Як продати свій будинок - чи квартиру

Хочете знати, як швидко і за найкращою ціною продати свій будинок? Продаж будинку - це завжди стрес, але вдвічі, коли ринок нерухомості повільний або непевний (так, ми думаємо про Brexit). На щастя, існують перевірені способи гарантувати, що ваш будинок зацікавиться - і, що найголовніше, він дійсно продається.

Виконайте кроки, які допоможуть вам успішно продати з нашим посібником - і знайдіть більше корисних порад щодо нашого сторінки власності.

• Як швидко продати будинок - скористайтесь нашими порадами для швидшого продажу
• Як продати свій будинок на ринку покупця
• Важливий контрольний список переїздів будинку

1. Приготуйте свій будинок

Варто об’єктивно подивитися на свій будинок, перш ніж виставити його на ринок. Тепер настав час підвищити його привабливість а також розмивати кімнати та давати кожному певну мету (подумайте домашній офіс а не сміття, наприклад). Дізнайтесь більше про представлення вашого будинку на продаж, але спочатку опрацюйте контрольний список нижче. На цьому етапі, напевно, не варто робити ремонт будинку, але зробіть наступне:

• Чисті вікна для освітлення інтер’єру;
• Навести порядок у саду;
• Виправте все, що зламано або нахилилося;
• Відсортуйте потерті або брудні фарби;
• Чиста затирка;
• Переконайтеся, що поверхні не покриті аксесуарами;
• Сортуйте інтер’єр кухні та інших вбудованих шаф-покупці заглянуть всередину, і якщо вони забиті, вони можуть подумати, що не вистачає місця для зберігання;
• Повноцінне реконструкція, як правило, не варта, але якщо ваш смак дуже сміливий, або кімнати виглядають брудно, то подумайте про це.

2. Вирішіть, хто продає ваш будинок

Вибирайте між традиційним агентом з нерухомості або онлайн -агентом, але спочатку знайте плюси і мінуси.

Традиційні агенти з нерухомості

Ви можете вибрати одного агента - єдине агентство - що, ймовірно, означатиме, що ви платите меншу комісію; або використовувати більше одного агента. Ви будете платити більшу комісію за продаж, якщо будете використовувати декількох агентів, хоча теоретично це може прискорити продаж.

Незважаючи на те, що ви сплачуватимете більше комісійної винагороди традиційному агенту проти новіших онлайн -послуг, ви повинні отримати переваги знання місцевого ринку. Очікуйте, що агент покаже вам докази місцевих проданих цін, коли вони цінують ваш будинок.

Варто отримати оцінку від трьох різних агентів, перш ніж вирішити, з ким з них звернутися. Можна домовитися про комісію, тому не бійтеся запитувати.

Запитайте, на яких інтернет -порталах вони рекламують, щоб переконатися, що ви отримуєте охоплення на всіх великих сайтах, таких як Правий рух, Зоопла, OnTheMarket та PrimeLocation.

Перевірте також умови договору. Якщо ви незадоволені послугою агента, вам потрібно мати можливість перейти на іншу.

Переконайтеся, що гонорар сплачується лише при обміні контрактів, оскільки в іншому випадку у вас не буде грошей, навіть якщо угода впаде до того, як вона стане юридично обов’язковою.

Інтернет -агенти з нерухомості

Інтернет -агенти з нерухомості стягують менші комісії, але пам’ятайте, що вам доведеться сплачувати збори заздалегідь, а не за продаж майна, і якщо ваше майно не продано, ви втратили гроші.

Інтернет -агент також може прив'язати вас до інших послуг, таких як конвеєр або іпотечний брокер. Уважно перевірте будь -який договір.

Дізнайтеся, як вони перевіряють покупців. Ви, мабуть, будете показувати людей навколо, і це ваш час, який візьмуть на себе ті, хто ніколи не зможе купити.

Пам’ятайте, що онлайн-агент навряд чи матиме глибокі знання про місцевий ринок, тому переконайтеся, що ви добре поінформовані про ціни продажу у вашому регіоні, перш ніж погодитись із запитуваною ціною.

Продайте свій будинок самостійно

Існують сайти, де ви можете перерахувати свій будинок, але остерігайтеся його неточної оцінки або невміння домовитися про хорошу ціну, оскільки це може знищити те, що ви заощадили на комісії агента.

Інші провайдери пропонують пакети з оцінкою та фотографіями, а також розміщенням на таких сайтах, як Правий рух.

Отримайте більш детальні поради щодо як вибрати агента з нерухомості для продажу вашого будинку у нашому путівнику; ми також глибоко занурилися чи краще традиційний або онлайн агент з нерухомості - Його теж варто прочитати.

