Все більше власників будинків користуються агентами з нерухомості в Інтернеті; насправді, згідно з нещодавнім опитуванням Zoopla, 24 % власників будинків скористалися послугами агента з нерухомості в Інтернеті, щоб спробувати продати свій будинок минулого року, що вдвічі більше, ніж лише п'ять років тому. Що стоїть за цією зміною, і чи найкращим кроком для вас є вибір агента з нерухомості в Інтернеті? Ми представляємо обидва типи агентів з нерухомості для детального аналізу, щоб винести наш вердикт.
Потрібна додаткова порада щодо продажу вашого будинку? Дізнайтесь як продати будинок у нашому посібнику.
Як працюють онлайн -агенти з нерухомості?
Усі агенти з нерухомості в Інтернеті мають таку саму базову структуру, що й агенти з вищої вулиці, хоча різні індивідуальні агенти пропонуватиме доповнення за додаткову плату, що, принаймні теоретично, збільшить ваші шанси продати свої додому. Інтернет -агент буде:
- оцінити свій будинок;
- фотографувати ;
- створити список, який буде відображатися на великих веб -сайтах нерухомості, таких як Зоопла та Правий рух;
- вони відповідатимуть на запити щодо вашого майна, хоча зазвичай вам доведеться проводити огляди самостійно.
Необов’язкові додаткові послуги, які пропонують онлайн -агенти з нерухомості
Вони можуть включати фізичний знак "для продажу" за межами вашої власності, рекламні оголошення преміум -класу на веб -сайтах нерухомості, які зроблять ваше майно більш помітним, або агент з нерухомості переглядів від вашого імені, що технічно робить їх "гібридним" агентом з нерухомості - тобто агентом, який надає деякі послуги, які зазвичай виконуються на вулиці високої вулиці агент.
На відміну від традиційної моделі "без продажу, без комісії", яку використовують традиційні агенти з нерухомості, для онлайн-платформ потрібна фіксована плата від 300 до 1500 фунтів стерлінгів, або заздалегідь, або за виплату через певний період часу (зазвичай протягом 12 місяців з моменту реєстрації), незалежно від того, продається ваше майно чи ні.
Чи виконують онлайн -агенти свою обіцянку?
Ця остання умова оплати того, чи продається ваше майно чи ні, була предметом багатьох дискусій щодо того, чи варто це робити Інтернет -агенти з нерухомості докладають стільки ж зусиль, щоб продати свій будинок, як традиційні вулиці агентів.
Були повідомлення від людей, які користувалися агентами з нерухомості в Інтернеті, про відсутність спілкування після первинної реєстрації та, що ще більш тривожно, про навряд чи отримують будь -які перегляди, незважаючи на те, що їх рекламують на всіх великих веб -сайтах щодо нерухомості (хоча те саме можна сказати про деякі традиційні хай -стріт -садиби агенти).
Як це може бути, враховуючи, що 98 % потенційних покупців житла починають пошук на Rightmove або Zoopla? Ну, відповідь частково криється в наших хибних уявленнях про роль цих веб -сайтів у продажу вашого будинку.
Чому довіра до агентів з нерухомості в Інтернеті може означати втрачені можливості
Деякі експерти з нерухомості та агенти з нерухомості вказували на те, що реклама нерухомості - це лише реклама це перший крок у продажу вашого будинку, і це далеко не гарантія продажу за найкращою ціною або навіть продажу за все.
Простіше кажучи, більше людей переглядають нерухомість в Інтернеті, ніж переглядають її особисто, і багато людей в кінцевому підсумку звільняють властивості це може бути підходить просто тому, що будинок не виглядав привабливим на фотографіях, або не відповідав їх очікуванням від їхнього ідеалу додому.
Це ефект, схожий на Tinder-з таким великим вибором і так мало часу, люди не дають достатньо продуманих властивостей, які відповідають усім їхнім критеріям. Отже, якщо ви продаєте хорошу нерухомість, яка не виглядає як мрія в Інтернеті, ви можете виявити відсутність інтересу з боку покупців. Урок тут, звичайно, полягає в тому, що якщо ви продаєте тільки в Інтернеті, хороші фотографії мають першочергове значення.
Уважно перевірте та порівняйте свою оцінку в Інтернеті
Що ще більш тривожно, деякі клієнти повідомляють, що їхні будинки переоцінені онлайн -агентами, що відштовхує потенційних покупців. Більше того, коли вартість будинку потім зменшується (загальна тактика менш скрупульозних онлайн -агентів), будинок стає менше знову приваблива для потенційних покупців, цього разу, оскільки зниження ціни сигналізує про небажаність нерухомості або проблеми з будинком себе. Зрештою, власник будинку може втратити гроші, змушений ще більше знизити їх ціну.
