хтось надходить із вищою пропозицією після того, як ви закрили переговори. Хоча більш висока пропозиція є спокусливою, більшість продавців вважають за краще піти з кимось із готівкою в банку і уникнути входження в мережу.
6. Знати, коли важко домовлятися
Якщо ви ведете переговори про ціну заповітного сімейного будинку, крокуйте дуже обережно. Як емпіричне правило, розраховуйте знизити приблизно 10 відсотків від запитуваної ціни, але будьте обережні ображати продавця, вказуючи на недоліки його власності як на причину, чому вони повинні зайти ціна.
Якщо, навпаки, ви роздумуєте про покупку новобудови, ви можете дозволити собі бути більш агресивним у своїх переговорах, оскільки ви не будете критикувати чийсь будинок багато років. Хороший погляд на конструктивні елементи та матеріали стане в нагоді при покупці нової розробки. Якщо ви думаєте, що вам доведеться коштувати заміни дешево покладеної підлоги, скажіть це.
7. І знайте, коли не потрібно сильно натискати
Однією з поширених ситуацій, про яку нещодавно повідомлялося, є те, що покупці намагаються домовитись просто на підставі "чи не всі знижують ціни через Covid"? Це неправда, і деяким продавцям дійсно може здатися, що ця лінія переговорів відхиляється, тому уникайте. Натомість знайдіть вагомі, вагомі причини, чому ви вважаєте розумним попросити знижку (наприклад, ви можете завершити це раніше, ніж інші покупці).
8. Як зробити пропозицію на будинок
Якщо ви ніколи раніше цього не робили, вам може бути цікаво, як правильно зробити пропозицію про будинок. Відповідь: письмово, з якомога більшою кількістю деталей і якомога меншим простором для неправильного тлумачення. Відкрити переговори таким чином набагато простіше, оскільки не буде ситуації, - сказав він, - вона сказала, - якщо у вас чи у продавця виникнуть проблеми з укладанням угоди.
Продавці люблять письмові пропозиції, а також їх агенти/адвокати, особливо якщо лист супроводжується підтвердженням вашої пропозиції щодо іпотеки, вказівка на те, що ви можете бути гнучкими при обміні та завершенні (в межах розумного) відповідно до їх розкладу та будь -яких інших деталей, які ви можете надати їх.
9. Не дозволяйте відмові у вашій пропозиції відштовхувати вас
Перший раз, коли вам відмовляють, це лише початок розмови - це більш ніж ймовірно, що продавці бачать, чи можуть вони підняти вас вище, тому будьте обов'язково зв'яжіться з агентом з нерухомості, навіть якщо просто для того, щоб підтвердити, що ваша пропозиція є найвищою, на яку ви можете/підете, і що ви добре ставитесь до інших аспекти. На тихому ринку, швидше за все, агент з нерухомості повернеться до вас. А якщо ні, то слідкуйте за тим, що відбувається з будинком, і продовжуйте сигналізувати про свій інтерес, якщо він залишиться на ринку.
10. Переговори? Робіть це обережно
Бувають випадки, коли вам буде потрібно такий конкретний будинок настільки, що вам здасться вартим зробити пропозицію вище ціни. Чудові властивості періоду в хорошому ремонті зустрічаються не так часто, і якщо ваше серце дійсно налаштоване на це, то вам не варто втрачати можливість на все життя якщо ваші фінанси пропонують деяку гнучкість вгору.
Незважаючи на це, будьте обережні: будь-які зустрічні пропозиції слід подавати у порядку зменшення, щоб продавець знав що є обмеження щодо того, скільки ви готові витратити (і як довго ви на це готові) домовлятися).
Якщо ви надсилаєте пропозицію через запечатану пропозицію, знову зберігайте холоднокровність. Уникайте паніки щодо того, що запропонують інші, і вкладайте лише те, що ви можете собі дозволити. Якщо ви пропонуєте набагато більше, ніж передбачали в бюджеті, ваша пропозиція іпотеки може стати недійсною, що затягне все.
11. Порівняння іпотеки
Отримання найкраща іпотечна ставка Ваш новий будинок слід розглядати як частину переговорів про найкращу ціну. Як ми вже пояснювали вище, отримання принципово узгодженої з вашим кредитором іпотеки також дасть вам більше свободи при торгуванні з продавець: якщо ви вважаєтесь більш надійним і з меншою кількістю потенційних ускладнень, ніж інші покупці, ви більш цінні.
Ми об’єдналися з експертом з іпотеки в Інтернеті Хабіто який не тільки допоможе вам отримати найкращу іпотечну угоду, а й допоможе вам у підготовці документів. Заповніть форму нижче, щоб побачити, що ви можете собі дозволити, а потім поговоріть з одним з їх досвідчених консультантів, щоб отримати цілісну, неупереджену та безкоштовну пораду.
- Іпотека для перших покупців
- Перегляд нерухомості для покупки: 14 речей, на які слід звернути увагу
- Як купити будинок на аукціоні
