Хочете продати своє житло, але виклик ринку покупця? Будь -яка економічна невизначеність може спричинити сповільнення ринку житла - чи то брехня Brexit, чи то чутки про зростання процентної ставки - навіть у Лондоні та на Південному Сході. Це не означає, що нерухомість не продається, але це означає, що якщо ви хочете продати своє житло зараз і продати його досить швидко, вам слід знати про кілька речей. Дотримуйтесь цих порад, щоб знайти свого ідеального покупця - і зберегти його.
Шукаєте більше інформації про продаж? Дізнайтеся все, що вам потрібно знати, у нашому посібнику продаю будинок - або квартиру.
Уважно вибирайте свого агента з нерухомості
На нерухомому ринку люди будуть особливо вибагливі до якості спілкування, яке вони отримують під час переговорів. Отже, ретельно перевірте свого агента з нерухомості, переконавшись, що він старанний і привабливий - і, що важливо, гнучкий. Ваш покупець захоче відчути, що за ним належним чином доглядають, і будь -які його запити швидко вирішуються. Ні в якому разі не припускайте, що оскільки хтось знайшов ваше майно в Інтернеті, його не турбує якість людської взаємодії, яку вони отримають під час переглядів/переговорів.
Що стосується ваших відносин з вашим агентом, зберігайте їх комунікабельністю. Регулярно розмовляйте з ними, запитуйте зворотний зв'язок (і по можливості реагуйте на нього), швидко відповідайте на запити та будьте готові до перегляду в найкоротші терміни.
Будьте чіткі та відповідайте своїй ціні
На ринку покупця завищення ціни на вашу нерухомість призведе до каральних наслідків. Мало того, що це спочатку відштовхне покупців, так і доведено, що наступні зміни цін, зафіксовані на веб -сайтах нерухомості, ще більше відштовхують людей.
Змінювали ціну вашого будинку більше одного разу в тому ж році? Ви сигналізуєте покупцям, що або ви важкий продавець, або з майном щось не так, або те і інше.
Натомість будьте реалістичними щодо того, що ви могли б отримати, і дотримуйтесь цієї єдиної ціни. І уникайте старомодної маркетингової тактики перерахування ціни вашої нерухомості на «999». Цілі цифри сприймаються як свідчення прозорості та чесності, тому, якщо ви продаєте за 500 000 фунтів стерлінгів, саме такою має бути зазначена ціна.
Подумайте добре про унікальні особливості вашого будинку
Продаєте внутрішню частину міста з садом? Переконайтеся, що це чітко позначено на фотографіях та виділено як унікальний пункт продажу. Чи є спальня більшою за середню за типом нерухомості, яку ви продаєте? Знову ж таки, зробіть це очевидним у деталях власності.
З іншого боку, будьте чесними щодо будь -яких потенційних недоліків нерухомості (очевидно, перераховуючи їх після позитиву). Наприклад, якщо ванна кімната маленька, все -таки краще додати фотографію, а не залишати покупця здогадуватися про те, як вона виглядає. Більшість людей розумні і будуть готові піти на компроміс щодо деяких речей, але все навмисне упускається з опису викличе сумніви щодо власності - і перші враження від перегляду будуть розчарування.
І не забувайте про презентацію, яка дійсно може вийти або зламати її, коли справа доходить до продажу. Дізнайтесь як представити свій будинок на продаж.
Подумайте про свого покупця та його потреби
Кому найкраще підійде ваш будинок? Якщо ви живете на тихій приміській дорозі поблизу гарної школи та маєте додаткову спальню, подумайте про те, щоб розмістити свій будинок для молодих сімей з дітьми. Крихітна однокімнатна квартира, яка, однак, випадково потрапила в центр міста? Хороший вибір-одна особа, яка працює на повний робочий день.
У той же час на жорсткому ринку нерухомості вам, можливо, доведеться трохи подумати про те, ким може бути ваш потенційний покупець. Наприклад, якщо у них немає дітей, але вони працюють вдома, то ваша додаткова спальня цілком може стати дуже привабливою функцією, оскільки вона може стати домашнім офісом або робочим кабінетом.
Як донести свій будинок до покупців? Важливо правильно одягати кімнати. Звичайно, нейтральні схеми декорування та явна відсутність особистого майна, такі стіни, обшиті сімейними фотографіями, допоможуть потенційним покупцям уявити себе, що там живуть. Отож, необхідним буде облаштування кімнат, щоб їхнє призначення було очевидним - і корисним. Кімната повна, ну, ящиків? Зберігати їх десь в іншому місці та перетворювати коробку у домашній офіс/дитячу спальню чи кімнату для гостей - це набагато мудріший хід.
Нарешті, сам крок продажів. Переконайтеся, що ваш агент знає всі позитивні сторони вашого будинку, або, якщо ви проводите огляди, обов’язково згадуйте їх. Хороша школа на дорозі? Поставте галочку. Фантастичний ресторан за рогом? Поставте галочку. Блискучі транспортні зв'язки? Поставте галочку.
Перед продажем уточніть усі юридичні деталі
Чи знаєте ви, що приблизно кожен третій будинок продається після етапу узгодження ціни? Покупці часто йдуть від власності, помітивши потенційну проблему, про яку не йдеться у документах/юридичному пакеті. Це може бути порівняно невелика деталь - кому насправді належить шматочок саду з деревом, яке наполовину на їхньому боці, наполовину на вашому? - але, якщо це достатньо важливо для вашого покупця, це цілком може відключити їх від покупки.
Рішення? Сісти зі своїм адвокатом і змусити їх думати як покупець; таким чином вони зможуть висвітлити всі хитромудрі деталі, і ви зможете заспокоїти свого покупця, перш ніж перейти до стадії узгодження ціни.
Потрібні додаткові поради щодо майна?
- Які благоустрої будинку додають найбільшої вартості вашому майну?
- Відвідайте наш майна сторінка концентратора
- Як вибрати агента з нерухомості, продаючи свій будинок або квартиру