Один із шляхів - отримати оцінку від традиційного агента з нерухомості, перш ніж виставляти свою нерухомість на продаж разом з онлайн -агентом, хоча це дещо цинічно. Інший варіант - ознайомитись із документами із земельної книги для вашої місцевості, щоб добре зрозуміти, що ви могли б реально отримати для свого майна. Спроба продати за завищеною ціною через онлайн -агента, швидше за все, втратить ваші гроші в довгостроковій перспективі, зводячи нанівець будь -які заощадження, зроблені за допомогою фіксованої комісії.
Наскільки популярні онлайн -агенти з нерухомості?
Однозначної відповіді на це питання немає; точніше, хоча інтерес до онлайн -агентів на даний момент високий, фактична частка продажів будинків агентами з нерухомості залишається досить низькою і становить п’ять відсотків.
Сорок шість відсотків користувачів Zoopla зараз кажуть, що вони могли б розглянути можливість використання онлайн -агента наступного разу, коли вони збираються продавати, але це не перетворюється на фактичний обсяг продажів онлайн -агентами. Насправді, є деякі докази того, що онлайн -агенти мають вищі показники відсутності продажів у порівнянні з традиційними агентами, і це традиційні агенти, як правило, забезпечують більший перегляд та кращі ціни для своїх клієнтів. Нижче ми обговорюємо причини цього.
Які переваги використання агента з нерухомості на вулиці?
Традиційні агенти з нерухомості на вулицях коштують дорожче, ніж онлайн -агенти, і це факт. Агент вулиці стягуватиме від 1 до 3,5 відсотків від загальної вартості нерухомості, що робить їх дорогим варіантом, особливо якщо ваш будинок коштує багато. Однак є кілька переваг в роботі агентів, що працюють на вулицях, які можуть виправдати ці витрати:
- Місцева експертиза: це правда, що деякі онлайн -агенти тепер мають регіональних менеджерів та «місцевих експертів»; але, у випадку традиційних агентів із повним набором послуг, місцева експертиза перетворюється на більше фізичних оглядів більшої кількості нерухомості. Наприклад, агент з нерухомості може переконати потенційного покупця переглянути нерухомість, якої вони не мали розглядали, або вони можуть запропонувати нерухомість у сусідній місцевості, яка сподобається покупцю, але не зробила цього знати про. Таким чином, ви, продавець житла, можете непрямими способами отримати потенційних покупців, яких ви не знали.
- Стимул та вміння домовлятися про вищу ціну: агенти з нерухомості - це професійні продавці (на відміну від рекламодавців) і знають методи, як зробити майно бажаним для кількох потенційних покупців. У найкращому випадку вони можуть викликати війну торгів за вашу власність (що навряд чи онлайн-агенти зможуть зробити).
- Стимул швидко продати своє житло: Найкраще в інтересах агента високої вулиці-продати свій будинок за найкращою ціною у розумні терміни, що є неоціненним, якщо ви хочете швидко переїхати. Багато клієнтів повідомляють про продаж свого будинку за допомогою традиційного агента протягом кількох тижнів після того, як протягом кількох місяців вони мало цікавились їхнім майном у онлайн -агента.
Інтернет -агенти з нерухомості проти традиційних агентів з нерухомості: наш вердикт
Зрештою, чи ви вирішите продати свій будинок за допомогою онлайн -агента чи традиційного агента - це рішення, яке слід приймати лише тоді, коли ви впевнені в цих трьох речах:
- Бути проінформованим: переконайтеся, що ви зібрали якомога більше інформації про агента з нерухомості, який плануєте використовувати, будь то в Інтернеті чи на вулиці. Інтернет -агент, ймовірно, буде краще, якщо ваш місцевий агент має погану репутацію, оскільки принаймні ви будете платити онлайн -агенту менше; однак, будьте обережні щодо онлайн -агентів, про яких повідомлялося, що вони не здійснюють продажів або погано спілкуються.
- Будьте реалістичними щодо свого майна: Ваша нерухомість нещодавно відремонтована, в чудовому місці і виглядає приголомшливо на фотографіях? За умови, що ви провели оцінку, вам може бути добре звернутися до онлайн -агента. Якщо, навпаки, ваш будинок має незвичайне планування, виконує зверху або знаходиться в зоні, про яку мало кому відомо, традиційний агент є обов’язковим.
- Будьте чесними щодо того, що ви можете зробити: якщо ви вже маєте досвід продажу будинку, знаєте, як проводити огляди, і в основному до цього готові виконуйте деякі або навіть більшу частину переговорної роботи самостійно, тоді онлайн-агент є підприємством з низьким ризиком ти; ви навіть можете подумати про це як про зручну рекламу, яка потім допоможе вам продати свій будинок. Якщо ви продавець вперше, і особливо якщо передбачаєте будь-які потенційні ускладнення продажу своє майно, або потрібно швидко продати, заощадити собі роботу та стрес, і перейти до традиційного агент.
І що з того, що Brexit поширює страх у власників будинків, отримайте консультацію експертів як продати свій будинок на ринку покупця.