3. Погодьтесь з ціною продажу

Прислухайтесь до порад агентів, але також переконайтеся, що ви теж зробили домашнє завдання, щоб ви могли домовитися про ціну, за якою ваш будинок буде продаватися спочатку.

Знайдіть інформацію про продані ціни в цьому районі через Земельну книгу Індекс цін на житло у Великобританії. Правий рух та Зоопла також може розкрити, до чого вдалися місцеві властивості. Інтернет -оцінки завжди слід розглядати як орієнтир. Вони можуть бути меншими чи більшими, тому знання місцевої власності є неоціненними. Майте на увазі, що ви, ймовірно, отримаєте пропозиції від 5 до 10 відсотків за ціною запиту.

4. Знайдіть адвоката або конвеєра

Незважаючи на те, що вам не знадобиться юрист, поки ви не погодитесь з пропозицією, зараз саме час знайти людину, з якою вам буде приємно працювати.

Вимагайте особистих рекомендацій і отримуйте пропозиції, і пам’ятайте, що найдешевше - це не завжди найкраще. Вам слід запевнити себе, що ваш файл не передаватиметься зі стовпа на пост, а ваш конвеєр буде реагувати на контакт.

Ваш юрист надішле вам форми для заповнення, щоб надати інформацію про нерухомість та про те, що входить до складу продаж і негайне повернення гарантує, що ви готові до того, що процес продажу розпочнеться швидко, як тільки ви отримаєте пропозиція.

5. Готуйтеся до переглядів

Ви вже зробили основне знежирення, розібралися з корчами та закріпили будь -який декорований декором час, але налаштуватись для кожного перегляду варто. Прочитайте наш посібник на що звернути увагу при огляді нерухомості щоб уявити, як ваші потенційні покупці можуть побачити вашу нерухомість. Ми також рекомендуємо виконати такі дії:

• Не готуйте напередодні ввечері нічого гострого;
• Попередньо відкрийте вікна, щоб провітрити приміщення;
• Порожні контейнери;
• Уникайте запотівання ванн безпосередньо перед запланованим переглядом;
• Відкрийте завісу або жалюзі широко, щоб максимально збільшити денне світло;
• Включити опалення, якщо холодно;
• Вийдіть, якщо агент проводить огляд - а це означає, що всі. Жодне приміщення не повинно бути заборонено .;
• Виведіть собаку на прогулянку.

6. Отримуйте зворотний зв'язок

Ваш агент повинен давати вам відгуки про кожен перегляд. Значна частина цього, ймовірно, не допоможе вам продати свій будинок - якщо глядачам не подобається ситуація в будинку, ви нічого не можете з цим вдіяти. Будьте готові діяти за коментарями, якщо проблему можна вирішити просто. Наприклад, темні кімнати можна освітлити дзеркалами. А якщо ви не отримуєте зворотного зв'язку від агента? Переслідуйте їх і запитуйте.

7. Отримайте пропозицію

Агенти передадуть вам будь -яку пропозицію. Якщо вона не наближається до вашої запитаної ціни, ви можете її відхилити або попросити агента домовитися про це.

Коли ви будете готові прийняти пропозицію, повідомте агенту, який підтвердить та підготує меморандум про продаж, щоб він звернувся до адвокатів з обох сторін. Після цього агент повинен припинити маркетинг нерухомості.

Пропозиція не є юридично обов'язковою до обміну, щоб ви могли теоретично тим часом знайти іншого покупця, але пам’ятайте, що ваш покупець почне нести витрати, тому уявіть, що чобот на іншій нозі. Якщо покупець побачив, що ви все ще займаєтесь маркетингом, йому б порадили піти геть.

8. Пройдіть процес транспортування

Ваш адвокат або конвеєр тепер виконає юридичну роботу з продажу. Будьте готові відповісти на будь -які додаткові питання щодо майна, яке адвокат покупця піднімає разом з вашим.

Зв'яжіться як зі своїм агентом, так і з адвокатом, щоб бути в курсі того, куди все дійшло. Ваш - один із багатьох продажів для них, але єдиний, про який ви дбаєте, тому варто переконатися, що все продовжується.

Ви повинні очікувати призначення (-ів) для оцінки іпотеки покупця та опитування, яке вони просили.

Будуть визначені дата та час для обміну контрактами. При обміні угода стає юридично обов'язковою для обох сторін. Якщо ви вилучите, депозит покупця буде повернуто з відсотками, і ви можете подати до суду за порушення договору.

9. Повний продаж будинку

Дата завершення буде узгоджена до обміну через адвокатів, хоча це часто відбувається через два -чотири тижні після обміну. Під час виїзду обов’язково залиште всі пристосування та фурнітуру відповідно до домовленості. Покупцеві будуть видані ключі лише після того, як буде підтверджено, що гроші за покупку були перераховані. Ваш адвокат виплатить вашу іпотеку, а також зареєструє зміну власника у Земельній книзі.

10. Як запобігти провалу продажу житла

За оцінками, щорічно випадає близько 300 000 продажів будинків, або три за 10 угод. Існує три основні причини, чому це відбувається:

• Проблеми десь далі по ланцюжку: наприклад, покупець не міг продати власний будинок, або йому відмовили за іпотеку;
• Покупець не був задоволений результатами опитування, або юридичний пошук виявив несподівану проблему щодо майна;
• Gazundering: на відміну від gazumping, який впливає на покупців, gazundering - це покупець, який зменшує суму, яку вони готують платити в останній момент, змушуючи продавця вибирати між прийняттям нижчої пропозиції або падінням продажу через.

З першим сценарієм багато що потрібно зробити - навіть якщо ви продаєте покупцеві, який вперше прийде без ускладнень ланцюжка, вони все одно можуть не претендувати на іпотеку. Бажано планувати продажі та подальший переїзд якомога раніше. Уникайте того, щоб рухатися. Деякі агенти з нерухомості, особливо вкладені, мають варіанти, коли вони дадуть вам грошову аванс, якщо продаж нерухомості провалиться, і вам доведеться переїхати.

Другий сценарій майже повністю залежить від вас як продавця: завжди будьте дуже чесними щодо будь -яких проблем із майном, а якщо такі є, дайте запевнення, що вони будуть вирішені; переконайтесь, що вони записані в договорі купівлі -продажу.

Газундеринг зустрічається досить рідко, але якщо ви хвилюєтесь з цього приводу, подумайте про оформлення страховки, яка буде захищати як ви, так і потенційний покупець (у разі здійснення перевірки, або інший покупець, який останнім часом запропонує вищу ціну хвилина). Юридична та страхова фірма Gazeal пропонує спеціальний вид страхування від продажу житла, який замикає покупця та продавця у здійсненні, як тільки буде узгоджена ціна. Покупець має два тижні, щоб переконатися, що він задоволений майном і не може вийти після цього. Це вам буде коштувати, але це дасть вам спокій.

11. Поширені помилки при продажу будинку

Навіть якщо ваш будинок чудовий і знаходиться в бажаній зоні, не думайте автоматично, що його одразу продадуть. Особливо, коли ринок повільний, але насправді, у будь -який час, коли ви продаєте свій будинок, уникайте цих поширених підводних каменів, які уповільнюють продаж житла:

• Не досліджує агент нерухомості: Просте звернення до найдешевшого доступного агента або, що ще гірше, лише виїзд в Інтернет може мати серйозні негативні наслідки: особливо за нинішніх умов дуже важливо, щоб агент з нерухомості знає місцевість як свою долоню і знає, як залучити потенційних покупців, які, можливо, дивились на прилеглі території, але не врахували твій.
• Недостатньо фотографій: дивно, що деякі люди все ще надають дуже обмежену кількість фотографій свого будинку, хоча зображення - це єдине, на чому базуються свої думки потенційні покупці при виборі об’єкта нерухомості для перегляду. Надайте достатню кількість фотографій все кімнати та сад (якщо він є), бажано професійно. Огляд на 360 градусів навіть краще, оскільки він дає покупцям краще уявлення про простір.
• Переоцінка. Не можна наголосити, наскільки це може завдати шкоди перспективам продажу вашого майна, особливо зараз, коли Brexit призвів до значного уповільнення ринку. Хоча це може бути спокусою спробувати отримати більше для свого будинку, надзвичайно завищена ціна відштовхне людей. Ніхто не любить говорити абсолютно незнайомій людині, що ціна, яку вони просять, абсолютно нереальна, тому люди просто не завадять навіть оглянути будинок. Ваш агент з нерухомості повинен був бути чесним з вами щодо того, скільки ви можете очікувати: дотримуйтесь цього цінового діапазону.

Порівняйте іпотечні угоди

Тоді використовуйте цю форму, щоб побачити, що ви можете собі дозволити поговоріть з радником Habito за неупереджену пораду та інформацію.

Шукаєте більше порад щодо купівлі будинку?

• Ваш основний контрольний список переїзду
• Посібник для початківців до гербового збору
• Все, що вам потрібно знати про опитування